要记得关注 飞咕咕出海 哦 想要更多来自 Instagram 的合格潜在客户？正在寻找一个简单的分步框架来改进您的潜在客户开发工作？ 在本文中，您将发现五种通过 Instagram 广告获得更好潜在客户的方法。 1 在 Instagram 上收集 潜在客户详细信息 借助 Ads Manager 的潜在客户生成目标，您可以直接在 Instagram 应用程序中确定潜在客户并收集他们的联系方式。具有此目标的活动可以使用自动聊天或即时表单来生成潜在客户。 当您使用自动聊天时，您实际上设置了一个聊天机器人来与您的目标受众互动。如果您提出正确的问题，您可以自动化潜在客户的资格方面，并轻松确定潜在客户是否适合您的业务。 例如，您可以询问用户的职位和雇主、需求和兴趣，甚至是购买意图。如果它们听起来不合适，您可以自动取消他们的资格，而不会感到难过。但如果他们听起来像是值得追求的潜在客户，您可以索取电话号码和电子邮件，以便在 Instagram 之外跟进他们。 当您使用即时表单时，您可以提出符合条件的问题并收集联系方式，而无需自动来回对话。因为即时表单会自动填充基本的用户信息和联系方式，潜在客户可以相对轻松地完成它们。 为了有效地实现您的广告系列目标，您可以设计即时表单以实现更大的容量或更高的意图。您还可以使用问题的数量和详细程度来提高潜在客户质量。例如，提出更深入的问题可能会吸引一小部分更有可能转化的潜在客户。 使用潜在客户生成目标的优点 这个目标的最大好处是最终结果——潜在客户生成——发生在 Instagram 应用程序中。无需让潜在客户点击退出应用程序，您也不会遇到在 Instagram 之外跟踪转化时可能出现的报告问题。 使用潜在客户生成目标的缺点 与您的企业聊天或填写您的即时表格的潜在客户不一定会访问您的网站。如果您运行依赖于网站分析的多渠道广告活动，那么使用此目标可能会影响您在其他渠道上重新定位的能力。 2 从 Instagram 收集潜在客户详细信息 FUNGULL 借助转化目标，您可以让潜在客户自我认证并在 Instagram 之外提交他们的联系信息。具有此目标的广告系列使用转化事件来推动您的网站或应用程序中的操作。 对于转化事件，广告管理器允许进行广泛的自定义。这意味着您几乎可以以任何适合您的业务或活动的方式设置它们。您的团队如何定义潜在客户？您可以优化活动以获得更多的表单提交、完成的注册、免费试用或与您的销售漏斗中的关键步骤一致的其他结果。 与潜在客户生成目标相比，转换目标更加灵活。当您构建转化活动时，您可以定义潜在客户生成并以适合您业务的最佳方式配置事件。由于此目标需要潜在客户访问您的网站或应用程序，因此您可以跟踪他们的行为并在更多平台上向他们进行再营销。 但是，转化事件的 Ads Manager 报告会延迟（延迟 72 小时）并且范围相对有限，尤其是在涉及细分时。这意味着您可能无法深入了解响应您的广告的细分受众群。 由于 iOS 相关的隐私问题，广告管理器可能无法根据您的网站数据构建全面的再营销受众。这可能会限制您在 Facebook 和 Instagram 上的网站重定向功能。 3 建立再营销受众以最大化 预算并瞄准热情的前景 如果没有合适的受众，潜在客户的产生可能会不必要地昂贵并产生令人失望的结果。为了控制您的成本并获得您想要的潜在客户，请使用以下指南来建立更有可能转化的受众。 1 按 Instagram 帐户活动定位受众 ● 您的企业是否有强大的Instagram 有机策略来产生大量参与度？您是否已经运行付费内容来提高知名度或参与度？您的 Instagram 帐户可以成为潜在客户生成的有用数据源。 在广告组级别，使用您的 Instagram 帐户作为来源创建新的自定义受众。然后选择您要定位的事件。对于潜在客户生成，请考虑关注表现出更高意图的受众。例如，您可以选择保存或参与帖子或广告的人或向您的帐户发送消息的人。 要将多个组添加到单个自定义受众，请单击“包括更多人”按钮。然后选择另一个高意图事件来定位和保存受众。 2 在您的客户列表中定位用户 ● 您是否有已对您的业务表现出兴趣的潜在客户名单？您准备好在您的销售渠道中进一步引导他们并让他们更接近转化吗？您的客户列表也可以成为潜在客户生成的绝佳数据源。 创建新的自定义受众时，选择客户列表作为来源。然后使用模板上传列表或从 Mailchimp 等集成服务导入列表。 为获得最佳结果，请勿上传整个客户列表来创建潜在客户生成受众。相反，过滤掉冷线索和当前客户以创建仅包含潜在客户或热线索的细分。这样，您就可以定位最有可能响应您的提议的人。 3 按网站活动定位用户 ● 您的潜在客户生成策略是否会为您的网站带来大量流量？您的网站是否有针对处于销售渠道特定阶段的人的内容？您可以将您的网站用作自定义受众的宝贵数据源。 要针对响应速度最快的受众，请避免选择所有网站访问者。相反，定位在您的网站上花费超过平均时间的访问者或访问特定页面的访问者。对于后者，选择面向已表现出购买意向的高度参与的潜在客户的页面。 4 设计吸引和捕获潜在客户的创意 选择正确的目标受众、活动目标和转化事件是一个很好的开始。接下来，您需要一个广告。使用以下想法创建一个吸引您想要的潜在客户的 Instagram 广告。 1 提供可下载的资产 当您提供有价值的东西时，潜在客户生成活动通常效果最好。自然，当潜在客户得到他们想要的东西作为交换时，他们更有可能回答问题或分享他们的联系方式。 那么你应该提供什么？可下载的资产可以为潜在客户提供有用的信息，帮助他们应对挑战，并增加他们对您业务的信任。从报告和白皮书到电子书和指南，铅磁铁有各种形状和尺寸。 例如，这个@getshogun Instagram 故事广告提供了一个可下载的铅磁铁。该蓝图突出了电子商务的五个关键支柱，以帮助零售商区分其在线业务并为客户创造更难忘的体验。 下面的@shopifyplus Instagram 广告提供免费指南。通过共享他们的电子邮件地址，潜在客户可以在解决网站速度问题的同时自我识别为电子商务平台的潜在客户。 2 提供引导下一步的即时指导 可下载的铅磁铁非常适合希望访问研究、了解他们面临的挑战并测试 DIY 解决方案的潜在客户。但是一些潜在客户希望更快地得到答案，而不必消化整本电子书。 如果您的目标受众更喜欢交互式追求而不是可下载资产，那么测验可能是理想的解决方案。因为它们还可以自动化潜在客户资格认证流程，所以测验可以为您的业务提供重要价值。 例如，下面的@noom Instagram 广告提示用户参加减肥品牌的测验。该测验提供了对一个常见问题的洞察：用户实际需要多长时间才能达到目标体重。但测验也有助于公司更多地了解其潜在客户，包括减肥的原因、生活方式因素和健康问题。 3 显示演示或者教程 当潜在客户已经了解您的业务并对您提供的解决方案感到好奇时，向他们展示其工作原理可能非常有价值。简短的演练或迷你产品演示可以让潜在客户更好地了解您的解决方案可以为他们做什么，从而提高兴趣水平。 专业制作的演练当然可以完成这项工作。但在某些情况下，用户生成的内容 (UGC)可以为您的 Instagram 广告带来更真实的感觉，并使您的企业看起来更值得信赖。 例如，下面的@honeybook Instagram 故事广告使用 UGC 向潜在客户展示业务管理平台的工作原理。该广告展示了一位平面设计师的视频，该视频将引导观众完成她的入职流程。潜在客户可以在考虑订阅时向上滑动以注册免费试用。 5 将 Instagram 合格的 潜在客户转化为客户 只要您知道如何开展成功的营销活动，Instagram 就是产生潜在客户的理想平台。通过正确的目标、受众、创意和转化顺序，您可以使用 Instagram 广告来推动潜在客户的产生并填补您的销售漏斗。 微信号 dgsuuu 新浪微博 @飞咕咕出海
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