花虞HY 赚钱第一位！弯道超车 下半年海外节日购物季，万圣节、圣诞节、黑五网一，作为独立站的卖家而言，提前针对节日做出一些营销策略才能够让自己的独立站有备而战，那么除了付费流量投放、红人营销、社媒营销之外，还有一种方式虽然慢，但是仍然能够在独立站营销中发挥重要的作用，今天我们就来了解一下，如何用SEO帮助独立站在节日购物季获得增长。 （字数：4360字 阅读时间：8min）
目录：
前言
品牌数字化流量的3种方式
什么是SEO?为什么我们要做SEO?
分享：节日购物季SEO5点优化
（阅前关注，下次不迷路~）
前言：
很多独立站的卖家，在规划自己的流量运作逻辑时，往往都是从付费流量Paid traffic开始的，这种PLG的方式，也就导致我们从一开始的时候就用一种近乎Real-time的Roi反馈思维来思考我们的独立站运营。
但在2021年下半年之后就愈发难以为维持。主要原因在于苹果ATT政策的变化以及无cookie技术的推行。这些付费广告投放平台能够正规获取的用户有效信息越来越少，导致数据愈发不准确；
另一方面从用户消费市场来看，随着互联网的发展，现在的用户能够接受的信息越来越碎片化，数量愈发庞大，产品市场体量远大于消费者需求容量市场，所以光靠数量低价取胜或者强行推送广告直接Call To Action的策略将会愈发的难以生存。
那么之前的文章《【跨境思维】提高认知！一文玩转跨境独立站高效流量整合【跨境数字营销Digital Marketing 】-入门概览》我也重复的我们独立站在实际的运作当中，如果想要有一定的品牌溢价，而不是溺毙在竞争激烈的价格战卖货中，那么就要做出改变。
那虽然今天的重点是SEO，我们还是先来看下流量的正确思维逻辑。我们想要做品牌独立站，DTC出海，那么数字流量渠道到底有些什么就一定要知道
一般线上数字化流量渠道主要有三种主要的流量方式：
付费型流量（Paid Media）
被动流量（Earned Meidia）
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自有型流量（Owned Media）
（图表源自公众号：苏嘉Tech-数字化独立站的无Cookies时代营销（中）ETL篇）
付费型流量（Paid Media）
付费流量通俗来讲通过选择一些流量渠道，直接付费投放广告去快速直接获得一些结果，谷歌Google关键词、Facebook广告、社媒、付费网红等相关都是这种。21年以前，直接通过这种方式就可获得较高ROI，短期内获得不错的投产。
作为DTC品牌卖家来说，这种付费流量目前主要用于初期用户数据的快速获取和测试，快速直接接触用户短期获得用户反馈，而并不是用于以ROI为指标的规划。
被动流量（Earned Meidia）
从字面意思上理解，这是一种不需要我们主动出击的类型，往往存在于我们付费合作的流量渠道例如KOL、博主、亦或者是已经成交过的用户，他们分享品牌的内容之后，借由自身具备的渠道，不断地分享出去。
例如Facebook上面跟随别人转发信息，Tiktok上拍同款等等，往往在这种转发分享当中，还会激发出更多有意思的变化，这种变化是基于你的精准目标人群，或者是有相关兴趣的用户，这些变化的内容又会再次被分享出去，无形中，品牌本身在病毒式传播当中，被动获得了大量的流量。
这种被动流量其实是可以持续一段时间，用户被我们的深度内容所吸引和接受，后续主动积极意向去分享给自己的朋友/家人/圈子，这些相对紧密的关系结构会更有利于传播和引爆。
自有型流量（Owned Media）
自有型流量其实就是品牌方自己能够控制的流量渠道，比如说网站、博客、账户，它是一种能够直接与用户、潜在用户产生、建立长期关系的类型。其实简单来说就是通过内容输出去低成本触达、测试、筛选用户是否是自己的目标用户，并且深化沟通。
但是这种流量的获取是需要较长的时间周期，并且需要长期维护，但是用户更加精准，并且价值更高。
这种流量，主要侧重的就是我们的SEO以及内容营销等模式。
这三种流量涵盖了多种流量运作模式，不分先后主次。
曾经做独立站的卖家，单纯靠Facebook或者谷歌广告（Paid Media付费流量）就能够获得非常不错的数据反馈，即使是一次性的生意也能赚得盆满钵满，但是随着线上流量的爆炸式增长，用户注意力的碎片粉尘化，苹果ATT政策更新以及无Cookie时代的临近，单一渠道的运作方式将举步维艰，所以一定是POE三个流量模式的有机结合，我们才能“活的越来越好，越来越长久”。
OK,那么我们知道了品牌DTC独立站的流量正确该“做什么”之后，那下一步应该是“如何做好？那么今天我主要侧重点讲的是我们自有型流量中的一个核心-SEO
SEO全称Search Engine Optimization,SEO 是提高重要网站潜在客户和流量的数字营销策略的关键之一。如果自己会做SEO那么就等于可以获得免费的流量，也就是说前期的营销成本你可以自己搞定。并且在有机搜索结果中占据较高的位置。
当用户在搜索相关内容时，我们包含特定相关关键词的页面会被触发并出现在搜索结果中；根据页面相关性、内容品质、出价等方面综合排序，如果能够排到越靠前的位置，那么被用户点击浏览的概率就越大；
可以看到，当我们在搜索引擎中搜索关键词时，除了sem排名之外就通过seo优化后的排名，谷歌根据你的综合评分对用户进行推荐，比如我搜索digital marketing的时候，目前出来的是mailchimp的blog链接，如果我们能将我们独立站相关性较高的关键词做进谷歌前十页，流量都是非常可观的。
SEO中我们需要做的是，例如网站构建优化、关键词优化、Sitemap提交、链接优化等等
SEO是一个比较复杂且较为长期的过程，但是目前能够借助许多工具插件来完成，那比如Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush等，在Wordpress我喜欢用的插件rank math，老牌的yoast，All in one等等，都是非常不错的。
那么接下来我们就来看看，除了其他的方法之外，SEO在下半年的假日购物中如何发挥作用？我们应该怎么样去布局？
对于跨境独立站卖家来说，成功的假日SEO策略是在众多竞争对手中脱颖而出的方法。那么，如何针对黑五网一流量进行优化呢？这里给大家介绍五个主要步骤。
第一步，评估独立站的当前加载时间和性能。
在一年中的任何时候，独立站都需要快速加载并运行良好，这一点在黑五网一期间尤为重要，因为页面加载时间缓慢、图像丢失、表单故障和不直观的导航等都会增加用户跳出率。
给大家推荐几个检测独立站性能的工具，Google PageSpeed Insights、Google Mobile-Friendly Testing Tool、WebPage Test、Siteliner。
第二步，研究去年的趋势。
主要分析以下几个问题：去年你的独立站哪些页面产生的流量最多？用户通过哪些渠道发现了你的产品并产生了交易？主要分析你独立站的推荐来源，是通过社交媒体网站进入的？还是通过电子邮件？
在确定了哪些渠道可以带来更多转化后，你就可以在今年的策略中优先考虑这些渠道。给大家推荐两个分析工具，Google Analytics和Google Search Console。
Similarweb也能看到一些数据
第三步，确定假期相关的关键词。
关键词研究是成功制定SEO策略的重要步骤。如果你针对不相关的关键词或用户没有购买意图的关键词进行优化，那就会浪费预算；而如果你过度追求其他独立站都在购买的关键词，那意味着你的成功机会很低。
你可以先去Google Search Console上查看去年的历史数据，看看用户都通过哪些关键词找到了你的网站和产品。然后，把其中一些关键词粘贴到Google Keyword Planner、Moz Keyword Explorer、SEMrush、Ahrefs等工具中，获得更多“相关关键词”建议。
然后，你可以选择一个通用的高容量关键词，例如“礼物创意”“圣诞礼物创意”等关键词进行测试，然后进一步放大并思考客户的真实购买意图，例如今年他们为谁买礼物？为什么要买这个礼物？你可以通过相关的节日礼物联想来打造关键词。注意一定要优先考虑那些具有高搜索量、低竞争和高相关性的关键词。
进入我们的Google Search Console中，在对应网站资产中先在效果中修改时间段
在筛选的地方，添加“查询”条件，输入比如黑五、网一、圣诞节等，点击“应用”
当我们 得到一些相关的结果的时候，就可以去我们自己网站对应URL中进行检查，查看对应页面的内容是否完全充分解决了用户点击进入后的内容传递是否充分完备。
第四步，为黑五网一优惠创建页面。
为了找到最优惠的价格，用户通常会搜索带有品牌名称或产品添加折扣、促销等关键词组合。因此，为了增加你的产品出现在黑色星期五和网络星期一相关搜索查询中的机会，创建针对黑五网一相关关键词的页面非常重要。
需要注意的是，不要等到感恩节才创建折扣页面并定位相关关键词，最好能够给每一个促销品的页面中都添加黑五网一优惠折扣等关键词。
所以我们的策略就是：为每一个节日关键词针对性创建一个Landing Page，然后这个LP每年更新内容即可，这样的好处在于能够逐渐积累LP链接的权重，并且节约大量的时间。
这是ASOS 在他的Black Friday LP上的内容，但是当我们在Wayback Machine查询这个页面对应的快照截图时，会发现他是这样的
第五步，协调SEO与其他营销。
营销是一个整体的环节，因此假期营销策略的所有部分都需要相互协调，这将为用户提供统一的体验。最好的方法是将付费搜索与SEO相结合，同时使用社交媒体提高品牌和产品知名度，吸引更多流量。
好了，已上就是我想要分享的内容，但是其实对于SEO来说，想要让他在快节奏的节日中产生快速变化的效果是不太可能的，我们只能说通过提前的规划以及配合其他渠道进行一些内容上的提前布局以及相关细节的优化。
所以在这里还有一个比较重要的点就是，如果想要做好独立站，切记在不了解任何底层逻辑的情况下，盲目跟风堆渠道、操作，其实不见得效果有多好。
对于品牌DTC独立站而言“越慢越快”一直是我的至理名言，那么希望今天的内容能够帮助到大家。
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