3000字长文实战，2022 年黑五海外社交媒体活动营销日历

两年前写过一篇文章 ：一张表格搞定海外社交媒体内容日历规划，时隔两年，今天继续输出第二篇表格规划-2022 年黑五海外社交媒体活动营销日历。

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假日季节代表了一个独特的文化时刻。

人们不是在寻找新产品。他们希望从他们已经了解和喜爱的产品中获得价值，这是获得最优惠价格的机会。要做到这一点，请专注于广告展示位置和多样化。尽早开始，10 月更积极地针对较低的 ROAS 目标进行扩展。

• 九月：为你的广告系列、目标和支出制定策略

• 十月：设定你的预算，开始扩展广告

• 十一月：通过网络星期一大力更新广告创意、潜在客户和再营销

• 十二月：开展送礼和限运活动，随后提供节后优惠和新年准备

好了，正文开始：

1、九月：制定报价和广告支出策略

规划的首要任务在于确定你在第四季度假日季节的总体业务目标

• 是为了盈利？

• 是为了获取新客户？

• 或者，它是两者之间的某个中间点？

分阶段计划你的活动，制定以落地页、广告和电子邮件为中心的 3-5个活动（漏斗）的策略，用于：

1. 网络星期一 (BFCM) 

2. 黑色星期五（BF）

3. 网络星期一（CM）

4. 圣诞节：送礼+送货截止

当你计划跨媒体渠道的活动时，还预留了特定日期来确定你的

• Q4 LTV 预期

• 成功指标和领先指标

• 基于不同的黑色星期五销售和网络星期一交易的支出和利润目标

10 月：预算、出价和扩展

每周你都需要刷新你的帐户以迎接假日销售，通过确定你的销售计划和创意内容来为此做好准备：风格、SKU、捆绑优惠包等。

以 1x1 和 9x16 的宽高比设计你的假日广告素材，将内容保持在这些维度可确保其在 Facebook 的许多展示位置中具有良好的外观和效果，坚持这种格式可以节省你的时间和费用。

在 10 月和 11 月初，优化你的广告以在 Instagram Stories、Reels、Snapchat、Pinterest 和 TikTok 上投放。设计支持这些平台的垂直创意，这些平台的成本远低于 News Feed。

当你发布新创意时，可以通过不同的展示位置和不同的社交媒体平台对其进行测试，与平时的社交媒体策略相比，计划将黑色星期五活动的支出增加一倍或三倍，可以考虑从 10 月开始每周增加约 15-20% 的支出。

10 月大力推出活动的原因是 CPM 对于在线销售来说要便宜得多，这意味着广告和吸引流量的成本更低，尽管节日传统的广告成本是一年中最昂贵的。这也意味着你将建立一个重新定位的受众，期望在大型购物日到来时将他们转化为潜在客户。

11 月：规模化支出、展望未来并为高峰期做好准备

在 11 月的第一周，完成节日广告的文案和创意。在网络星期一 之前和期间，重点关注三种类型……

1. 优惠和紧迫性广告

在你的黑色星期五交易上线之前，对其保密。

此外，不要忽视在整个网络星期一，分阶段发布的提议的迭代，尤其是在你的广告副本中越来越紧迫的感觉。

随着产品售罄和结束临近，稀缺性、有限的时间和倒计时提高了转化率。

2. 送礼和“送礼指南”广告

在黑色星期五之前，节日礼物指南会预览精选产品，提供先睹为快的优惠，并简化（甚至游戏化）节日购物。

更重要的是，它们也可用于构建你的电子邮件营销，只要你创建的内容真正令人愉悦（即对购物者有价值且有用）。

3.分层折扣或捆绑销售

• 消费 100 美元，节省 25 美元
• 消费 150 美元，节省 50 美元
• 消费 200 美元，节省 75 美元

1. 通过勘探带动流量

2.不要专注于成本控制，专注于触达

• Campaign Name
• Delivery
• Ad Set Name
• Budget
• Cost and ROAS Controls
• Amount Spent
• Website Purchase ROAS [Revenue Divided by Ad Spend]
• Website Purchases Conversion Value [Raw Revenue]
• Cost Per Website Purchase
• Website Purchases
• Cost Per UNIQUE Checkout Initiated
• Unique Checkouts Initiated
• Cost Per UNIQUE Adds To Cart
• Unique Adds To Cart
• Outbound Clicks
• Cost Per Outbound Click (CPC)
• Outbound CTR (Click-Through Rate)
• CPM (Cost per 1,000 Impressions)
• Impressions
• Reach
• Frequency

十二月：运输截止和节后活动