要关注 飞咕咕出海 哦 您的 Instagram 广告是否过于昂贵或无法提供结果？您想改进您的广告系列但不知道从哪里开始？ 在本文中，您将找到八种方法来利用您的广告管理器和最佳实践，从而在您的 Instagram 广告系列中获得更好的广告支出回报 (ROAS)。 从现有的自然帖子创建 一个 Instagram 漏斗 当您计划 Instagram 广告活动时，您的最终营销目标可能不是产生参与度或吸引关注者访问您的个人资料。相反，它可能专注于创收目标，如潜在客户或销售。 但这并不意味着您应该只制作以转化为重点的广告。将第一次听说您的业务的人转变为付费客户并不容易。试图实现这样一个不可能的目标也可能会不必要地昂贵，这可能导致 ROAS 低。 这就是为什么创建 Instagram 渠道至关重要。通过漏斗，您可以将您的业务介绍给不断增长的受众，同时无缝地引导他们从认知到转化。因此，您可以继续获得您想要的结果，同时保持尽可能高的 ROAS。 尽管大多数活动计划都是在 Facebook 广告管理器中进行的，但您现在可以开始在 Instagram 应用程序中构建您的渠道。您的一个自然 Instagram 帖子是否产生了大量的参与度？高绩效的有机帖子可以成为成功的付费促销的绝佳人选。 要开始使用，请打开 Instagram 应用并导航至您的个人资料。点按您要宣传的帖子或点按“广告工具”按钮以获取建议。Instagram 会自动推荐表现最好的帖子进行推广。 决定后，点击 Boost Post 按钮并选择一个目标。更多个人资料访问可以吸引新的关注者并帮助潜在客户了解您的品牌。更多网站访问和更多消息可以让已经了解您业务的人考虑购买。 接下来，选择受众。您可以让 Instagram 找到喜欢您的追随者的人，也可以根据人口统计数据和兴趣手动建立受众。最后，设置每日预算和时间表并启动您的促销活动。 重新定位 Instagram 上的高价值受众 在您设置好 Instagram 渠道并开始投放针对顶级潜在客户的广告后，您可以建立再营销受众群体。您为什么要打扰再营销受众？他们充满了与您的广告互动、与您的自然内容互动或访问过您的网站或应用的 Instagram 用户。 因为他们已经了解您的业务或对您的业务感兴趣，所以他们更有可能进行转化并且定位成本更低。这意味着定位再营销受众对于提高广告支出回报率非常有用。 要建立再营销受众，请转到广告管理器并在广告集级别创建自定义受众。如果您提升了 Instagram 帖子，请考虑选择 Instagram 帐户作为您的数据源。您可以扩大与您帐户互动的任何人的受众范围，或缩小与您的帐户发信息的任何人的受众范围。 如果您想接触在客户旅程中走得更远的人，您可以使用其他应用内工具（例如潜在客户表单或购物）或外部工具（例如网站和应用活动）作为您的数据源。 如果您在 Facebook Commerce Manager 中设置了目录，那么您还可以重新定位与您的产品互动过的人。选择您是要定位未完成购买的人、追加销售以吸引潜在客户，还是交叉销售给现有客户。 采用本地潜在客户生成表单 现在您知道如何将潜在客户添加到您的渠道以及如何有效地重新定位他们。但是你应该使用什么活动目标来建立你的 Instagram 漏斗？ 潜在客户生成活动非常适合在客户旅程中推动潜在客户。通过此活动目标，您可以识别热情的潜在客户并了解它们是否适合您的业务。这些广告使用自动填充用户信息的原生潜在客户生成表单，使潜在客户可以轻松提供他们的联系方式，以便您可以在 Instagram 之外跟进他们。 由于完成潜在客户表单的人往往更接近转化，因此他们为您的再营销受众群体提供了理想的补充。您还可以使用电子邮件营销等有机方法来转化这些潜在客户。无论哪种方式，这个目标都是高 ROAS Instagram 广告策略的关键组成部分。 例如，下面的 @envoy.inc 广告使用潜在客户生成目标。行动号召 (CTA) 提示潜在客户下载涵盖未来工作场所技术趋势的领先磁铁。当潜在客户单击下载 CTA 时，他们会看到一个原生潜在客户表单，提示他们提供联系方式以换取可下载的指南。 尽管原生形式对潜在客户有帮助，但它们当然不是您唯一的选择。您还可以通过将潜在客户吸引到您的网站来产生高价值的潜在客户。在那里，您可以邀请他们下载磁铁、订阅您的电子邮件列表或浏览您的电子商务目录。 为什么要针对外部转化而不是应用内潜在客户表单进行优化？如果您将流量吸引到您的网站，您可能能够收集再营销数据并在其他平台上重新定位潜在客户，从而为您提供更多提高 ROAS 的机会。 如果您将潜在客户引导至外部网站，则优化的目标网页对于高 ROAS 也是必不可少的。这意味着确保您的网站快速加载，具有适合移动设备的布局，并且专为高效转换而设计。您还应该安装 Facebook 像素并使用聚合事件衡量（见下文）来跟踪转化。 例如，下面的@owllabs 广告指向该品牌的外部网站，该网站几乎可以立即加载。广告文案用两句话解释了铅磁铁的好处，着陆页使用引人注目的 CTA（“下载指南”）来推动转化。 优先考虑转化事件 在某些情况下，您的 Instagram 广告最终目标可能是应用内转化。例如，您可以使用潜在客户表单、通过直接消息销售产品或使用 Instagram 购物进行应用内结帐。 但大多数时候，潜在客户和转化可能发生在您公司的网站或您的应用程序中。在这种情况下，配置转化事件并确定其优先级至关重要——尤其是当您想要最大化 ROAS 时。 自 2021 年年中以来，Facebook Ads 推出了一系列更新以适应 Apple 的 AppTrackingTransparency 框架，该框架允许 iOS 14.5 用户选择退出第三方应用跟踪。要定位 iOS 14.5 用户并在您的网站或应用程序中跟踪转化，您必须使用 Facebook 事件管理器来配置事件并确定事件优先级。 首先，在您的网站上安装 Facebook 像素或为您的应用设置 Facebook SDK。然后打开事件管理器并点击聚合事件衡量，它可以让您跟踪每个域最多 8 个转化事件，因此谨慎选择非常重要。 使用你的 Instagram 漏斗来绘制你的优先事件——但反过来。例如，您的最高优先级事件可能是您的最终目标，例如购买、免费试用或潜在客户。较低优先级的事件可能包括添加到购物车、订阅或内容视图。 要获得最大 ROAS，请打开购买事件的价值优化开关。当您打开此选项时，您可以使用 Facebook 的机器学习技术来确保广告平台为可能产生最高 ROAS 的客户出价。 配置价值优化事件后，您可以在使用转化目标设置广告系列时开始对其进行优化。例如，您可以从下拉菜单中选择购买，以在您的下一个 Instagram 广告活动中提高 ROAS。 测试新的广告系列出价策略 FUNGULL 当您设置以转化为重点的 Instagram 广告系列时，您可能会自动倾向于采用最低成本或成本上限等出价策略，这些策略旨在提供最大的结果。但是，当 ROAS 是您的主要关注点时，请考虑使用最低 ROAS 出价策略。使用此策略，您可以更好地控制广告支出回报率，同时推动尽可能高的购买价值。 要使用此出价策略，请选择以转化为中心的目标，例如目录销售，然后在广告系列级别选择最低 ROAS。然后在广告组级别，设置您的最低 ROAS 控制——或您想要实现的平均 ROAS。 您是否在决定使用什么数字来控制最低 ROAS 时遇到问题？过去活动的结果可以帮助您在正确的数字上归零。转到您的广告管理器报告并查看网站购买 ROAS 列，以了解您的广告系列过去取得的成就。 如果您希望您的新广告系列实现尽可能高的 ROAS，您可能会想设置一个高于正常水平的最低 ROAS 控制。但重要的是要记住，将此指标设置得太高可能会使 Instagram 难以投放您的广告。这可能会影响您的广告系列的效果，并可能阻止 Instagram 花费您的全部广告预算。 要在优化性能的同时提高 ROAS，请选择对您的业务合理的最低 ROAS 控制。您测试此出价策略的次数越多，您可以收集的数据就越多，并且您可以越多地尝试越来越雄心勃勃的目标。 尝试更新的 Instagram 广告展示位置 如果您投放了大量 Instagram 广告，您可能习惯于使用标准版位，例如 Instagram 供稿。但是，当您想提高 ROAS 时，重要的是要为平台提供尽可能多的展示位置选项。 用卷轴做广告 使用 Reels 等较新的选项可以帮助优化交付，同时利用不太受欢迎的位置。 事实上，Instagram 用户可能更倾向于与您的赞助卷轴互动，因为这个位置还没有被广告过度饱和。为实现最佳 ROAS，请确保您的赞助卷轴与有机内容无缝匹配。这意味着创建具有真实吸引力和清晰 CTA 的内容。 在下面的@parachutehome 广告中，生活方式照片与典型的 Reels 美学完美契合。然而，与有机卷轴不同的是，该广告包含一个 CTA 按钮，提示用户注册该家居用品品牌的帐户。作为交换，潜在客户可以及早获得该品牌即将举行的促销活动。 在Instagram快拍中投放广告 尽管 Stories 并不像 Reels 那样新奇，但这个展示位置仍然有很大的潜力来提高您的广告支出回报率，尤其是当您专门为 Stories 开发创意时。要创建赞助故事，请在广告集级别手动选择此展示位置。然后在广告级别，为您的故事编辑广告素材。 您可以选择垂直图像或视频以充分利用 Stories 布局。您还可以添加交互式元素，例如向上滑动链接和潜在客户表单。 在 Instagram 上推广 用户生成的内容 ” 真实的内容通常最能引起观众的共鸣，这有助于降低您的成本并提高您的 ROAS。但品牌在内部创建此类内容并不总是那么容易。即使您的团队确实制作了生活方式内容，也不能保证其具有与影响者或用户生成内容 (UGC)相同的效果。 那么如何获取有效的内容以用于您的 Instagram 广告呢？Instagram 现在比以往任何时候都更容易找到 UGC 并获得将其包含在您的广告中的许可。首先，您必须从 Instagram 应用启用品牌内容。 转到您的企业帐户并打开右上角的菜单。然后打开设置，选择业务，然后点击品牌内容。选择设置品牌内容工具，然后点击启用按钮。如果您已经在与有影响力的人合作，或者如果您有想要合作的创作者的候选名单，请转到批准内容创作者。 设置这些控件后，创建者可以在他们为您的品牌创建的内容中标记您的帐户。如果他们选中允许业务合作伙伴推广框，那么您可以在您的 Instagram 广告中使用他们的 UGC。 要访问已批准的 UGC，请转到广告管理器并设置包含 Instagram 版位的广告系列。在广告级别，选择广告设置下的使用现有广告素材。单击更改帖子并选择品牌内容选项卡。然后找到您要宣传的帖子并启动您的广告系列。 设置 A/B 测试 当提高广告支出回报率是您的主要目标时，了解在 Instagram 上为您的受众带来最佳结果的因素至关重要。如果您不确定，请设置 A/B 测试以比较两个或多个选项。您可以比较创意资产、目标受众甚至展示位置，以找到最能引起潜在客户共鸣的内容。 在广告管理器中，选择您要试验的 Instagram 广告系列，然后点击 A/B 测试按钮。选择您要比较的广告组并确定一个变量。然后选择应该确定获胜广告的指标；例如，您可以选择 Cost Per Purchase 来最大化 ROAS。 当您运行 A/B 测试时，广告管理器会在您设置的时间范围内自动确定获胜的广告组。观察结果并利用您学到的知识使您的下一个活动更加成功。 无论您已经决定如何制作下一个广告系列，还是渴望测试一些选项，这些 Instagram 广告趋势都可以改善您在 2022 年的结果。随着 Instagram 和 Ads Manager 不断发展以应对隐私问题，请注意性能和结果，以保持您的 ROAS 尽可能高。 FUNGULL 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海
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