Twitter 广告：如何定位竞争对手的受众

如何研究竞争对手的

 Twitter 广告受众

如何查看更多竞争对手

的 Twitter 广告

除了阻止您不想看到的 Twitter 账户之外，该平台并没有提供很多选项来控制您希望看到的广告商。但是您有一些选择可以增加看到竞争对手的广告和与您的行业相关的付费内容的机会。

如果您在 Twitter 上关注您的竞争对手，您可能已经在浏览平台时看到了他们的广告。毕竟，Twitter 会自动使用您的活动（例如您关注的账户和您参与的推文）来确定为您提供哪些广告。

但是您可以采取更具战略性的方法来影响您看到的广告。首先打开“设置”>“隐私和安全”>“广告首选项”下的“个性化广告”选项。启用此选项后，您将允许 Twitter 根据您在平台上和互联网上的活动投放广告。

然后重点关注您所在行业的账户并与他们的内容互动。您甚至可以考虑将您的竞争对手添加到列表中，这样您就可以有效地找到他们的账户并与之互动。为了让您的竞争对手不知情，请将您的列表设为私有。

然后阅读他们的推文，关注他们的标签，查看他们的链接，并密切关注影响者和其他经常与他们互动的大账户。通过不断地检查竞争对手，您可以了解他们的客户讨论的主题并影响您在 Twitter 上看到的广告。

如何查看竞争对手的 

Twitter 广告受众定位

当您在 Feed 中看到相关广告时，请点击或点按右上角的三个点。从下拉菜单中，选择为什么我会看到这个广告？然后查看 Twitter 将广告投放到您的提要的原因。此选项可在桌面和移动设备上使用。

虽然 Twitter 没有提供完整的受众设置列表，但您可以看到每个广告的目标受众的至少一个方面。例如，您可能会看到广告客户正在使用人口统计定位来覆盖特定位置和年龄范围的用户。

在其他情况下，您可能会看到广告客户正在使用基于兴趣的定位来吸引希望查看特定主题内容的用户。您可能还会注意到，一些广告商使用客户列表和类似受众来吸引现有客户和其他类似的用户。

将 Twitter 广告定位到基

于竞争对手的追随者相似

使用Twitter 广告定位竞争对手受众的最直接方法是使用 Twitter 的 Follower Lookalikes 选项。从技术上讲，该平台不允许您针对关注特定账户的人。但 Twitter 确实允许广告商定位具有与任何账户关注者相似的兴趣和互动的用户。

如果您的竞争对手名单很长，您甚至可以快速批量上传。通常最好同时定位几十个账户，这样您的总受众就足够大，可以有效地投放广告。

您的竞争对手名单是否较短？Twitter 让查找要添加的其他账户变得非常容易。一旦您选择了至少一个要定位的账户，您就可以单击“推荐”链接以获取更多想法。然后，您可以一次将它们全部添加或选择最适合您的目标受众的那些。

除了定位竞争对手之外，您还可以将他们的影响者和品牌大使添加到列表中。无论哪种方式，请务必选择与您相似的竞争对手和其他账户。避免仅仅为了覆盖面而瞄准庞大的账户，因为他们的追随者可能有各种各样的兴趣——其中许多不会与您的业务重叠。

要优化性能并收集可用数据，请计划仅使用追随者相似定位，而不是分层人口统计或兴趣定位。您始终可以创建单独的广告组来测试其他类型的定位，并将它们与您的追随者相似受众的结果进行比较。

将 Twitter 广告定位到与

竞争对手相关的对话主题

当您浏览竞争对手的自然推文时，请注意他们在谈论什么，以及什么往往会产生最大的参与度。你可以使用 Twitter 广告的对话主题定位来吸引参与过这些主题内容的人。

要查找相关主题，请首先在搜索栏中输入品牌名称或关键字。然后选择您要添加到广告组的所有主题。请注意，Twitter 将每个主题标记为品牌、产品、媒体类型或其他类别，以帮助您正确定位。

当您向广告组添加主题时，请密切监控总受众规模。Twitter 显示每个主题的全球受众规模，这有助于建立适合您的广告组的受众。

与追随者相似，当您以相关方式对对话主题进行分组时，对话主题效果最佳。对于较小的竞争对手，最好将它们分组到一个广告组中，这样您就可以确保它足够大以进行有效的广告投放。例如，对于较大的竞争对手，最好为每个品牌及其产品创建单独的广告组。

请注意，对话主题参与的时间框架相对较短。通过选择对话主题，您可以定位在过去 28 天内参与的人。这意味着当您定位最近引起大量关注的品牌、产品和其他相关主题时，您将获得最佳结果。

将 Twitter 广告定位到与

竞争对手相关的兴趣

虽然对话主题可以让您定位竞争对手的受众正在积极谈论的内容，但基于兴趣的定位可以帮助您根据他们的喜好找到潜在客户。Twitter 广告的兴趣定位侧重于长期信号，例如推文、转发、点击和关注的账户。

通过兴趣定位，您可以采取广泛或狭义的方法。您可以从大约两大广泛的兴趣中进行选择，也可以从数百个可用的子兴趣中进行选择。

您是否发现某些竞争对手的广告是根据用户的兴趣来定位他们的？您可以首先将这些相同的兴趣添加到您的列表中。然后浏览列表或使用搜索栏查找要添加的其他类似兴趣。

为获得最佳效果，请选择最多 10 个与竞争对手的定位和广告内容一致的兴趣。在您运行广告系列时，监控每一项的分析并删除表现不佳的兴趣。

将 Twitter 广告定位到与

竞争对手相关的关键词

兴趣和对话主题定位都有助于根据他们喜欢和谈论的内容吸引竞争对手的受众。但是这些设置有一个关键的缺点。可用的兴趣和对话主题有些有限，因此它们可能无法让您足够具体。

要访问更广泛的定位选项，请使用 Twitter 的关键字功能。您可以键入与竞争对手的品牌、产品、服务、活动或内容相关的任何关键字，并将其添加到您的目标列表中。

与兴趣和对话主题一样，您包含的每个关键字都会显示全球受众规模，以帮助您确保覆盖理想规模的受众。要缩小定位范围，您还可以选择排除关键字。

与追随者相似，Twitter 的关键字定位功能推荐相关选项。将至少一个关键字添加到您的列表后，单击“推荐”链接以查看其他关键字选项。您可以将它们全部复制到您的广告组中，也可以选择一些进行添加。

在制作广告组时，请仔细选择关键字列表。计划添加至少两大关键字，将相似术语的列表分组在一起。您还可以排除关键字以避免定位兴趣不相关的受众，但请注意，添加大量排除的关键字会大大限制覆盖面。

将 Twitter 广告定位到

竞争对手的活动

您的竞争对手是否在举办或赞助大型活动？借助 Twitter 广告的事件定位，您还有另一种选择，可以在他们最活跃的追随者面前出现。

借助事件定位，您可以在竞争对手的参与度最高时吸引他们。此定位选项的时间范围很短：您最多可以在事件开始前 2 周和结束后最多 3 周定位事件。

此外，事件列表非常有限。您可以针对主要商务会议、大型娱乐和文化节、全球体育赛事以及一些反复出现的主题标签活动（如周五闪回）的选定列表。

事件定位当然不适用于每个广告系列。但是当它确实适用时，它有助于挖掘竞争对手的受众。由于大多数符合条件的活动的潜在受众相对较小，因此请确保不要过度使用您的定位信号。计划使用位置或语言定位仅是为了让您的受众群体足够大以进行有效的广告投放。

将 Twitter 广告定位到

自定义受众

您是否发现很多竞争对手的广告都针对具有相似特征的客户列表和关注者？虽然您不能针对竞争对手的私人名单，但您当然可以上传自己的名单。如果你的客户群与竞争对手的客户群重叠，那么 Twitter 广告的自定义列表非常适合接触他们的目标受众。

要定位自定义列表，请在设置广告系列之前创建新受众。转到 Twitter 广告管理器并打开工具菜单。选择受众并单击创建受众按钮。然后选择您要创建的受众类型。例如，您可以上传客户列表或使用网站或应用活动。

然后给平台大约 48 小时的时间来处理您的列表并将您的客户与活跃的 Twitter 账户匹配。有资格与活动一起使用的列表在 Twitter 广告的受众管理器中显示为就绪状态。请注意，少于 100 名用户的列表不符合 Twitter 广告活动的条件。

准备好客户列表后，您可以在广告组的“自定义受众”部分中选择它。要将您的定位扩展到您列表中的账户之外并增加将您的广告展示给竞争对手客户的机会，请选中包含您选择的自定义受众的相似对象框。

如果您的客户列表或网络和应用程序活动列表较小（即几千个用户），则最好创建一个受众群体以与您的广告活动一起使用。但是，如果您有更大的列表，最好对您的受众进行细分。

例如，您可以创建一个由经常从您的企业购买或经常访问您的结账页面的人组成的受众群体。这样，您就可以定位具有高购买意图的客户和类似用户。

将 Twitter 广告定位到竞

争对手的受众人口统计数据

使用人口统计定位，您有两个同样可行的选择。通过仅使用人口统计信号，您可以使用广泛的定位来找到符合竞争对手客户资料的用户。或者，您可以将人口统计信号添加到其他定位选项中，以覆盖范围更窄的受众。

从竞争对手的广告中寻找灵感。他们是否针对特定年龄段而不是所有 18 岁及以上的用户？考虑在您自己的广告上测试竞争对手的年龄范围，并将效果与您通常使用的设置进行比较。

注意竞争对手使用的位置设置也很有帮助。他们是按国家、州、城市还是指定市场区域 (DMA) 定位的？

通过重新利用他们的位置定位，您可以更有效地竞争他们的受众。如果您的竞争对手服务于当地，那么专门针对他们也是一个好主意，只要您的企业服务于相同的地区。

要按年龄、性别、位置和其他特征进行定位，请向下滚动到广告组设置的“受众特征”部分。然后考虑对两个或多个广告组进行拆分测试，以确定哪些竞争对手的人口统计设置对您的广告最有效。