亚马逊卖家流量竞争的下半场—联盟营销

今年亚马逊卖家普遍都说不好做，其实所谓的不好做有很多因素，但是最大一个因素还是流量没那么容易低成本获取了，所以很多人会开始寻求站外流量的帮助，但是这几年站外大折扣促销早已被用烂，哪里有中国人哪里就会内卷。

什么是联盟平台？

目前根据我的判断，亚马逊流量的最后一片蓝海其实在联盟，大家应该听过 creator connection（简称cc），这个其实就是亚马逊站内自己做的一个联盟平台，这类平台是什么呢?

就是卖家在后台发布一个 campaign，设定一定的佣金比率，然后会有联盟客来给你带货，带出去的他们抽佣，目前还不是所有人都有，但是基本年底会普及. 参考这篇

这类平台意味着什么呢？

根据我们对卖家的了解，目前随着流量越来越贵，找到一个能稳定、低成本的出单渠道是一个必须去走的路径，

而且跟以往的大折扣促销不一样的点在于，它是有结果导向的，没有固定费用，只是按照销售额的百分比来抽佣，通常不会很高20% 左右，其次在这些平台上做不要求什么折扣，

所以对于有出单需求的卖家来说，这就是一个机会，当然对于没有什么认知的卖家来说，当下这块是有门槛的，当然也正是因为有门槛才导致现在还是一片蓝海。

联盟的门槛有哪些？

一是好产品，大部分联盟平台对产品的要求都比较高，必须是成熟链接，不是新品。想要挖掘更多联盟渠道，就需要好产品去怼，目前联盟渠道更青睐于家居、3c 类的产品，不喜欢小众的产品，

二是渠道非常隐蔽，这些渠道都是非常小的一些网站，谷歌基本搜不到，需要耗费非常大的人力物理财力才能积累好多的联盟资源，但是转化效果都特别好，这里透露一个数据，我一个朋友公司单单联盟的销售额一个月有几百万美金。

如何挖掘更多的联盟资源？

当然还是回到那个问题，只要所有人都能做的流量渠道，迟早都是会被用烂的，但是对于联盟这一个蓝海，我觉得不仅仅局限于站内的 cc，亚马逊这个举措其实给我们卖家一个思路，就是我们如何挖掘更多的联盟资源？

其实这个也是国内比较成熟的玩法了，就是去找能做 cps 的联盟客带货，只不过亚马逊帮你已经把联盟客聚集起来了，但是这还只是冰山一角，单靠亚马逊的 cc 其实也没办法有很大突破。

那除了亚马逊的cc 之外，可以从两方面入手，一个是找联盟平台，很多卖家过来抱怨觉得 cc 没那么好用，效果一般，那我要说，其实是还不懂怎么玩而已，

目前最大的第三方亚马逊联盟平台

所谓的联盟平台，就是上面会整合很多联盟客，这类目前最大有 levanta, archor affiate等等，我觉得每个亚马逊卖家都非常有必要去用，即使当下对这块的认知还不高，但是抢先一步抓住好的流量入口是非常必要的。

这类平台就是完全的佣金抽成形式，没有任何固定费用，平台会在商家设置的佣金比例中抽取一部分作为平台佣金。一般最低都是20%，平台一般抽走3-5%。

测试下来，levanta总体上效果比 archor的效果高出 10 来倍，当然不固定也看产品，问了一个朋友，大概单品 archor 能出几十单，但是在 levanta就有个几百单，这可能就是付费与不付费的区别吧。

对于 levanta，目前是有1600+联盟客资源，属于效果最好的一个第三方亚马逊联盟平台，这个平台虽然费用不低，但是整体效果是最好的，产品完成度很高，体验也是不错的，雪球这边拿到他们国内的代理权，价格可以便宜五分之一。

对于Archer Affiliates，平台拥有2500+联盟客资源，平台内也有众多媒体渠道比如Forbes, CNN等，有丰富的ecommerce相关的资源，可以把卖家的产品在媒体的Top 10, best系列、gift guide等文章中曝光。大的Deals渠道比如Slickdeals也入驻了平台。

这是我一个朋友杨哥独家代理的一个网站，也是唯一一个免费的联盟平台，还没有 cc 的小伙伴可以先从这个网站开始入手试试水，效果也是有的。

对于这两个平台有什么疑问以及入驻问题，都可以找我，后面会建个这块的群聊给大家交流一下，v：amzangus

另一个方法是找联盟渠道，通过不断地搜索产品的关键词，或者竞争对手的链接反差，就可以看到一些，这块有一个比较好的叫buyersguide和roundforest，都是按销售额抽佣的，对于这块我们也积累了几百个相关的资源，欢迎交流合作。

做联盟需要有结合亚马逊站内的运营节奏来，这些平台可以有效把控自己出单的节奏，让你从被动化为主动，狙击竞争对手。

这些联盟平台应当如何进行选择？

在此我想说，假如预算充足，能多选就尽量多选吧。

其原因在于，所有亚马逊第三方联盟平台的归因方式均是通过 Amazon ads 的 attribution link ，因而在归因方面是相通的，不会出现重复订单的情况，换句话来讲，即便使用再多的平台，一个订单也只会被收取一次费用。

今天先聊到这，后面继续更新这块的内容，有帮助的话请关注点赞转发～