如何在 2022 年开展 Instagram 影响者营销活动

无论您是为新业务还是老企业管理Instagram 营销，您都可能会使用一些标准策略。例如，您始终如一地发布 Instagram 内容，发布各种各样的内容，并使用主题标签来推动发现。

尽管这些策略很有用，但它们可能无法让您的业务以您希望的速度增长或获得您想要的销售或潜在客户。以下是 Instagram 影响者如何帮助您实现营销目标。

向新受众介绍您的业务

您的 Instagram 追随者是否只反映了您整个潜在市场的一小部分？即使您使用正确的主题标签并与您所在行业的其他帐户互动，增加您的 Instagram 受众也可能会很缓慢。

通过与 Instagram 影响者合作，您可以立即接触相关受众。标准影响者通常至少有 50,000 名追随者，因此合作伙伴关系让您有机会与成千上万的潜在客户建立联系。

建立信誉和可信度

说服新客户您的企业可以解决他们的问题并不总是那么容易。为了确认您的业务的可信度，潜在客户可能需要阅读评论、试用样品或研究竞争对手。

相比之下，影响者可以帮助您的企业更有效地建立信誉。毕竟，影响者通常因其专业知识而吸引观众。例如，如果有影响力的人对您的业务赞不绝口，那么追随者可能会相信他们所说的话，这可以简化客户旅程。

取得可衡量的结果

很容易假设影响者营销只针对漏斗的顶部。但是，影响者可以帮助您的团队完成更多的工作，而不仅仅是吸引更多的追随者或获得更多的印象和参与度。

事实上，有影响力的人通常可以在潜在客户开发、销售和其他转化方面与企业合作。在您进行宣传或开展活动之前，设定期望并讨论衡量标准，以确保每个人都在同一页面上。

Instagram 几乎是每个细分市场的无数创作者的家园。请按照以下步骤开始为您的企业寻找潜在合作伙伴。

Instagram 会自动显示数十个使用主题标签的最受欢迎的帖子和卷轴。滚动浏览最热门的内容并点按以查看那些让您眼前一亮并符合您的企业审美的帖子。

有些帖子可能来自企业或零售商。但同样多的可能来自有影响力的人，他们可能是您业务的重要合作伙伴。你还不必挖得太深。如果您发现某个适合您的创作者发布的帖子，请点击书签图标将其保存以供进一步查看。

如果您特别有兴趣与短视频的创作者合作，您还可以查看主题标签的 Reels 选项卡。在主题标签页面上，遵循您的企业或行业的关键标签也是一个好主意。这样，您将在 Instagram 供稿中看到来自创作者的相关内容，并且您可以继续建立潜在合作伙伴列表。

然后返回您的主题标签搜索，点击一些相关标签，然后重复上述过程。向下滚动列表以查看流量较少的主题标签是个好主意，因为您更有可能找到创作者使用的利基标签。

在 Instagram 上搜索位置标签

如果您的企业有实体空间或在当地社区有业务，那么在 Instagram 上搜索位置标签也很有帮助。这使您可以在当地找到有影响力的人，并大大缩小搜索范围。

要搜索位置标签，请返回“探索”选项卡并点击右上角的地图图标。然后点击放大镜图标并输入您的公司名称。从那里，您可以滚动浏览热门内容列表，并使用上面的工作流程来确定潜在的合作伙伴。

请记住，这些搜索结果基于位置标签，而不是您的专业帐户的标签。在顶部的内容提要中，您可能会看到您的企业发布的内容，但您也可能会看到有影响力的创作者的热门帖子。

你有本地竞争对手吗？您可以使用相同的过程来搜索竞争对手的位置标签，并找到发布了有关他们的内容的创建者。

检查您的业务的提及

有时，寻找有影响力的人需要进行大量研究。但在其他情况下，它们已经在您的收件箱中，等待您发现它们。首先，转到您的 Instagram 个人资料并打开标记内容选项卡。点按以保存似乎来自有影响力的创作者或对您的业务有正面评价的任何帖子。

由于标记的内容是公开的，因此您也可以访问竞争对手的个人资料并查看他们被标记的内容。这种策略可以帮助在您的利基市场中找到（并最终结交）有影响力的人，他们是比赛的粉丝。

接下来，滚动浏览您的 DM 以查找来自为您的业务添加标签或与您分享内容的创作者的消息。您可以点击任何 DM 顶部的旗帜图标来跟踪潜在合作伙伴。

标记一个或多个创建者后，您可以点击 DM 中的过滤器链接并选择仅查看标记的消息。这样，您可以相对轻松地找到与创作者的对话。但是请记住，过滤器会显示过去 30 天内活跃的对话，因此它仅适用于跟踪最近的讨论。

使用社交聆听工具

Instagram 会自动提醒您注意很多提及您的业务的内容。但是，如果原始创建者没有标记您，它就不会显示在您标记的内容选项卡或您的 DM 中。

使用社交聆听工具，您可以找到以您的业务为特色但没有标签的内容。例如，您可以追踪在标题中提及您或拼出您公司名称的帖子，而不是使用您的 Instagram 句柄。

找到提及您的业务的帖子后，点击以保存它们。将它们添加到专供潜在合作者使用的集合中会很有帮助，这样您就可以轻松跟踪想要联系的人。

例如，使用 Mention 等社交聆听工具，您可以创建自定义警报，通知您在 Instagram 和其他平台上提及的品牌。您可以添加任意数量的公司名称版本（包括拼写错误），以找到尽可能多的提及。由于该工具会自动找到并提醒您提及，因此您不必担心错过任何内容。

您还可以为竞争对手创建自定义警报。然后你可以撒下更大的网，找到已经对你的利基感兴趣的影响者。

浏览影响者营销工具

2021 年 10 月，Instagram 宣布该平台正在测试工具以改进影响者搜索过程。正在考虑的品牌内容功能包括用于寻找创作者、审查他们的个人资料以及通过专门的合作伙伴 DM 文件夹进行交流的工具。

但在这些工具推出之前，影响者营销平台可以简化您的研究过程并更容易发现创作者。这些付费工具可以简化流程的每一步。他们拥有强大的搜索引擎，可帮助您根据关键字、利基、位置或受众规模找到影响者。

他们还可以显示参与度统计数据并评估影响者受众的质量，以便您可以优先考虑与经验丰富的创作者的合作关系。这些工具还可以更轻松地将潜在创作者的数据库保存在一个方便的地方。

例如，使用 BuzzSumo 之类的工具，您可以根据关键字搜索有影响力的人。然后，您可以扫描列表以查找具有较高 Instagram 权威分数的创作者——该指标可以帮助您识别最有影响力的创作者。

由于 BuzzSumo 还跟踪创作者网站的域权限，因此您可以使用此辅助指标来确认每个创作者的知名度或影响力。然后，您可以单击直接访问任何创作者的 Instagram 帐户，或将他们的个人资料保存到您在 BuzzSumo 中的列表中。

完成初步研究后，您可以创建一个候选名单并开始接触您的首选。让我们看看如何建立关系并计划成功的影响者活动。

与潜在合作伙伴建立关系

在大多数情况下，最好避免在找到影响者的那一刻就推销他们。自然，创作者必须像您评估他们一样审查您的业务 - 这意味着他们需要确信您的业务非常适合他们的受众。与其直接参加有影响力的营销谈判，不如先建立关系。

在某种程度上，您可以通过他们发布的内容来了解创作者。但仅仅消费他们的内容会导致一种片面的关系。花时间定期评论您最喜欢的创作者的内容，并展示您的企业个性。

在您的 Instagram 收件箱中跟踪影响者

如果您选择使用影响者营销工具进行宣传和活动（见下文），您可以通过您选择的付费平台跟踪创作者并组织消息。但是，如果您选择通过原生工具建立关系，那么除了 Instagram 应用程序之外，您还有其他有用的选择。

就像 Instagram 应用程序一样，Creator Studio 可让您标记来自您想要优先考虑的创作者的消息。但创作者工作室还允许您为对话添加标签，以便更有效地跟踪人员。例如，您可以根据影响者在您的候选名单中的位置或您认为他们最适合的活动来标记他们。

您还可以在创作工作室中添加内部备注和联系方式。如果您想让您的团队保持在同一页面上并无缝地建立合作伙伴关系，则此功能特别有用。

规划有影响力的活动

一旦您了解了可能与您的企业合作的创作者类型，您就可以更有效地规划影响者活动。考虑一下您希望影响者创建的内容类型。例如，Instagram 赠品可能有助于扩大您的受众，而生活方式功能可能更适合让人们考虑购买。

考虑内容格式（例如，帖子、卷轴或故事）和您可以分配的预算也很重要。考虑一下Instagram 广告是否以及如何影响您的广告系列，因为您可能需要额外的权限才能投放包含创作者内容的广告。这些细节对于推销创作者和获得确保活动成功所需的内容至关重要。

为影响者合作设定目标

当您处理与预算相关的数字时，考虑您的广告系列的目标（例如一定数量的新关注者或一定的销售收入金额）会很有帮助。

对您的目标保持透明，以便与您合作的创作者了解您如何衡量成功。有经验的影响者应该能够根据他们的受众规模、他们计划创建的内容数量以及他们过去取得的类似结果来估计你的目标是否合理。

推介潜在合作伙伴

一旦您制定了影响者活动的所有细节，您就可以推销影响者并要求他们与您合作。您可以通过 DM 推销他们，并使用Instagram 的本地品牌内容工具将付费合作伙伴标签添加到任何赞助内容。

或者，您可以使用影响者营销平台来管理协议和付款。#paid 等工具可让您设置广告系列并指定您想要合作的创作者类型。然后，该平台将您与创作者匹配，并简化推销、批准和支付流程。

衡量活动结果

如果您使用像#paid 这样的网红营销平台，那么衡量活动结果相对简单。它跟踪关键指标，如覆盖面和每个结果的成本，因此您可以确保获得对您的业务有意义的投资回报。

但是，如果您手动运行影响者活动，则需要进行一些计划以准确衡量和归因结果。例如，如果您想将受众增长归因于影响者合作伙伴关系，您需要从典型的每月账户增长基准开始。

如果您想对销售额和收入进行归因，最好为每个创建者分配自定义促销代码或 URL。这样，您可以将结果归因于正确的影响者，准确衡量收入，并确定您希望在未来的广告系列中再次合作的创作者。

寻找有影响力的 Instagram 创作者需要时间、预算和工具之间的适当平衡。但是，如果您花时间建立关系、设定切合实际的目标并开展引人入胜的活动，那么与 Instagram 影响者合作可能是发展业务的非常有效的工具。