SEO知识│为什么要研究关键词？

刚做网站的人很容易犯的错误之一是：脑袋一拍就着手搭建网站，跳过市场分析，还没规划好目标关键词就贸然进入。这么做会导致的结果是要么想做的关键词怎么也排不上去，要么认为还不错的关键词排到了第一，但是没有什么流量。市场分析，关键词研究是SEO的第一步，而且是必不可少的一步。

竞争研究，包括关键词研究和竞争对手研究。关键词研究就是市场需求研究。研究关键词的意义可以从以下几个方面理解：

目标关键词的选择不能想当然，必须经过关键词研究才能确保这个关键词确实是有用户在搜索的，没有人搜索的词没有任何价值。对于seo没有概念的人确定目标关键词时，常常会首先想到公司名称，或自己特有的产品名称，还有使用工厂内部产品编号作为网站上产品名称的，如果产品不包含通用的名称，往往都没有人搜索。

很多时候，即使行业最通用的名字，也不一定有足够的真实搜索次数，最典型的就是 seo这个词，百度指数显示，seo每天搜索有五六千次以上，但搜索SEO的很多是站长或者工具在研究记录seo这个词排名的新动向，而不是对seo服务感兴趣的。

想要确定适当的关键词，首先要做的是确认此关键词的用户搜索次数能达到一定数量级，如果在这方面做出错误的方向选择，对网站seo的影响将会是灾难性的。

寻找有搜索量的关键词，并不意味着就要把目标定在最热门搜索次数最多的词上，还得考虑有没有做上去的可能性，虽然搜索机械、服装、电动车、手套这些词的用户很多，但是对于中小企业和个人站长来说，要把这些词做到前几位，难度非常大，可以说没有强大的资源、人力支持，想都不用想。

做关键词研究，就是要找到被搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词。网站优化才有可能在一定的预算、周期下取得较好的效果，把时间精力预算花在不可能达到的目标上，就是浪费。

排名和流量都不是目的，有效流量带来的转化才是目的。就算公司有足够的实力，将一些非常热门的通用关键词排到前面，也不一定是投入产出比最好的选择。

假设网站提供培训服务，将目标关键词定为培训，一般来说并不是最好的选择，因为搜索培训的用户动机和目的是非常难判定的，用户有可能在寻找培训服务，但是也可能是在寻找培训的教材，还有可能是在找人事给新员工的培训指导，这样的用户来到网站就没有什么机会转化为付费客户。如果把目标关键词定为南京培训，则针对性要强很多，因为搜索此词的用户已经透露出一定的购买意向。再进一步，如果目标关键词定为南京会计培训，则购买意图就或者商业价值更高，几乎可以肯定搜索此词的用户是寻找特定区域特定专业的培训服务，一旦这样的用户搜索到你的网站转化为客户的可能性将大大提高。

要记住流量本身并不一定是资产，也可能是浪费带宽和客服的无谓付出，只有能够转化的有效流量才是资产，寻找精准的，潜在转化率高的目标关键词才是关键词研究的目的。

搜索词并不局限于我们容易想到的热门关键词，用户使用的搜索是五花八门，很多是站长自己想象不到的，随着搜索经验越来越丰富，网友已经知道搜索很短的，一般性的词，往往找不到自己想要的内容，而搜索更为具体的比较长的词效果更好。

做网站的人都会从流量分析中发现，很多用户现在不仅搜索关键词，甚至还会搜索完整的句子，随着移动搜索，尤其是语音搜索的普及句子式的查询就更普遍了，无论是从用户意图和商业价值看，还是从搜索词长度来看，更为具体的比较长的搜索词，都有非常重要的意义。

seo人员必须知道，用户除了搜索行业通称，还在搜索哪些更具体的词，以及搜索次数次数是多少，这样才能确定网站的目标关键词。

每个人的思维都有局限，研发和销售某些特定产品的人，思路很容易被局限在自己和同事最常用的词汇上，而用户需求千变万化，上网经验也不同，他们会搜索各种各样的意想不到的词。谷歌每天处理查询词有20%左右是以前从来没有出出现过的，很多以后也再没有出现。 

SEO人员查询关键词拓展工具或者分析网站流量是非常有意思，而且常常有意外发现的工作。我个人的经验是，利用关键词工具的推荐、挖掘相关关键词，很容易几个小时就过去了。期间能看到太多自己完全不会去搜索，但却实实在在有用户在搜索的关键词，在这个过程中经常发现这些共性或明显趋势的主词和修饰词，把这些词分拆、组合、融入到网站上，甚至增加一些新栏目，是发现新机会、拓展内容来源的最好方式之一。