外贸询盘站如何做关键词建设

本来今天想输出一份如何调研竞争对手的方案，但是内容大纲列出来，真的太长了，半个小时内绝对写不完，干脆作罢，后续专门抽一块周末时间来做这件事。那今天就聊聊一个在沟通群里，有朋友问到的信息，B 端外贸询盘站如何做关键词建设？

我们都知道，很多外贸产品非常冷门，远远不像 C 端消费品那样，搜索量巨大。这样的情况，对于我们网站运营人员来说，就很棘手，这种低搜索量的关键词到底要不要做？

我的意见是去做，而且如果能力允许的话，直接将这类关键词全部覆盖掉，争取形成垄断优势。这么做的原因，主要有四。

其一，能搜索冷门外贸产品关键词的一定是行业从业者，外人不知道有这种关键词，这就表明，这种关键词流量很精准。可能我们看到的数据是，这种词的搜索量每个月只有 100 次左右，但是这个 100 次从某种意义上讲就是行业里的 100 个客户啊（当然不排除有人多次搜索）。

其二、我的理解里，外贸站是最简单的。因为外贸产品的关键词，大部分都是低搜索量，低竞争度。专业的 SEO 数字营销公司，根本看不上这种小众领域。所以，对于有供应链优势的生产商，完全可以轻松将这些词吃掉，因为没人和你抢。即便是有同行跟你竞争，有策略的打败他们也不是很难。

其三、像截图中的另一位朋友所言，瞄准一个关键词去做内容创建，后期谷歌收录、索引过后，随着你网站的内容越来越多，权重越来越大，你的内容会参与到更多的相关关键词排名里面去，这种情况很正常。

其四，SEO 领域里有个先发优势，就是你的内容做的早，权重自然会高。后面一旦产品搜索量开始上升，你的内容就占据了先发优势，排名某种程度上会靠前。花精力去将那些长尾的、精准的、低竞争的外贸产品关键词覆盖掉，争取早点形成垄断优势。后续那些客户搜任何词，你的产品都能展现在他的眼前，躺着收询盘吧。

说完了要做的原因，顺便提下怎么做的问题。这里说明下，我只讲我的经验，可能有失偏颇。

先将自己公司现有的产品、产品型号等等基础信息，集中梳理出来。再将同类产品、同行产品也集中梳理出来。这些信息梳理完之后，你基本上就掌握了大部分的产品、行业关键词。

根据这些产品关键词，去查询搜索量，去查询竞争对手，去继续查询竞争对手的排名关键词，这个步骤中，继续扩充自己的关键词词库。

OK，到这一步，再去制定计划，将关键词按照优先级排序，逐一去做。

可能你会碰到有些关键词，内容实在没办法写了，也着实不知道怎么写，毕竟太小众了嘛。

我的做法是，往产品的上游走。

举个例子，你是鞋带的生产商，你已经将鞋带型号、配色、工艺等等方面都写完了，找不到新的方向了。那尝试着将鞋带与它的上游产品（鞋）搭配起来写。

为什么这款鞋配这种类型鞋带好？

如何通过这种鞋带解放那种鞋的性能？

10 款搭配某某鞋的最好的鞋带。

......

以上，希望对你有点帮助。