Snapchat旺季营销指南：人群+出价+素材+选品，打造全链路营销策略！

 营销策略

1. 人群受众

01 受众聚焦：Z世代成为消费主力

• 与去年相比，今年Z世代在假日期间的消费是所有其他年龄段的两倍；

• 88%的年轻消费者表示会通过赠送礼物来表达自己的爱；

• 89%的Snapchat用户期待给家人送礼，而不是只是收礼物。

02 价值观&兴趣定向：与家人和爱人共度佳节

• 86%的Snapchat用户表示在节日期间更加关注朋友和家人；

• 68%的美国成年人重视节庆传统，年轻一代对此也非常认同；

• Snapchatter计划与朋友聚会的比例是其他用户的1.5倍。

03 营销节点：重点关注假日

• 在假日季节，3000万消费者活跃在Snapchat上；

• Snapchat上的购买率高达108%；

• 77%的Snapchatter希望品牌的假日营销能够帮助他们买到想要的礼物。

可参考受众通用版：

年龄18-35周岁；

人群标签：家庭/网络购物/关注黑五网一/礼物/聚会等。

 营销节奏

1. 预热阶段：感恩节前两周

从人群、出价策略，素材三个方向搭建 Campaign 投放框架：

• 根据产品特点，以简单筛选年龄/性别基础上的通投为主，测试最佳选品/素材。同时建议增加人群的精细化投放尝试，如购物兴趣和付费类似受众，为 11 月促销阶段储备潜在消费群体；

• 针对不同投放目标的素材，文案及 CTA 进行测试；

• 广告组合并预算，每个广告组10个素材，每个组对应一类受众；单个ad set预算建议＞$50/day。

2. 爆发阶段：黑五/网一

继续增加预算并调整出价，确保活动期间预算充足，出价有竞争力：

• 以3-5天作为效果评估周期，关注各广告组状态，确保尽可能多的广告组顺利度过学习期；

• 如果对成本要求严格，建议增加Target Cost出价占比，并且确保广告组日预算=10 x 目标付费成本以保证足够的竞价潜力；

  
  

• 综合利用Snap Ads、Story Ads、Dynamic Ads、Collection Ads 等广告形式，借助有吸引力的文案和CTA全方位触达用户，引爆消费热度； 

• 每天监控素材表现，并及时替换效果不理想素材。

3. 持续期：圣诞节

根据效果调整预算和出价，保持广告持续在线，抓住消费余热：

• 增加圣诞季主题素材；

  
  

• 针对不同出价策略调整素材，文案和CTA，吸引买家持续购物；

  
  

• 进行投放总结沉淀，为后续季节性促销做数据和经验储备。

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