如何在您的广告活动中使用社交证明

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如何在您的广告活动中

使用社交证明

想要从您的社交媒体广告中获得更好的效果？想知道如何在客户旅程的考虑阶段转换更多人吗？

在本文中，您将了解如何通过引入社交证明来改善您的社交媒体广告活动结果。

什么是社会证明以及为什么要在广告中使用它？

社交证明是展示您的品牌、产品或服务的精彩内容，但不是从内部角度展示的内容。相反，社会认同来自外部来源，如客户、影响者、新闻媒体或行业协会。

事实上，社会证明的来源是它如此有效的原因之一。即使您在付费内容中使用社交证明，它听起来也不像是广告。相反，社会证明读起来像是客观事实或受信任的第三方的意见，因为它确实如此。

#1：广告中的 6 种社交证明类型

使用的最佳社交证明类型取决于您组织的行业和目标受众。让我们来看看一些最常见的选项。

客户或销售号码作为社会证明

社会证明最引人注目的方面之一是它能够产生对错过的恐惧（FOMO）。数字特别擅长创造 FOMO，因为它们很容易传达已经购买产品或服务的人数。

例如，下面的@filestage Instagram 广告指出，“数千家公司已转向 Filestage”，然后列出了该平台的多项优势。对于 B2B 决策者来说，采用已经吸引了数千名用户的解决方案将是一个显而易见的选择。

专家认可作为社会证明

得到一个受人尊敬的行业人物的认可是一个巨大的胜利，它可以制作一个伟大的社会证明广告。在付费内容中，专家或名人代言通常在简短而甜蜜时效果最佳。代言人的简短报价或确认名人使用您的产品或服务的简单声明是一个不错的起点。

要从这个名人社交证明中获得最大价值，请确保代言人非常适合您的目标受众。例如，行业专家对理想客户的影响可能比主要名人更大。

评论和推荐作为社会证明

专家和名人的认可当然可以使产品或解决方案看起来更合法。但有时最令人信服的报价来自客户，就像看到您的广告的人一样。

客户评论通常会突出您的目标受众所面临的挑战和目标，同时使用与您的理想客户产生共鸣的语言。因为他们是如此相关，视频推荐可以更有效。根据 Boast的说法，三分之二的人在观看推荐后更有可能购买产品或服务。

案例研究和客户故事作为社会证明

建立可信度的理想选择，案例研究和客户故事引导您的目标受众完成解决常见问题的过程。他们通常专注于您的目标受众所面临的问题，并分享您的理想客户想要达到的结果。

尽管案例研究和客户故事通常来自内部团队，但它们允许客户为自己说话，这可以引起其他潜在客户的共鸣。例如，下面的@Leadpages Facebook 广告展示了一个来自用户的简短客户故事，该用户的挑战和目标与登录页面构建器的目标受众相匹配。

影响者或用户生成的内容作为社交证明

影响者内容和用户生成内容 (UGC) 还可以向您的目标受众展示其他客户如何使用您的产品或他们为什么喜欢您的服务。但与客户故事不同，影响者内容和 UGC 直接来自源头：创作者。

由于影响者营销内容和 UGC 通常比品牌内容具有更低的生产价值，因此它们具有看起来更真实和相关的额外好处。如果您打算在付费宣传中使用其他创作者的内容，则必须获得许可。我们将在本文后面介绍该过程。

作为社会证明的奖项和认证

来自第三方组织的奖项、荣誉和认证也可以使您的品牌、产品或服务看起来更可信。当这种类型的社会证明来自备受尊敬的新闻机构或行业协会时，往往会更加有效。

例如，下面的 Calendly LinkedIn 广告获得了领先的软件评论网站 G2 的奖项。通过突出知名商店并展示调度工具在其类别中的最高排名，该广告成功提升了品牌的可信度，可能促使决策者认真考虑订阅。

#2：在哪里可以找到

广告活动的社会证明

您可以在每天使用的营销和销售工具中找到大量的社会证明。让我们看一些用于在线广告活动的最佳社交证明来源。

销售和客户关系管理 (CRM) 工具

当您想要共享客户编号时，最好的查看位置是您组织自己的内部工具。每当您达到新的客户获取阈值时，请记下更新您的广告文案以反映准确的数字。

审查插件

如果您的网站从网站访问者那里收集客户评论，那么您无需寻找优质的客户报价。在付费内容中使用他们的文字或图像之前，请务必获得客户的许可。

社交媒体资料

当您寻找 UGC 时，您在每个社交媒体平台上的个人资料都是一个很好的起点。首先，检查您的品牌在每个社交媒体渠道上的提及和标签。虽然 Twitter 和 LinkedIn 等平台将提及和标签合并到一个通知源中，但 Instagram 和 Facebook 需要更多的挖掘。

在 Instagram 应用程序中，检查最右侧的选项卡以查找客户和影响者在其中标记了您的品牌的内容。在 Business Suite 中，转到“内容”菜单并选择“提及和标签”选项卡以查看所有提及您品牌的帖子。在您的广告中使用 UGC 之前，请务必确认许可。

品牌合作经理和创作者市场工具

如果您与有影响力的人合作推广您的品牌，一些社交渠道会在专用工具中托管创作者内容。例如，您可以在 Meta Brand Collabs Manager 中找到所有影响者为 Facebook 和 Instagram 创建的内容，您可以通过 Creator Studio 或 Business Suite 访问这些内容。

如果您通过 TikTok 与有影响力的人合作，您可以在 Creator Marketplace 中找到他们的赞助内容。请注意，您需要采取额外步骤才能在付费广告系列中使用创作者内容。我们将在下面介绍 TikTok 和 Meta 的工作流程。

#3：在广告活动中

使用社交证明的技巧

使用社交证明的流程和最佳实践因渠道而异。让我们看看在主要社交媒体网络的广告中加入社交证明的技巧。

如何在 Facebook 广告中使用社交证明

与其他社交渠道相比，Facebook 对广告文案的字数限制是最宽松的之一。这意味着您有足够的空间来分享社交证明，例如描述中的客户评论或销售数字。

例如，下面的@gelatoconnects Facebook 广告突出显示了客户喜欢按需生产平台的一系列原因。在列表的最后，文案写道，“1000 万+ 订单和计数”，以在创意企业主中营造一种 FOMO 感。

只要您拥有必要的权限，Facebook 还可以相对容易地将影响者内容整合到您的广告中。当影响者为您的企业创建 Facebook 赞助内容时，他们需要在帖子中添加付费合作伙伴标签。

影响者可以使用 Creator Studio 中的标签赞助商选项或在他们的 Facebook 页面上自动添加标签。然后，当您在 Meta Ads Manager 中创建 Facebook 广告时，您可以浏览您赞助的所有内容。

在广告级别，为您的广告素材选择“使用现有帖子”选项。转到品牌内容选项卡并浏览所有以您的品牌为特色的影响者内容。选择您要使用的影响者帖子，然后发布您的活动。影响者将收到通知，一旦他们批准使用，您的广告就可以投放。

如何在 Instagram 广告中使用社交证明

如果您想将影响者内容添加到 Instagram 广告，请遵循与上述相同的工作流程。在广告管理器中设置您的广告系列并选择仅限 Instagram 的展示位置。然后在广告级别，浏览您的广告的所有可用品牌内容。

在某些情况下，您可以加快 Instagram 社交证明广告的审批流程。这是因为 Instagram 拥有自己的品牌内容工具，允许创作者授权赞助商在付费促销活动中使用他们的内容。

当创作者在 Instagram 上发布您的赞助内容时，他们需要在其 Instagram 帖子上打开“添加付费合作伙伴标签”开关。当他们将您的 Instagram 账户添加为品牌合作伙伴时，他们还可以选择允许品牌合作伙伴进行推广。

如果他们打开此开关，您将自动获得速推帖子的权限。这意味着您可以直接从 Instagram 应用中点击以进行推广。如果您选择提升而不是广告系列，您的目标和定位选项将受到更多限制，但它仍然是在 Instagram 广告中使用社交证明的有效方式。

Instagram 也是展示许多其他类型的社交证明的理想选择。例如，下面的@shopifyplus Instagram 广告在视频广告的嵌入字幕中分享了社交证明——“成千上万的企业品牌选择与我们合作”。

如何在 LinkedIn 广告中使用社交证明

由于社交网络的 B2B 重点，LinkedIn 广告往往更适合销售数字、客户故事和行业奖项。例如，下面的 Trello LinkedIn 广告文案宣传了该品牌的庞大用户群：“超过 2,000,000 个团队。” 图片轮播增加了额外的社交证明——“80% 的财富 500 强信任 Trello”——确保用户无论在哪里都能看到令人印象深刻的数字。