从细节着手优化转化率

优化落地页转化，一个非常便捷的方式就是直接“抄”优秀的竞争对手。先通过“抄”这个步骤，让自己跟上竞争对手的脚步，然后再徐徐图之。

就我自己的经验来说，平时在搜索、调研时多积累点素材，看到好的落地页案例直接收藏，慢慢吸收并内化。但是说实话，我的竞争对手为什么要将落地页设计成这样，我并不明白。

因为对于心理层面、用户行为分析层面的知识，我很欠缺。这也就某种程度上导致，在设计自己的落地页时，只能是依葫芦画瓢，并没有过多见解。

其实，对于“用户心理”这块内容，有段时间也专门搜集过相关的学习素材。但是那些大部头专业书籍，坚持看下去就已经是一件很难的事情，更别提消化。

巧在最近发现了一份很棒的中文素材，专门通过案例解释用户的认知偏差。粗略浏览了一下觉得很有价值，那这里分享一下其中的一个小案例，并发散一下我自己的思考，

类似这样的信息分享按钮，右边做的要比左边好，就是源于 CTA 按钮底部的那一点点文字。

因为从心理层面出发，我们的行为选择都是倾向于趋利避害，倾向于避免未知（心理学上称之为不明确性效应）。所以通过底部文字申明，最大程度减少歧义，减小分享阻力。

明确了原理，再来看一些案例时，就能很清楚知道该怎么优化了。

比如上面这张图，显示的是亚马逊联盟营销的产品落地页。

我们当然可以在 CTA 按钮的底部，加上一些“信息安全”，“隐私保护”之后的说明，来消化用户点击之前的不明确性。

至于具体加什么样的文案，或者以什么形式展示，最好的做法还是先调研竞争对手，然后再做 AB 测试优化。

当然除了这部分内容之外，整个落地页的版本设计也有问题。

首先商品展示本质就是多媒体素材的展示，但是这个落地页明显做的不够好。完全可以在图片优化这块下点功夫。

此外，整个落地页上的“点击区域”太少了。其实内容的标题，页面图片，乃至页面中的文字，都是可以做加粗突出显示的，甚至图片与标题是可以做超链接跳转到推荐链接。

既然如此，为何不对这部分内容优化一下？