为什么说跨境电商高利润是最大的骗局？

一个手机壳进货价10元人民币，卖到国外10美元。

这翻了六七倍的好生意，去哪里找？

诚然，跨境电商这个行业在几年前的红利期，确实创造了不少财富神话。

但是，一个行业能赚钱，和你能赚到钱，和行业是否高利润，是完全三件不同的事！

首先，跨境电商行业能赚钱吗？

当然。如果你供应链过硬，产品运营和品牌策划能跟上，你永远有红利期。

你能在跨境电商里赚到钱吗？

太不一定了。越来越贵的流量成本，越来越卷的市场竞争，没有点看家本领，真的很难。

跨境电商行业利润高吗？真的不高！

说到底，跨境电商，或者说电商，只是借助互联网的手段提高了效率。从本质上来说，仍然是零售。

特别是在线上成本那么高的今天，其实大部分产品净利润不比线下实体好到哪里去了。

今天，我就为大家拆解一下跨境电商里的成本结构。

看完之后，大家才会明白为什么说赚美金，花人民币的这种美事只存在理论上了。

1.产品毛利

每个人的采购渠道不一样，对于供应链的议价权也不一样。

你直接从1688上拿货的毛利跟直接工厂批量下单的成本比起来甚至有可能差一个数量级。

不同产品和品类的毛利也是不能横向比较的：美妆常见的80%毛利可以让做3C的朋友们怀疑人生。

但大部分情况下，产品毛利通常都在40%-70%左右。

也就是说，你的产品成本会占你销售额的30%-60%之间。

2.物流成本

跨境电商的物流成本分为两部分。

一部分是国与国之间的跨境物流，还有就是到了所在国的本土物流。

因为产品的不同，物流也可以分空运和海运。

空运快但是贵，海运慢但是价格比较友好。

因为每家公司的情况都不太一样，所以很难统计出一个固定成本。

但平摊到每一个产品上，物流成本实际上占的比例并不大。

3.营销成本

营销成本可以说是跨境电商的大头了。

不管你是通过广告投放还是KOL营销或者SEO来引流，实打实的推广成本都是很难避免的。

再加上如果你团队的运营水平不太行，更有可能会花一堆冤枉钱才能找到一个给你带来正向ROI的引流方式。

一般来说，营销成本都会至少占据销售额的30%左右。

4.库存成本

卖货最怕的就是库存积压。

很多公司死就死在库存清不干净然后资金链断裂。

有的产品卖不出去就是卖不出去。

一旦过度备货，巨大的库存不仅占用了很多的自有资金，也带来了各种各样的运营和仓储管理成本。

所以，有经验的老板都一定会把库存成本作为成本核算的一部分计算进去。

现在大家好好算一算，看上去翻了好几倍的跨境电商生意，利润还剩多少了。

而且别忘了，我这还不是净利润。

公司的运营和人工成本我还没算进去呢。

跨境电商是一个好行业，但绝对不是一个弯腰捡钱的生意。

不管是电商还是零售，商业模式的本质决定了赚的就是辛苦钱。

了解商业的本质，建立正确的认知，一定是在这个行业能赚到钱的先决条件。

希望今天的分享对大家有帮助。

如果大家关于跨境电商有什么其他问题和疑问的话，欢迎在评论区留言~我都会全力解答大家的!!

Santiago, 一个在纽约的深圳人

品牌出海|跨境电商|海外创业

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