为什么要做独立站营销？

当今数字营销发展迅猛，为跨境卖家带来更多机遇。今天我们一起聊一聊独立站与平台的主要区别，并阐述独立站营销正在引领数字营销的发展。相信对此感兴趣的朋友，一定能从中得到启发和收获。

在当今数字化时代，特别是如今受到全球疫情的影响，传统的线下方式正在成为过去式，疫情阻碍了人们见面方式，数字化的发展正好弥补了人们沟通的需求，他们慢慢地转向了独立站和线上平台。

以美国电商市场为例，电商平台约占市场48%，剩余超过50%的线上购买来自于独立站。另外有调查显示约50%的购买者从品牌官网上获得所需的内容，并采取行动，剩余的购买者则通过平台，社交媒体，广告等其他渠道了解商品。可以看出拥有独立站将帮助企业有更大比例接触潜在客户。

线上平台为卖家提供产品展示、流量、支付、物流，平台也理应成为规则的制定者。独立站是卖家自行搭建的拥有独立域名的网站。

消费者表示有品牌网站的企业更可信。网站拥有独立域名，这是加深客户对品牌认知的有效途径。独立站卖家掌握话语权和主动权，能有效避免规则制约，不用担心规则变化影响网站运营管理。独立站卖家自主选品上架，不用担心产品被莫名下架，或网站被封等情况。

平台提供的店铺模板简单方便，但是限制了产品的个性化展示。独立站卖家可根据品牌定位，行业特性设计网站和产品展示，通过视觉营销树立品牌影响力。品牌塑造是企业长期发展的方向，是提升溢价空间的前提，是避免价格战的有力手段。消费者表示，视觉体验是影响他们采取行动的关键因素。

独立站营销是通过图片、视频、动图、全景展示、3D展示等方式，强调产品竞争优势和独特卖点，提供访客超预期的用户体验，这有效提升消费者的的认知度和钟意度，从而促使他们采取行动，这对小众品牌和冷门产品是一个绝佳的机会。

线上平台流量由平台方掌控，按照平台算法机制进行分配。独立站流量不管有没有成交，卖家都可以根据Google annalytic工具对独立站访客的点击率、停留时间、行为轨迹进行分析，构建私域流量池，通过广告可以实现对潜在消费者的精准定位和再营销。

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