Q15：内置小卡片怎么要评论、提高复购？

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最近订外卖披萨，遇到一个有意思的营销手段，和大家分享一下。

一般外卖包装里面的返现小卡片我都是通通不看，直接扔。不想为了几块钱关注一堆没啥用的公众号。

不是看不上这几块钱，实在觉得联系店家客服太麻烦了，而且这几块钱能不能到账，我觉得很存疑。但是话说回来，肯定觉得几块钱太少了，要是返现几百元我早去关注了。

但是这家外卖的内置小卡片有别有意思，直接上图。

吸引我的就是：刮开有奖！

而且我看到的第一眼就去动手刮开了，结果还有2元多，挺高兴了。感觉像自己中了彩票。

然后我再仔细一看，钱不是白给的，还要评论才返现。但是感觉这是我靠自己的运气劳动所得，所以我又去关注公众号、去美团评论、评论截图联系客服，10来分钟后才拿到了这珍贵的2元多。

其实这不就是个评论返现套了一个抽奖的壳吗？

但是这个内置小卡片的优势是：

1. 有吸引人的噱头：抽奖（不确定金额，让人有参与的冲动。如果一上来就是2元返现，估计很多人都嫌弃这小小金额，觉得不够有吸引力。）

2. 有互动的参与感（刮开抽奖让我贡献了行动力：刮卡！只要付出行动的东西，都会珍惜，不轻易舍弃，所以有坚持完成之后步骤的动力。）

3. 强调了明确的主次，兑奖是主要的，晒图是次要的。（我是非常反感晒图返现的，感觉和骗好评一样。但是抽奖这个活动让我忽略了晒图，我一直感觉我在兑奖。）

独立站的评论返现完全可以借鉴，老外最喜欢刮刮奖这类的玩意。亚马逊就慎重了，毕竟是晒图返现，被官方抓到的风险比较大。

今天这篇文章比较简单了，最近年底了，实在太忙了。不仅工作上的事多、家里的事简直让我头大。2021年开年就是不顺，一家人都在生病，天天不是在工作就是在医院。年后准备去外地建团队了，希望年后一切都好吧。

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