理财概念风靡海外，金融科技出海如何“撬动” 年轻人的口袋？

金融科技作为科技驱动的金融创新，已成为全球金融领域竞争、合作以及资源布局的焦点，市场前景广阔，大有可为。Liftoff 与 Data.ai 合作发布的《 2020 年移动财务应用报告》显示：金融科技行业钱包类应用的会话调用已超越传统银行应用。而这一现象只是开端，金融科技行业有望在未来几年占据新增长势头，我们从三大案例出发，解析必胜策略、分享行业发展真知灼见，希望对大家有所裨益：Rocker 是一家瑞典的 Challenger Bank (虚拟银行)，用户可通过 Rocker App 一键管理资金、申请贷款并完成手机付款等。Rocker 希望与 Snapchat 合作触及潜在受众，推动 App 安装，并将他们转化为 Rocker 的持卡用户。广告投放初期，Rocker 选定 Snap Ads 和故事广告，以此提高应用安装率。使用 Snapchat 地理位置定位功能，覆盖所有满足办卡条件的 18-50 岁瑞典人群，并搭配自动竞价策略，短短几天 App 安装转化率翻倍，且 44% 的下载率提升都归功于 Snapchat。随后 Rocker 利用 Snap 生活方式分类功能，并辅以 CTA 引导，网罗所有热爱旅行的用户并吸引他们进行 App 安装， 2020 年 2 月期间，Rocker 一度冲进瑞典 iOS 下载榜首，单次安装成本降低了 75%。Acorns 是一款业内领先的金融健康 App，超 800 万客户用它进行未来投资、退休储蓄、智能花销并学习金融知识。为有效扩大增长并与更广泛的受众互动，Acorns 与 Snapchat 合作，运用多产品并行策略，使用 Snap 广告和故事广告最大限度地扩大覆盖面，并基于应用内用户注册进行出价，使得每次操作的成本下降了 12%，CPA 降低了 10%。由于成效显著，Acorns 在 Snapchat 上继续追加的广告投入，同比增长 178%。