飞咕咕出海 关注我们 您想投放更有效的 LinkedIn 广告吗？好奇您的竞争对手如何宣传他们的产品和服务？ 在本文中，您将学习如何研究竞争对手的 LinkedIn 广告并获得 7 个想法来改进您的广告系列。 #1：如何找到竞争对手的 LinkedIn 广告 LinkedIn 让您无需离开平台即可相对轻松地找到竞争对手的广告。使用下面的简单工作流程查看任何公司在 LinkedIn 上的广告。 列出你的竞争对手 首先列出您要研究的公司。例如，您可能会查找当前的竞争对手或您希望在几年内效仿的企业。只要企业有LinkedIn公司页面，你就可以研究它的广告。 找到竞争对手的公司页面 一个一个地在LinkedIn搜索栏中输入每个企业的名称，然后导航到相关的公司页面。或者，如果您已经关注了所有竞争对手，您可以从 LinkedIn 发现中心轻松找到他们的公司页面。 从领英主页，滚动到群组、活动和主题标签列表的底部。单击发现更多按钮，然后选择页面。从那里，您可以单击查看您关注的任何企业的公司页面。 查找竞争对手的有效广告 找到竞争对手的公司页面后，单击以查看该页面的帖子。帖子选项卡显示页面已发布的所有内容的提要。它包括从链接帖子和文章到文档和 LinkedIn Live 活动的所有内容。 要过滤掉自然内容，请点击广告。现在您可以看到公司页面正在运行的广告。请注意，广告选项卡仅显示当前的LinkedIn 广告，而不是过去的广告系列。因此，如果商家目前没有投放广告，您会看到如下所示的通知。 但是，如果该页面正在运行付费广告系列，您将看到当前所有广告的完整列表。在此提要中，所有广告的外观几乎与它们出现在您的 LinkedIn 提要中时的显示方式完全相同。这意味着您可以看到从副本到广告素材再到竞争对手正在使用的号召性用语 (CTA) 按钮的所有内容。 在大多数情况下，这些广告的功能就像它们出现在您的 Feed 中一样。这意味着您通常可以点击查看链接的登录页面，您可以在其中了解有关优惠和定位的更多信息。 #2：如何使用 LinkedIn Feed 来研究广告 列出要研究的竞争对手可以帮助您有效地查找和查看广告。但在某些情况下，滚动浏览您的 LinkedIn 提要可以为您的广告提供同样多的好主意。让我们看看您的 LinkedIn 提要如何补充您的竞争性研究。 创建您的 LinkedIn 广告参考库 您可以随时返回并查看您保存的所有广告。在 LinkedIn 的主提要中，在左上角查找您的个人资料和统计信息。在其下方，您会看到我的项目按钮。从那里，您可以滚动浏览您的库并单击以查看任何已保存的广告。 您可以使用类似的工作流程在LinkedIn 移动应用中保存广告。点击广告右上角的三个点将其添加为书签。然后转到您的个人资料并滚动到资源部分。点击查看所有资源，您将在其中看到“我的项目”部分。 请务必注意，LinkedIn 不允许您组织您的图书馆。这意味着您保存的所有广告都将出现在您保存的任何自然帖子或文章旁边。无法将它们放在单独的文件夹中或添加注释。 此外，保存的广告看起来与它们最初在您的供稿或公司页面的广告供稿中的显示方式略有不同。事实上，保存的广告看起来很像自然de帖子，这意味着它们没有 CTA 按钮或推广标签。 保存的广告也缺少一些关键功能。为了可视化这一点，如果您为具有原生潜在客户表单的广告添加书签，则当您点击保存的版本时，该表单不会出现。相反，着陆页将自动加载。 如果您对竞争对手正在使用的广告类型和 CTA 感到好奇，请在您在 Feed 中看到它们时与他们进行互动。然后将您保存的广告用作文案、广告素材和着陆页的参考。 使用您的 LinkedIn 提要显示竞争对手定位 如果您想了解竞争对手是如何建立目标受众的，您可以从您的 LinkedIn 提要中学到很多东西。选择 Feed 中的任何广告，然后点击右上角的三个点。从下拉菜单中，单击为什么我会看到此广告？ LinkedIn 应用程序的工作流程类似。点击任何广告右上角的三个点，然后选择为什么我会看到这个广告？ 从那里，您可以看到您的个人资料适合广告的目标受众的一个或多个原因。例如，您可能会发现广告商根据您的位置、您的兴趣、您在 LinkedIn 上的活动或您个人资料的其他方面来定位您。 单击任何原因以显示更多详细信息，包括广告商用来定位您的特定兴趣。由于 LinkedIn Campaign Manager 拥有如此长的定位选项列表（其中许多您可能从未注意到），因此这些简单的步骤可以帮助您确定接触受众的新方法。 举例来说，您可能会受到启发，根据以下内容定位 LinkedIn 用户： 位置，特别是如果您的企业服务于特定的地理市场 公司规模，特别是如果您的理想客户为大型或小型企业工作 职位，特别是如果您正在寻找入门级员工或高级管理人员 小组成员资格，特别是如果您可以找到受观众欢迎的小组 活动，特别是如果您想吸引与您的品牌互动的人 #3：如何使用对竞争方的研究来改善你的 LinkedIn 广告 你可以用你对竞争方的研究做什么？让我们看看如何利用从竞争对手的广告中学到的知识在 LinkedIn 上创建更好的营销活动。 创建更有效的 LinkedIn 广告渠道 您的广告漏斗可以使用一些工作吗？您是否正在构建公司的第一个付费渠道？在许多情况下，当您滚动浏览他们的广告时，很容易将竞争对手的渠道拼凑起来，然后将地图用作您自己渠道的灵感。 首先记下竞争对手的以认知度为重点的广告。然后寻找能够推动网站流量或鼓励页面参与的广告。最后，确定旨在产生潜在客户和确保转化的广告。至此，您已经为渠道的所有三个阶段确定了广告。 接下来，查看广告如何协同工作以创建全渠道广告系列。例如，专注于渠道意识阶段的广告可能会以有趣的方式定位您的竞争对手，或者使用您从未考虑过的策略来吸引注意力。 他们以考虑为重点的广告可能会促使您使用您从未尝试过的策略。例如，您的竞争对手可能更关注 LinkedIn 的参与度，而不是为他们的网站带来流量。 您还可能会发现您的竞争对手正在使用您通常不使用的目标，例如运行视频观看活动来限定潜在客户。如果您在考虑阶段一直专注于单张图片广告，则可以尝试一个新目标来改善您的结果。 尝试你新的优惠类型 您的团队几个月来一直在回收相同类型的报价吗？想知道你应该尝试什么？查看竞争对手的广告可以为您提供无数想法，让您可以在整个渠道中测试新的报价。为了说明，您可以创建如下优惠： 在考虑阶段为潜在客户提供价值的博客内容 向潜在客户展示如何解决关键问题的指南和电子书 为潜在客户提供独家见解的白皮书和报告 让潜在客户与思想领袖互动的网络研讨会和虚拟活动 免费试用和演示，让潜在客户亲自体验您的产品 限时折扣可帮助潜在客户省钱并获得优惠 根据您选择的优惠类型，您甚至可以考虑以不同的方式呈现。例如，您可能会发现您的竞争对手正在充分利用LinkedIn 的本地潜在客户生成表单。如果您从网站转换广告中获得的结果平庸，那么可能是时候尝试直接在 LinkedIn 上收集潜在客户了。 撰写更具吸引力的LinkedIn 广告文案 担心您的广告文案没有引起观众的共鸣？好奇如何撰写吸引理想受众的文案？阅读竞争对手的广告可以创造一系列精彩瞬间。 例如，您可能会发现您所在领域的其他公司正在使用看起来特别有效的文案公式。您还可以确定要包含在您自己的广告中的文案元素，例如： 使用问题和陈述立即吸引潜在客户的钩子 痛点向潜在客户表明你得到了他们的需求和挑战 告诉潜在客户他们可以使用您的产品或服务做什么的功能 帮助潜在客户了解他们将从您的报价中获得什么的好处 出现在多个副本字段中以鼓励特定操作的 CTA 在许多情况下，您的竞争对手的广告可能就是很好的例子。但识别要避免的错误也很有帮助。例如，您可能会发现他们的广告文案经常在 CTA 之前被截断。设计广告时，请检查预览以确保副本正确显示。 扩展您的创意库 你所有的LinkedIn广告都使用类似的创意吗？想知道其他选项是否可以帮助您获得更多潜在客户或转化？您浏览的广告越多，您获得的升级创意的想法就越多。您可以尝试： 产品摄影 客户图片 团队或办公室照片 符合您品牌风格的图形 文字叠加 品牌介绍视频 客户案例研究视频 除了单图或视频广告，您还可以考虑尝试轮播广告。这种格式为您提供了更多讲述故事和鼓励互动的机会。 测试不同的 CTA 选项 您的 LinkedIn 广告通常使用相同的 CTA 吗？想知道另一个是否会带来更多点击？在查看竞争对手的广告时，请注意他们在渠道的每个阶段使用的 CTA。 例如，您可以考虑更多以行动为导向的 CTA，例如订阅或注册，而不是使用 Learn More 进行考虑活动。对于转化活动，下载或请求演示等 CTA 可能更合适。考虑在整个广告文案中重复 CTA 以提示您想要的操作。 要查看哪些 CTA 按钮更适合您的受众，请制作除 CTA 之外相同的广告。然后将它们相互运行几天并比较结果。 优化您的着陆页 您是否一直在将付费流量引导到您的主页？想知道如何构建获得更好结果的登录页面吗？如果您点击竞争对手的广告，您可以获得很多想法来更有效地定位您的报价。 为了可视化这一点，您可能会发现您的竞争对手创建了特定于优惠的登录页面，其中包含与您在 LinkedIn 广告中看到的消息相匹配的消息。此外，许多人可能会在分享线索、折扣或报价之前使用选择加入来收集联系信息。 建立更好的受众目标 您是否已经有一段时间没有在 LinkedIn 上更新您的目标受众了？好奇如何将再营销纳入您的定位？您可以通过查看您在领英动态中看到广告的原因来识别新的定位机会。 在开展宣传活动时，您可以使用 LinkedIn 的受众属性与合适的人建立联系。您可以根据从他们的公司和工作经验到他们的教育和人口统计数据到他们的兴趣和特征的任何内容来定位 LinkedIn 用户。 当您想在考虑阶段吸引人们时，您可能会重新定位与某些广告互动的人。例如，您可以重新定位与您的单张图片广告互动的人或观看了一定比例的视频广告的人。如果您一直在使用网站流量广告，您还可以创建访问过某些页面的用户的受众群体。 为了吸引准备转换的人，您可以重新定位已填写您的 LinkedIn 潜在客户表格或参加您的活动的人。如果您已经收集了潜在客户的联系方式，那么您还可以使用 LinkedIn 的列表上传选项来重新定位热情的潜在客户。 结论 如果您已经投放了一段时间的 LinkedIn 广告，很容易假设您已经在利用所有可用的工具和功能。如果您的广告产生了良好的效果，您可能会认为您无能为力。 然而，竞争性研究对于改进您的 LinkedIn 广告创意、副本、登录页面和优惠非常有帮助。通过上述策略，您可以简化研究过程并找到灵感来制作更有效地满足您的目标的广告。 微信公众号 ▌ dgsuuu 新浪微博 ▌ @飞咕咕出海 
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