弄清楚这两个营销概念前，有多少人是白下功夫

因此，漏斗是任何企业为其营销和销售系统建模的主要方式，这将使得首先“连接”到潜在客户，然后将其转变为您的客户成为可能。

两个渠道协同工作并创建一个整体，其所有阶段必须相互协调。

漏斗模型的优势是您可以为自己设定一个特定的目标，并在此营销和销售系统中每天/每周跟踪您的结果。如果结果不明显，并且没有从一个阶段过渡到另一个阶段，那么事实证明您需要做出一些改变，例如增加内容营销。

进行数据分析一方面可以直观地看出问题环节，另一方面页可以有确凿的数据支撑在每个阶段更好地“影响”或说服潜在客户。

就像漏斗本身一样，您正在尝试捕获尽可能多的数据。这个过程就好比渔夫撒下大网，尽可能多地捕到鱼。

随着潜在客户做出购买决定，同时每个阶段的数量都会减少。正如漏斗的形状所表现的（逐渐变细到底部），并非所有潜在客户都会转化为客户，甚至可能大多数都不会转化。

假如你运营着一家旅行社，旅行社运营着很多社交媒体，在上面发布一些信息、公告。这些平台不乏一些潜在客户。

• 首先，旅行社通过社交网络发布信息、公告，大部分潜在客户都集中在这里。

• 当客户访问公司网站时，他们会仔细阅读其中的内容，包括有趣的笔记、文章以及各种优惠和促销信息。此时，一个弹出窗口会邀请他们加入公司的邮件订阅，以便接收关于这些促销和公司新闻的更新。

• 即使客户没有留下电子邮件地址，旅行社依然可以通过跟踪像素在其他资源上继续给他们推送广告，例如VK或其他社交网络平台，并利用付费广告进行有针对性的推广。

• 之后，客户可能会访问公司在VK上的主页，再次看到美丽的海滨照片、合适的旅游线路以及各种有趣的优惠活动。

• 如果潜在客户仍然没有主动联系旅行社并提供联系方式，那么旅行社可以通过之前的社交网络记录自行确定这些客户的身份。

• 接下来，一切都取决于旅行社经理的专业程度：一个电话、一封电子邮件通信等。按照公司的常规流程进行后续操作。

• 之后，理想情况下会有两种结果：要么潜在客户同意并成为正式客户，要么他们将向自己的熟人推荐这家旅行社。在任何一种情况下，“成功吸引到潜在客户”。

• 一切按部就班，客户们很满意，享受着他们的假期。旅行社也会定期提醒自己：发送有关不同国家发生的有趣事件的电子邮件、公司股票、发送新年贺卡等。

• 不久后，假期季节即将来临，这些老客户再次选择这家旅行社。

以上是一个关于漏斗如何工作的小场景。