[挖坑]产品投放瓶颈后的扩展思路

有时候遇到一些老产品，或者小众产品，都会到一个瓶颈阶段，在现有的理解范围内折腾人群，素材都不会有太大变化。这时候我们可以按照下面几个思路来看是否还有可折腾的空间。

素材，人群，投放策略+操作，渠道，活动，产品，营销。每一个领域都可以拆开出来好多内容，今天先出个目录，后续一点点拆开重新解说。

具体拆开说：

1，素材

通常我们是根据自己产品的特点，和竞品的素材特点，会给自己的产品做素材，也可能会尝试往外扩展一些思路做素材，但是还有可以扩大思维的地方，比如：

竞品的素材，非竞品的素材，非同类的素材，完全不匹配的素材，甚至挂羊头买狗肉的素材。

有时候做正经产品的时候，可以看看那些做灰产的素材思路，也可以看跨品类的素材，不要局限在现有的产品思路里面。（不过这里的探索可能有95%都是坑）

2，人群

人群可尝试的其实不多，来去其实也只有通投，LAL，兴趣受众之类可折腾，甚至Google都没的折腾，TT的人群标签又不怎么靠谱，近期观察数据其实觉得“随缘”就好，交给系统学习为主。

不过根据产品品类，挑选冷启动阶段合适的人群能帮助新系列快速过学习。而扩量则需要想办法扩大人群，甚至如果到达瓶颈需要直接排掉相似人群去覆盖新人群等骚操作。

另外，一般到瓶颈阶段就意味着有不少老用户，这时候再营销扫老人群也是个很重要的手段。

3，投放策略+操作

这里涉及到的操作会比较多，比如投放AEO 2.5的可能可以把各种点位都测试，打点逻辑，3.0的调整打点策略，回传阈值等等。

除了策略问题之外，本身的基本操作也能影响量级，比如3A，普通系列，投放时候CBO，ABO。iOS的AEM，skan，web2app等等，本身的预算，出价思路，系列规划，养大系列或者多系列分拆，都可能会影响到整体瓶颈。

4，渠道

跑不动的时候加渠道，同时又涉及到什么产品合适加大量渠道跑，什么产品不应该开小渠道，如何防作弊，某些渠道的流量有什么特征是否是和自己的产品。

这里其实我曾经一刀切停掉了所有网盟，其实也是限制于人力和能力，如果人手充足加上大家对反作弊的认知都很不错的情况下，不少“容易“的产品跑网盟总体来说还是有机会再同等预算下获得更大的流量，代价是堆人力和对外撕假量，对整体团队能力要求更高一些。

5，活动

做到瓶颈阶段的时候，其实需要市场人员想办法去和运营产品配合造出来一些噱头，搞活动，游戏的搞周年庆，大节日活动等等，支付的，放贷的都可以直接找理由做补贴，比如早年的支付宝微信和超市搞活动，不同的产品类型都可以想着各种活动当噱头来拉量，针对新用户，老用户都可以有不同的补贴活动之类，这些最后都可以拿出来做素材，只不过根据产品类型不同，可以设计出来的活动最终效果差别也会比较大。

6，产品

典型的其实是副玩法，正经产品的卖点大家都差不多，想出圈就要副玩法。

当然也不只是副玩法，如果有能力何不直接出更多正式玩法，做游戏的能够实现三消+剧情，SLG+剧情等等，做支付的可以扩展功能满足更多用户，以前只能充话费，现在水电煤气楼下超市都可以用到，甚至还可以点外卖，买衣服等等，放贷的产品还能再顺便申请个信用卡等等。

不论什么类型的产品，到达瓶颈了是不是都可以考虑下自己的受众人群接近的人群先尝试往外扩。

7，营销

做品牌，搞媒介，搞水军，搞自增长等等，可惜我不怎么擅长，而且坦白说我其实更相信产品自身，产品质量硬就是口碑，就是品牌，只要产品好，硬怼也能怼起来。只是做了这些营销可能速度会更快，在有竞争的时候需要注重这块。

先挖个大坑，看后面有没有精力拆分起来一点点补充上去。

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