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优化Twitter广告投放,收获出色投放效果。

作为全球公众对话服务平台,Twitter是中国出海品牌开展全球化营销、连接海外用户的重要战略平台,优化Twitter广告投放,不仅有利于商家全方位展示品牌形象,同时还能帮助我们精准触达极具商业价值的目标用户,收获出色的投放效果。


本期就和大家一起聊聊Twitter广告投放优化的几个小技巧。

我们都知道,与传统广告在面对所有受众时都是千遍一律的广告形式不同,基于大数据分析技术的社交广告能实现更精准、更多样化的定位和投放,因而也就对广告本身有了更多的要求,那么在进行Twitter广告优化时,我们需要从出价,素材,定位和受众这几个基础方面去着手。

Part 01

出价:如何选择出价方式?

Twitter的竞价机制和Google类似,也是第二价格竞价,以第二出价加一分钱为最终成交价格,所以在价格的波动趋势上,也是会开始偏高后面逐步降低稳定到某一水平。
如果想要获得更多的覆盖,一开始先获得更多的展示,提高出价确实是能最直接获得量级的方法,同时,如果素材的表现越好,成本也会越低,所以通常Twitter的出价可以略高于实际出价。

1)优化效率

从CPC,OAB到CPI这三种出价,优化受众覆盖范围是逐渐减小,优化效率是逐渐增加的趋势,也就是说,在受众优势上,CPC>OAB>CPI,在优化效率上,CPI>OAB>CPC。

如果能尽可能提高目标转化效率,CPC以点击收费,以点击优化,覆盖量会比较优秀;

OAB是以点击收费,以安装来优化,收费是根据点击量来决定的额,对于转化率好的更有优势;

CPI是以安装收费并以安装进行优化,目标受众优化更为精准,在覆盖量上,没有前两者大。

2)覆盖范围&用户定位

对于新产品来说,如果想要先在Twitter平台优先拓展覆盖量,增加影响范围,CPC可以有效帮助我们先增加覆盖量级。

CPC想要尽可能的获得安装数据的话,需要从受众和定位层面更加精细,比如关键词,关注者和兴趣等,只有提高了CPC方式的转化率指标,增加点击后的转化数量,才能有效的降低CPC的优化成本。

因此,想扩大覆盖量级尽可能多用CPC,想提高用户精准度就用CPI,对于想平衡获取量级的广告主来说,可以采用OAB的方式。

Part 02

素材:相应调整素材类型

Twitter是一个强调细分用户受众的平台,那么对应受众群体的素材也需要相应作出调整。
如果定位的是运动爱好者,我们需要尽可能把产品和运动相关的素材结合起来,或者文案根据用户特点进行定制;如果定位的是游戏玩家,素材就尽可能强调游戏特点为主。
值得一提的是,用户登录Twitter主要目的是为了获取新闻咨询,产生相应的搜索和阅读行为,并常常因为某些新闻时事和其他用户产生互动,这种社交属性和Facebook的交友类属性并不完全一样。

在优化方式上,除了内容的更新之外,更强调用户定位细分和素材内容相关度,比如:如果是定位时事关注者,结合产品为对应的时事内容做的一些活动或者文案对照等。

所以,根据受众的相关度去定制素材,尽可能每批素材的内容本地化都能符合用户群体的习惯。当然每个系列的素材也要定期进行更新,建议每3-5天更新一次素材推文,如果素材更新不及时,也有可能因素材老化导致单价上涨。

Part 03

定位和受众:细分目标受众

不管是何种优化方式,需要特别重视结合定位和用户受众的选择,也是除了出价,素材以外,最有效能优化Twitter广告的方式之一。
比如一款游戏产品,在投放之前需要细分受众,可以分为主要玩家(核心人群),次要玩家(目标人群),和一般用户(潜在人群)。
1)主要游戏玩家的兴趣,行为和关键词,围绕游戏用户的特点展开,关键字通常是和【游戏】本身相关的词;
2)次要玩家,多以男性为主,爱玩这类游戏的可能也是同时是【运动】,【军事】,【科技爱好者】,次要受众可以围绕着几个方向去定位兴趣和关键词;
3)一般受众通常是宽泛定位,也可以结合一些想要尝试的关键词定位,比如热门话题或者和游戏相关的词等角度,定位一些有可能对游戏有兴趣的新受众。
优化不同方向的受众喜欢的素材和文案,可以有效帮助我们提高转化效率,降低转化成本。
通过以上内容的讲解,相信大家已经对Twitter广告投放优化有了一定的了解,如果在使用Twitter Ads时有什么疑问,欢迎随时与我们取得联系~
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