想从您的广告中获得更多销售额吗？ 想知道如何编写可转换的 Instagram 广告的文案？ 在本文中，您将了解如何制作专门用于在 Instagram 上销售产品和服务的广告。 为什么 Instagram 广告位置需要专门的副本 Instagram 通常被认为是一个纯粹的视觉平台，虽然这在一定程度上是正确的，但您与广告视觉效果一起提供的信息是说服观众采取行动的原因。获得正确的文案与找到完美的图像或视频一样重要。 当您使用 Facebook 广告管理工具创建 Instagram 广告时，您可以从包括 Facebook 在内的多个广告版位中进行选择。但您不想依赖 Ads Manager 从一组副本自动生成您的广告，并假设它适用于所有展示位置。相反，编辑每个展示位置，使副本在该平台的限制范围内工作。 尝试这些技巧来改善您的 Instagram 广告效果。 #1 保持你的品牌声音 您的所有内容（包括您的网站、电子邮件和社交媒体帐户）都应该使用相同的品牌声音，以便与您的受众建立融洽的关系。如果您在 Instagram 广告中使用与其他内容不同的品牌声音，您的受众会注意到，您可能会失去花时间通过其他内容建立的真实联系。 专业提示：Instagram 是一个休闲、轻松的空间，您的广告文案应适合该平台，因此请避免使用您的受众不熟悉的销售术语或技术术语。 #2 撰写与一个人交谈的Instagram广告文案 最好的广告文案是与一个人交谈，让他们感觉好像你一直在倾听他们的谈话或阅读他们的想法。制作与一群人交谈的 Instagram 广告文案很难做得好，而且往往会降低信息的影响力。 也就是说，Facebook对广告文案中使用的语言有严格的政策。断言或暗示个人属性以吸引观众的词通常会被拒绝。例如，问这样的问题，“你睡觉有困难吗？你有压力和焦虑吗？” 在您的广告中使用会违反 Facebook 的政策，因为该措辞暗示您正在与一个人交谈并对他们做出假设。 避免违反 Facebook 广告政策的一种方法是使用“如果这个……那么那个”声明。例如，您可能会说，“如果您一直在寻找缓解压力的最佳方法，那就别无所求。” 或者您可以修改副本，以便它确定该产品非常适合任何有这些困难的人。 #3 使用广告文案的前两行来吸引人们点击“…更多” 在 Instagram 新闻提要中，您的观众只会看到广告文案的前两行。要阅读完整的标题，他们必须点击“更多”链接。这就是为什么你的前两行文案应该鼓励你的听众点击“更多”来阅读你消息的其余部分。 在 Elise Darma 的这则广告中，观众看到了旨在吸引他们注意力的句子，并让他们想继续阅读以找出他们可以在 15 秒内吸引谁秒。 另一方面，如果您只需两行就可以有效地传达您的信息。 #4 帮助人们进行自我鉴定 如果您的产品或服务旨在为您的受众解决问题，则需要在 Instagram 广告文案中说明该问题。 在这个 Instagram 广告中，Ocushield 清楚地指出了他们的产品解决的一个问题——由屏幕发出的蓝光引起的眼睛疲劳、头痛和睡眠问题。看到广告并遇到此特定问题的人将有兴趣了解有关产品功能的更多信息。他们更有可能采取行动，因为他们得到了解决方案。 在您的广告文案中提出问题是让您的受众自我确定他们是否准备购买的好方法。 例如，在 Stylecheat 的这则广告中，任何因戴口罩而导致眼镜发烫的人都可能会停止滚动以了解有关解决问题的更多信息。 #5 给人们一个立即采取行动的理由 Instagram 用户通常不会以购物为唯一目的在平台上。虽然他们可能会发现他们感兴趣的东西，但如果没有完成交易的最后期限，他们可能最终不会购买。 如果您可以在 Instagram 广告文案中引入紧迫性和稀缺性，您就可以迫使人们立即采取行动，而不是推迟到以后。 重新定位您最热情的受众，以带回在考虑购买时可能分心的热情潜在客户。 消费者不一定会在 Instagram 上寻找特定产品的最优惠价格，但在销售渠道中的适当时间展示优惠或折扣可以帮助他们做出购买决定。 在您的 Instagram 广告中，将您的优惠包含在副本的前两行以及广告图片中（如果可行），这样您就不必依赖需要点击“更多”来查看优惠详情的人。 #6 主动解决人们的反对意见 如果您在 Instagram 广告文案中解决受众最大的反对意见或最常见的问题，您更有可能获得销售，因为您将消除他们可能存在的任何顾虑。 最常见的反对意见因产品而异，因此可能需要针对广告系列每个部分使用不同的广告文案。 同样，您的受众提出的问题可能会在考虑过程的不同步骤中发生变化，因此您的 Instagram 广告渠道应在他们通过时解决这些问题。 在下面的广告中，social_chics 确定了他们的受众购买他们产品的两个主要反对意见：时间短缺和缺乏平面设计技能。通过在他们的广告文案中直接解决这些反对意见，并解释说买家可以“在几分钟内使用他们的模板，无需平面设计技能”，他们克服了消费者可能遇到的最大反对意见。 #7 清楚地告诉客户下一步要做什么 你的 Instagram 广告应该清楚地传达给你的受众最好的下一步行动。因此为避免混淆，请坚持使用一个强大的 CTA。如果您提供太多选择，人们将不知道该采取什么行动。他们可能不会购买您的产品或采取下一步与您合作的方式，而是可能会回到滚动浏览他们的提要。 请记住，您的目标受众中的某些人可能不是精明的 Instagram 用户，因此请准确告诉他们如何根据您的广告采取行动。例如，您可以说“点击立即购物”或“向上滑动购物”。 在制作 Instagram 广告文案时，请牢记漏斗的阶段，并根据该阶段的受众调整文案。给他们一个明确的 CTA，鼓励他们采取最好的下一步。 在人们做出购买决定之前，某些产品或服务自然会有更长的考虑期。也许产品很贵，或者消费者想向他人寻求建议或将产品与类似产品进行比较。在这种情况下，您可能需要引导您的买家通过一个销售漏斗，以在更长的时间内解释或展示功能或优势。 在漏斗的每个阶段，您的广告文案都将努力预热潜在客户，以缩短考虑期，并为他们提供下一步所需的所有信息，而不会让他们感到困惑或不知所措。 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | 飞咕咕出海 LIFE IS LIKE A JOURNEY ▲
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复