改善 YouTube 广告受众定位的 5 种方法

YouTube 受众群体定位可让您将视频广告投放给您的理想客户——您想要接触和转化的人。YouTube 广告的受众群体定位远远超出了人口统计。下面，我们将介绍如何使用从您自己的第一方数据到 Google Ads 生成的类似细分的所有内容来定位您的 YouTube 广告。

Google Ads 受众管理器会为您的账户存储所有已保存的受众和细分。要访问此工具，请导航至您的 Google Ads 账户并打开“工具”和“设置与”菜单。然后从共享库菜单中选择Audience Manager 。在这里，您可以管理您的数据源、受众和细分。

创建细分或受众后，您可以通过将它们添加到广告组来定位它们。在 YouTube 广告系列创建过程中，您可以浏览或搜索您创建的受众群体和细分受众群。例如，您可以选择将人口统计数据与第一方数据、类似细分和其他定位选项相结合。

尽管本文重点介绍受众群体定位，但重要的是要知道您确实有其他选择可以在 YouTube 上吸引理想客户。

您的视频广告还可以使用以下信号定位内容：

• 与您的客户相关的主题

• YouTube 视频等展示位置

• 与 YouTube 视频相关的关键字

您的客户是否倾向于具有相似的年龄范围、家庭状况和其他特征？人口统计定位是开始建立受众的好地方。

要根据人口统计数据定位用户，请从以下设置中进行选择：

?性别，包括女性、男性和未知的选项

?年龄，包括从 18 到 65+ 的设定范围

?父母身份，包括父母和非父母

?家庭收入，从前 10% 到后 50% 不等

您的目标受众是否包括正在经历重大生活变化的人？借助 Google Ads 的人生大事细分，您可以向正在经历以下里程碑的用户展示 YouTube 广告：

• 退休

• 结婚
  

• 换工作
  

• 创业
  

• 装修房子

• 移动

如果您的目标兴趣有共同的兴趣，您可以使用 Google Ads 的兴趣细分来寻找可能对您的业务感兴趣的人。要进行更广泛的定位，请选择更通用的类别，例如餐饮或美容与健康。对于更窄的定位，使用下拉菜单选择更具体的亲和力细分，例如烹饪爱好者。

从技术上讲，您可以将亲和力细分添加到任何 YouTube 广告活动中。但是由于这些受众传达的是兴趣而不是意图，因此他们通常最适合以意识为重点的活动。

要定位有购买意向的受众群体，请使用 Google Ads 的有购买意向的细分受众群。借助这些细分，您可以覆盖积极购买某些类别的产品和服务的用户，从而使其成为注重考虑或转化的广告系列的理想选择。

与亲和力细分类似，市场细分允许广泛和狭义的定位。例如，您可以更广泛地定位有购买意向的细分市场，例如Apparel & Accessories或Activewear。要吸引寻找更具体产品的用户，您可以使用Running Apparel等市场细分。

Google Ads 的人生大事、兴趣爱好和有购买意向的细分受众群为您提供了很多选择来吸引符合您客户资料的 YouTube 用户。但是，如果您想定位一个更具体的群体，或者如果您想利用 Google 的搜索数据，那么自定义细分就是答案。

使用自定义细分，您可以通过更精细的信号覆盖人们。例如，您可以在我附近最好的户外露台或我附近的推荐美食场所定位有购买意向的人，而不是使用与餐厅相关的亲和力细分。

自定义细分还利用 Google 的搜索数据。例如，您可以定位那些正在积极搜索诸如在我周围送货的快餐店等字词的人，这样您就可以将您的 YouTube 广告投放给更有可能点击和转化的人。

最近，Google Ads 允许广告商为 YouTube 广告系列创建自定义的亲和力细分。自 2022 年 7 月起，自定义亲和力细分不再可用。但是由于自定义细分会根据活动设置自动识别和应用亲和力信号，因此您使用的任何自定义细分本质上都具有增强的亲和力定位。

要建立基于 YouTube 的受众，请转Audience Manager 中的Segments标签。单击加号并选择YouTube 用户。然后为您的细分命名，并使用下拉菜单选择您要定位的互动类型。

要进行更广泛的定位，请使用诸如访问过频道页面或查看过频道中的任何视频之类的信号。要覆盖对您的内容表现出更多兴趣的 YouTube 用户，请使用订阅频道或喜欢频道中的任何视频等信号。

您还可以使用基于 YouTube 的受众来创建视频广告渠道。例如，您可以使用“观看某些视频”或“观看某些视频作为广告”等信号来转换已经看过您的渠道顶部或渠道中间内容的用户。

将 Google Ads 营销标签添加到您的网站后，Audience Manager 会自动为所有访问者生成细分。要定位特定的访问者群体，请创建一个新细分并选择网站访问者。

然后使用下拉菜单选择您要定位的细分类型。您可以使用诸如页面访问者之类的信号保持相对广泛的定位。

但是，如果您想吸引在特定时间浏览过您网站的人或访问过特定系列页面的人，请选择诸如特定日期内页面的访客或同时访问过另一个页面的页面的访客之类的信号。同样，您可以重新定位未查看某些页面（例如产品类别或服务页面）但未访问突出显示您的最新交易或产品的页面的用户。

使用 Google 的数据非常适合扩大您的客户群并与您的 YouTube 频道或网站互动的人建立联系。但是，如果您想使用组织自己的第一方数据来定制您的目标，该怎么办？

如果您已经有一个客户或注册您的电子邮件的人员列表，您可以创建允许更详细定位的细分。Google Ads 的目标客户匹配为广告客户提供了与潜在客户和现有客户重新建立联系的选项。

尽管目标客户匹配功能强大，但重要的是要知道 Google Ads 会限制广告客户使用它的方式。您的 Google Ads 账户是否已使用超过 90 天？它是否有至少 50,000 美元的广告支出历史？您可以使用客户匹配来定位特定客户群、创建相似细分以及排除客户细分。

但是，如果您的账户更新时间超过 90 天，或者您的组织尚未在 Google Ads 上花费 50,000 美元，那么您将受到一些限制。您只能使用客户匹配来排除特定客户群或在您使用观察设置时。这意味着您可以获得有关客户参与度和转化率的见解，但您无法直接定位它们。

首先从您的营销、电子商务或销售点平台导出相关客户数据。除了客户姓名之外，包含尽可能多类型的联系方式会很有帮助，例如电子邮件地址、电话号码和邮寄地址。使用Google Ads 目标客户匹配模板来格式化您的数据

然后打开 Audience Manager 并选择Segments选项卡。单击加号以创建新段，然后选择Customer list。给它一个名字，选择一个数据类型，然后上传你的列表。请注意，Audience Manager 可以直接从几个主要营销平台导入数据，但您需要先设置 Zapier 集成。

与其为曾经从您的企业购买过或注册过您的电子邮件的每个人创建一个庞大的客户列表，不如建立更有针对性的列表通常会有所帮助。例如，您可以为以下内容创建单独的段落：

• 在您的业务中花费最多的顶级客户

• 通常购买特定类别商品的客户

• 到期回购或重新订阅的客户
  

• 表示对某个类别感兴趣的电子邮件订阅者

您可以创建任意数量的客户列表。但它们必须满足最低尺寸要求（30 天内 1,000 名活跃访问者），您才能将它们用于 YouTube 广告。检查 Audience Manager 以确认您的列表是否符合 YouTube 的条件，或者它们是否太小而无法在网络上投放。

请注意，处理客户列表最多需要 48 小时。计划留出足够的前置时间，而不是在最后一刻上传，这样您就可以避免延迟您的广告系列发布。

此外，请记住，客户列表不会过期，但随着您的客户群自然发展，它们可能会过时。确保定期更新您的客户列表，这样您就可以接触到合适的人，并避免将广告支出浪费在定位以前的客户上。

类似的细分对于吸引与现有客户和网站访问者具有共同特征的新受众非常有帮助。但由于这些细分市场的目标人群还不是客户，因此类似细分市场的每次转化成本 (CPA) 往往更高。

由于您只能在广告系列级别（即不能在广告组级别）设置预算，因此最好使用单独的广告系列来定位 YouTube 上的类似细分受众群。这样一来，您就可以更好地控制吸引相似受众的费用。要获得更多控制权，请考虑使用目标每次转化费用或目标广告支出回报率 (ROAS) 等出价策略。