伴随着4年一次世界杯的临近,再叠加“黑五”到来,致使海外消费短期内呈现激增的态势,这一现象反映到国内,就是义乌出口订单量出现暴涨趋势。



卡塔尔世界杯除了是让全球人民为之疯狂,四年才举办一次的世界级体育赛事;更是全球品牌展示营销魅力的绝佳之地,每年都有很多品牌借势世界杯成功实现“破圈”。


那么出海企业要如何抓住世界杯热点,吃好这场营销盛宴呢?


01

2022世界杯营销特点


1.后疫情时代的首届世界杯,把握住情绪价值,就抓住了流量密码



回顾2021年因疫情推迟一年举办的欧洲杯和东京奥运会,那份火热并未因为疫情而降低,反之给关注一个情绪宣泄的管道和慰藉。而这种重大足球赛事,必定会成为球迷情绪的出口,营销价值最重要的一条就是关注受众情绪价值,把握住情绪价值,就抓住了流量密码,营销传播事半功倍。


2.北半球首次冬季举办世界杯,圣诞节、“黑五”接踵而来,实乃营销转化旺季



因为卡塔尔的夏天酷暑难耐,以往在暑假举办的世界杯被挪到了11月,也导致很多球员被迫调整赛季状态,最后哪支球队会拿下冠军,一切都充满了未知。同时,下半年营销旺季接二连三,加之世界杯影响,是品牌营销转化的好机会,出海企业一定要提前规划做好准备。


3.最后一次由32支球队参与的世界杯,加之“诸神的黄昏”,关注度被持续放大


2022年世界杯分组对阵关系表


这是最后一次由32支球队参与的世界杯,下届将会扩军到48支,被戏称为“不注水的最后一届”;而加之梅西、C罗,莫德里奇、本泽马、苏亚雷斯等多位巨星和比利时红魔黄金一代集体谢幕,被称为““诸神的黄昏”。后续事件的关注度会被持续放大,更有利于品牌从中找到营销突破点,从而成功营销。


02

海外社媒世界杯营销三部曲


TikTok世界杯相关话题曝光度


世界杯作为全球最受欢迎的体育赛事,一直以来都有着极高的关注度。此次借势营销,对出海企业而言是考验、更是机遇。但加大预算拿下官方赞助的方式并不适合绝大多数出海企业,反之社媒营销或许可以成为品牌翻身的一次绝佳机会。


1.赛前:预热宣传,制造事件噱头,与红人、明星合作等


预热宣传是在活动开始前最常见的一种营销方式,目的是为了提高活动扩大曝光度,吸引更多的用户。几乎所有品牌都会通过各种借势海报、文案、转发抽奖、猜比赛赢奖品等方式围绕世界杯进行预热宣传。这波宣传一般是围绕自家产品开展来的,出海企业也可依照这个形式装饰店铺视觉,来烘托气氛。

蒙牛世界杯


往年的海报文案与明星IP强捆绑,注重输出品牌态度,特别是当年蒙牛那句“我不是天生强大,我只是天生要强”深入人心,除了结局里梅西未能夺冠,蒙牛此次营销可谓是一场完美营销。


Puma预热世界杯


除了预热海报外,也可以选择和红人明星合作来提高曝光度。Puma近期就在TikTok上大量发布足球相关内容,并联合出战世界杯的知名球员Memphis Depay进行宣传,借助知名球星的影响力带动品牌在世界杯前期的热度。


2.赛中:紧密关注动态,及时推出借势海报或视频,巧用海外社媒话题词


世界杯赛中更多的是以事件营销为主,每一届世界杯也总会有一些刷屏的事件营销,有正面的也有负面的。相比较于前期的借势营销,事件营销更具故事性、能吸引更多用户的注意力,也是促成成交的绝佳时刻。


华帝世界杯海报


细数中国企业的众多营销“玩法”中,要说套路最“亮眼”的,还是华帝。在众多赞助世界杯及球队或球星的中国企业中,名气并不大的厨电品牌华帝,凭借“法国队夺冠,华帝退全款”活动,将营销推向了高潮。


最终,华帝赞助的法国队夺得俄罗斯世界杯冠军,华帝不仅获得了超高关注度,还以7900万元“退款”撬动了10亿元销售额,成为世界杯营销最大赢家。




18年英国的知名足球媒体COPA90联合Snapchat定期向用户推送世界杯相关的内容,也非常值得借鉴。其内容有球迷对于赛场实况的搞笑反应、不同球队球迷的自嘲,还有相关赛事的预告,受到了不少用户的追捧。


出海品牌也可以在世界杯期间,在社交媒体上发布一些关于比赛实况的讨论话题,鼓励用户发布内容参与讨论,或许能够吸引到不少球迷的眼球。


3.赛后:对结果及时跟进与复盘,再次点燃用户情绪,并为用户提供情绪出口


比赛的结束并不意味着营销的结束,出海商家要及时对结果跟进并复盘,利用结果事件重燃用户情绪,情绪营销在营销活动中也至关重要,对活动结果有着导向作用。


热度继续蔓延到社交平台


华帝在法国夺冠之后,发出了“法国夺冠退全款”的官方声明。


蒙牛表情包


蒙牛的“慌得一笔梦之队”,几乎霸占了整个世界杯表情包,影响深远。出海品牌切不可以事小而不为,比赛结束并不意味着营销结束,营销更多是对全局性的把控。


总  结



对于品牌而言,出现热点事件时,顺势抓住机会做曝光,评论转帖可斩获关注,并善于通过互动引导用户共创UGC,持续推进热度。当然,借势营销不能完全等机会,品牌可提前布局可预见的热门话题。譬如:vivo已经在海外社媒上布局,以#FIFAWorldCup为标签发布了多条内容,包括世界杯故事、品牌活动、有奖互动等,来布局即将到来的全球热点事件营销。


出海品牌也要尽快行动起来,如果您有海外社媒代运营、红人、短视频、直播营销需求,请与我们联系。维卓与您一起,踏上品牌营销全球之旅。

 

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