黑五刚过，马上又迎来了圣诞大促，Q4作为跨境电商狂欢旺季一向是各位老板们冲刺销量的关键时期。最近鲁班也收到了很多老板们关于Snapchat圣诞营销的咨询，作为超强种草机，Snapchat近年来受到了大家的广泛关注，话不多说，鲁班这就给大家安排上了！ 据调研机构 Alter Agents 的报告显示，与其他社交平台相比，Snapchat 上的广告能够带来更高的品牌好感度提升，是其他社交平台均值的 2 倍，也能带来更强的品牌推荐度，是其他社交平台均值的 4.5 倍。而Snapchat 在其与他人联系更紧密的用户之中，所带来的品牌购买欲也更强烈，是其他社交平台均值的 1.7 倍。 圣诞选品策略 卖家需要针对不同国家的圣诞习俗进行具体分析，总结来说，主要的热门集中品类主要包含节日习俗类商品、礼物类商品以及圣诞元素衍生品。 1 节日习俗类商品 圣诞配饰/圣诞贺卡/圣诞树/圣诞装饰 红色的圣诞帽、家庭合照贺卡、创意圣诞树、彩灯、壁纸、圣诞彩球、麋鹿摆件 2 节日礼物 家人、朋友、情侣、宠物 针对儿童，玩具类和电子游戏类商品是永远热销的商品；对于父母老人这类客群，酒类食品或是其他日用消费品一直是这类群体的喜好；情侣之间的礼品赠送，男士3C电子类产品，女士背包及服饰是经久不衰的热销品类。 3 圣诞元素创意衍生品 在符合版权允许的框架内，将一些经典的圣诞电影或是歌曲的台词运用在水杯、T 恤上，或是将一些当下海外网络的热门用语、表达梗、表情包元素与圣诞主题结合，设计成符合年轻人情绪状态和表达自我特征的时尚单品 Snapchat竞价策略 目前Snapchat支持三种基于优化目标出价方式： 自动出价（Auto-bidding） 使用场景：当完全花费预算比广告组的性能更重要时使用；首次进行投放，不清楚市场出价的范围。 最高出价（Max Bid） 使用场景：严格控制 CPA，建议 15%-20% 的出价高于他们的目标。 目标成本（Target Cost） 使用场景：不适用于更高的渠道优化目标，建议设置具有灵活性的出价，建议实际出价等于的 120% 目标出价。 注意：目标成本仅在广告针对以下各项进行优化时可用：滑动、应用安装、分享、像素事件、故事打开和应用事件。 竞价策略最佳实践： Snapchat受众优化策略 受众人群：一方面建议测试通投，根据 Snapchat 用户画像，在通投数据基础上进行年龄层和兴趣上的受众细化；另一方面，根据目前已经测试出的现有高转化人群做 SAM 或 LAL 定向类似人群。 先测试大范围的用户对产品的喜好，通过 Audience Insight 找到兴趣用户，细分投放 SAM(Snap Audience Match)广告主通过加密的方式上传数据老用户的信息 合理利用 Lookalike 找到更多相似受众 利用Pixel 生成 Lookalike 受众，比如过去 30 天已购买的人群的相似人群 将已有的受众导入Snap，生成Lookalike 受众 第一步做 SAM 受众：上传其它媒体的或者现在已有的老用户数据，第二步利用上传的受众信息作为种子受众，生成 Lookalike受众 受众最佳实践： 新建一个 Ad set：向和老用户有相似特征的人群展示广告 ，同时排除老用户 创建购买过的人群的相似受众，排除掉已购买人群 情况一：在 Snapchat 投放了一段时间，累计到一部分客户 情况二：在其它渠道推广，网站后台已经积累到一部分用户 具体操作入口如下： 以上就是本期的干货内容，想要圣诞抢量的老板不妨尝试一下Snapchat，超强种草神器助你销量暴涨！想要了解更多Snapchat营销的老板，记得12月7日本周四下午17:30来「鲁班跨境通」直播间，Snapchat官方大咖以及鲁班跨境通资深海外广告优化经理携手破解Snapchat圣诞玩法，实操指导，新手可学，戳下方卡片立即预约，还有超多实物周边与干货资料等你领取！ 往期推荐 ·
LAL(Lookalike)是指根据用户的SAM种子用户数据或者是账户的engagement数据去做Lookalike,去覆盖相似人群
举例子：
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