如何通过 LinkedIn 广告提高潜在客户质量？

• 当您专注于付费策略时，很容易假设您公司的有机 LinkedIn 策略并不重要。在某些方面，这种观点并没有错。从技术上讲，您可以创建一个全新的 LinkedIn 公司页面并立即开始投放潜在客户广告。

  
  

• 但是，如果您真的希望您的广告能够投放，那么至少要投入一些资源来构建您的公司页面，这一点很重要。毕竟，LinkedIn 广告会自动显示您页面的关注者数量以及关注您页面的任何联系人的姓名。这两个元素都可以提供社会证明并引起信任感，从而可以改善您的竞选结果。

• 开始采取措施优化您的 LinkedIn 公司页面。然后起草一个简单的有机策略并开始发布吸引观众的内容。

  
  

• 如果您计划周密，您可以将一些自然内容添加到您的付费策略中，这可以简化您的渠道并增加您的回报。

在启动您的第一个潜在客户营销活动之前，请考虑您应该定位哪些类型的 LinkedIn 用户。这里有几个问题需要考虑：

· 你最终想接触谁？

· 你的目标受众会接受你的提议吗？

· 您需要先培养或缩小受众范围吗？

· 您需要什么类型的数据（第一方或第三方）来建立您的受众？

如果您需要将人员添加到您的销售漏斗或培养漏斗顶部的受众，那么 LinkedIn 保存的受众是一个很好的起点。您可以使用公司的买家角色，根据用户的专业行业、工作职能、职位、资历级别和兴趣创建已保存的受众。

要创建或编辑保存的受众，请打开 LinkedIn Campaign Manager。您可以在活动设置或提升后界面中访问和建立已保存的受众。

如果您的销售渠道已经包含大量潜在客户，那么 LinkedIn 的匹配受众可能更适合您的潜在客户生成活动。这是因为这些受众可以让您重新定位已经与您的业务互动过的用户。

首先，导航到 Campaign Manager 并打开 Account Assets 下拉菜单。选择匹配的受众，然后单击创建受众按钮。然后选择要用于受众的数据源。

您可以使用第一方数据，例如：

· 来自您的客户关系管理 (CRM) 工具的潜在客户或公司；

· 访问过您网站上特定页面的用户。

您还可以使用 LinkedIn 数据，例如：

· LinkedIn公司页面访问者；

· 已回复您的 LinkedIn 活动的人；

· 全部或部分领英视频广告的观看者；

· 与您的 LinkedIn 潜在客户表单互动的人。

请注意，您对定义这些受众的具体程度有很大的控制权。例如，您可以广泛地重新定位在过去一年中访问过您公司页面的用户，或者狭义地重新定位在过去一个月中点击到某个网页的用户。

在为潜在客户建立匹配的受众时，重要的是要在受众规模和范围之间取得平衡。理想情况下，您的目标受众了解您的业务，积极寻找解决方案，并准备在您的销售渠道中进一步前进。

但是，如果这使您的受众太小而无法有效投放广告，请考虑使用相似的受众扩大您的定位。当您创建相似对象时，LinkedIn 会自动添加相似的用户以选择匹配的受众。

要进行设置，请再次单击 Create Audience 按钮并选择 Lookalike。选择要用作来源的匹配受众，然后单击蓝色的创建按钮。下次创建广告活动时，相似受众将作为一个选项出现。

您是否希望您的目标受众在您的网站上完成某些操作，例如提供联系方式或下载铅磁铁？LinkedIn 的网站转换目标非常适合在您的销售漏斗中进一步引导潜在客户，特别是如果他们已经表达了对您的业务的兴趣。

要运行这种类型的活动，首先您应该安装 LinkedIn 洞察标签并设置转化跟踪。在 Campaign Manager 中打开转化标签，然后点击创建转化按钮。

然后选择您希望潜在客户完成的操作类型。LinkedIn 有几个用于潜在客户生成的内置选项。例如，您可能希望潜在客户下载文件或注册列表。然后输入转化参数，包括归因模型和要监控转化的 URL。

完成设置后，创建一个新广告系列并选择网站转化作为目标。选择您的重新定位或相似受众之一，或在 Campaign Manager 中创建一个新受众。然后选择出现在新闻提要中的广告格式，例如单张图片、轮播或视频广告。

设置预算和时间范围后，请仔细检查转化跟踪。请务必选中您要跟踪的转化事件，并取消选中任何不适用于广告系列的事件。

最后，制作您的广告并包含您要定位的 URL。从下拉菜单中选择一种可用的号召性用语 (CTA) 以提示您的受众采取行动。

您想简化您的潜在客户生成广告吗？除了将潜在客户发送到您的网站外，您还可以在获得他们许可的情况下在 LinkedIn 上收集他们的信息。

潜在客户生成活动目标对广告商具有一些关键优势。首先，LinkedIn 的原生潜在客户表单会自动填充潜在客户的个人资料信息。这意味着潜在客户不必花时间在所有字段中输入他们的信息，您也不必处理不完整或错误填写的表格。

潜在客户表单也可以成为有用的数据源，您可以使用这些数据源为未来的活动创建重定向受众。例如，您可以通过重新定位最近提交潜在客户表单的热情潜在客户来推动转化。或者，您可以运行另一个潜在客户或网站流量活动来培养打开但未完成原始表单的人。

要投放此类广告，请创建一个新广告系列并选择潜在客户生成作为目标。如上所述，选择您的目标受众、广告格式和可选的转化跟踪。

编写广告后，创建潜在客户点击您的广告时显示的潜在客户表单。除了收集潜在客户的姓名和电子邮件地址之外，您的潜在客户表单还可以询问职位、电话号码和公司规模等详细信息。

您还可以提出最多三个自定义问题，以从潜在客户那里收集更具体的信息。请记住，您问的越多，LinkedIn 用户填写您的表单的可能性就越小。因此，请确保您只请求生成和限定潜在客户所需的内容。

一旦您的潜在客户开发活动开始取得成果，您就可以从 LinkedIn 下载潜在客户的联系方式。为了简化团队的工作流程，您还可以将数据集成到您的 CRM 中，以便立即开始跟进。

从速推帖子到潜在客户表单再到网站转换，LinkedIn 有很多选择来填补您的销售渠道。使用这些受众、目标和广告技巧来创建成功的潜在客户开发活动，以便您可以有效地发展您的业务。