疫情期间还能疯狂出单的技能，你必须要会

你是不是每一天都处在深深的焦虑之中，2020年伊始立了好多Flag，今年要出多少单子，拿多少利润，要走访哪几个市场，参加哪些展会，销售额计划达到多少，腰包得达到多厚...你正铆足了劲去完成目标，却因一场突如其来的疫情戛然而止，而且，天翻地覆。

刚和客户说明国内疫情已经稳定，工厂可以正常交货，结果疫情似乎一夜之间席卷国外，客户纷纷延期付款，取消订单，亚马逊紧急下架商品，你瞬间觉得暗无天日。再看看国外疫情防控状况——“这只是一场大号流感”，“不需要戴口罩，勤洗手就好了”前期对疫情的散漫不重视让疫情越来越肆虐，已经不能期待国外能迅速控制住疫情了，每天起来刷国外形势，看各大专家预测疫情结束时间，不知道何时能重见天日。

但，你是否从中看到了机遇？这些是疫情的锅，但是，也是我们多数外贸人和跨境人的锅。改革开放到现在，40多年过去了，国家发展日新月异，科技创新突飞猛进，然而我们的外贸技能有多少进阶？品牌出海能力有多少提高？我们的确是制造业大国，拥有东南亚无法企及的产业链，还有着刻苦奋进的劳动人民，然而，身为一个业务员，出一单你能拿到多少钱？看似超高的亚马逊销售额，实际到手的利润有多少？我们并没有赚到盆满钵满，为什么？

因为我们不懂营销。新业务可能还会一些搜索指令，然后发发开发信，多数资深老业务可能是靠平台，像阿里，中国制造等等，再用海关数据，谷歌等搜一些客户，展会再遇到几个客户，一年就过去了。成果怎么样呢？参展费用越来越高，效果越来越低；搜索技能越来越多，谈判周期越来越长。感觉外贸越来越难做。

在这种形式下，再加上一场疫情的冲击，国外展会推迟或取消，禁止外国人入境等等政策让外贸行业雪上加霜。老客户取消订单，新客户开发不出来，公司能否生存下来？当然能！怎么生存？像那些不需要背锅的人学习！

乱世出英雄，疫情之下，订单量稳定甚至增长的企业做了什么？首先我们得乐观，国内已经基本控制住局势，正常复工复产，而国外疫情严峻，停工停产。相应地，我们的竞争对手会少很多，这是机会。怎么快速抓住机会？这就是那些不用背锅的外贸人做的——独立站——也是我们今年一定要去完成的事。这是一场外贸和跨境电商行业革新的浪潮，赶不上，就得等下一个机会了。

独立站是什么，可能很多人近期才听说过，只是不是很了解。这也就是现在独立站处于蓝海的原因，等大家都去做了，你看到了巨大的红利，再着手去做，那就只是残羹冷炙了。可能你对独立站是抵触的，因为经历过太多的平台坑，你以为和平台差不多，打算避而远之。其实，你大错特错了。

独立站不是平台，它正是让大家慢慢摆脱平台的工具！举个例子，大家用阿里巴巴，C端用亚马逊，这其实就像租人房子做生意，你得交房租，还得遵守人家的规则，阿里巴巴让定期上传图片，为什么？因为这样符合谷歌的算法，谷歌喜欢经常更新的网站。阿里就会因为海量卖家生成的内容而提升权重，客户在搜产品的时候，阿里就能获得更靠前的排名，注意，我说的是阿里获得更靠前的排名，并不是你在阿里的那个店铺，实际上你每次对阿里店铺的更新，是在给阿里引流，你的店铺只是阿里分类页下面的一个备选之一。亚马逊也是，你需要支付高昂的佣金，客户黏性还非常低。

而独立站是自己建房子做生意，没有十几万几十万的投入，完全私人定制，你每次对独立站的更新都是在增加自己的权重。国内假发品牌Unice就是靠独立站做上国内假发No.1 宝座的，而那些能够迅速转行出口口罩的外行人多数也是靠独立站斩获大量询盘的。你可以去群发邮件，但问题是你不发就不会有人找到你。独立站是你只需要用几个小时甚至几十分钟建个站，做好优化或者现在这形式直接投个广告，你的询盘就铺天盖地的来了。不能说一劳永逸但也是获得长久收益的途径。疫情过后，你当初做的那个口罩站，会继续为你带来源源不断的客户。而独立站，又会帮你延伸出许许多多新的商业模式，你的掘金之路从此会越走越宽，越走越远。

现在你沉浸在疫情的痛苦之中，而有远见的人已经开始筹划疫情之后的市场了，更聪明的人，早就学会了独立站的打法，着手建站并优化了。现在开始建站，做好优化，待两三个月之后，你的独立站开始斩获询盘，恰好疫情也开始逐渐稳定了。等疫情结束，各国开始报复性消费的时候，同样也是你的站大展身手的时候。一个站，做好优化，一个月几百上千封询盘是很平常的。

从此，你不再需要学习各种开发客户技巧，不再需要学习感觉永远也学不完效果又没那么明显的开发信技巧。你要做的就是躺着收询盘。试想一下，你的竞争对手忙着开发客户，而你忙着回复源源不断的询盘，想想就一个字，爽！但是，你必须在今年把你的独立站做起来，不然就像今日之微商，再入，就难上加难了。

你可能想说，我只是个业务员，我没那么多资金。独立站的另一个好处就是几乎零成本。如果你有电脑，那么只需要再买个主机和域名就行了，合计只有1千块钱左右的成本。5顿烤鱼钱，让你从此不再愁订单。

如果你是出海企业的老板，这个机会是必须要抓住的，他不仅可以帮你打造品牌，增加订单，减少平台抽成，而且，他会在将来的商业扩充中起到举足轻重的作用！

如果你是soho，你打算自己做老板，你想打造个人品牌，独立站最适合你。轻资产，不再像以前创业那样大投入，建工厂，招工人。明白独立站，单打独斗也能让你一飞冲天。那些需要有一笔资金才能完成的梦想，从此指日可待。

你可能想，建独立站，感觉和自己很不搭边，你不会代码，不懂IT，你又错啦。用代码是可以建站，但是折腾出来的站，就像八九十年代的网站似的，机械，死板，缺少吸引力。

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