提升独立站运营能力 | 成为全栈营销人才

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我之前写过的一篇文章（如何规划你的独立站生涯）其实有说我们应该怎么规划自己的职业生涯。总觉得有些地方还没有聊透。今天我们再闲聊一下，争取把这件事聊透。

其实不论什么行业都会面临35岁就业难的情况。跨境电商行业比较新兴，但是很多人也已经到了需要面临这种就业压力的岁数。

我看了下我公众号的粉丝有60%是26-35岁年龄段的，里面很多人是在职场中打拼。我觉得很多人还是很想知道自己怎样才能有所突破，或者避免被淘汰。我们今天直接聊独立站运营推广相关的朋友最需要提升的能力。
我会结合我的经历从学习能力，内容输出能力，底层能力迁移三个角度去谈。

我从事独立站6年的时间，经历了FB广告，谷歌广告的红利期，21-22年行业生态极差FB，Paypal的封号潮。从做普货站开始，到做垂直精品站，后面再做品牌站。也是在不断转型。我也经历过没有人教，没有人带，自己摸索的过程，也走了一些弯路，浪费了一些时间。

我希望大家以我为鉴，少走弯路

学习能力

学习是件反人性的事情，和我们之前分析运动健身品牌案例（全网首发，9千字深度 | 两个案例搞懂独立站竞争对手分析）中分析的锻炼减肥是一样的，都是周期较长，反馈比较慢的事情。需要克服自身惰性去坚持的事情。学习刚开始肯定是比较费劲的。但是你如何掌握了方法，你依然可以比较轻松的上手。

即便你在别的领域中很有积累，你去开始的新的项目（就像很多朋友B端工厂想开拓独立站，亚马逊卖家想开拓独立站）前期都需要大量的学习。

那么我们怎么去快速学习？我们首先可以去谷歌，FB，Youtube去搜索整理一些基础知识。再去国外论坛或者国内论坛学习一些实战卖家分享的运营干货。然后再去实操建站，运营，推广等模块的工作。

我们手把手去看怎么一步步去学习。

我做FB，Google广告投放的时候，刚开始就花了好几天的时间去看FB，Google的政策条款。可以很快帮你建立一个基础的认知。让你清晰的知道FB，谷歌的广告里面包含哪些模块。

我们以学习广告知识为例！

1.从官方的信息开始

1.FB官方广告政策条款：https://transparency.fb.com/policies/ad-standards/

2.谷歌官方广告政策中心：https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942

2.使用谷歌搜索相关知识

3.巧用谷歌搜索，搜索相关的知识。我一般是把第一页的所有文章都看一遍。发现高质量的网站，会收藏下来，后面专门学习。

比如我们用Google Search Ads Optimization这个比较大一些的词，去谷歌搜索，我们看有哪些文章。

我们再点进去进一步学习，看看哪些内容比较详实，时效性比较好的。就比如结果页面第一的这个文章就是23年3月份发布的。

我们再看看他的内容，他罗列了9条优化技巧，其中有些建议是比较中肯的。不要完全相信谷歌给出的指标，要从自身业务的ROAS等实际指标出发。

我们再去浏览下8月份最新的文章，我们看他的文章是否都是有一定水平。比如我们去看PMAX广告，介绍的还是比较详细，一步步的实操也有。那么我们就可以跟着一步步去学习。

我们还可以用竞争对手分析的框架（全网首发，9千字深度 | 两个案例搞懂独立站竞争对手分析）去分析这个网站，我们可以看他的内容是否被用户和谷歌认可。

我们发现这个网站还是有不少内容排名比较靠前的，有一定理论也有一步步实操的教学。那么我刚学习谷歌广告，是不是直接就可以多找这类型的网站去学习了。

这就是通过谷歌去找到你想要学习的内容。

3.使用Youtube学习相关知识

同样的我们也可以在Youtube上面找到学习视频，即便你英文不好，也有实时翻译的功能。

当然我们要会利用Youtube去筛选，比如我们就筛选今年，相关度高，观看次数多的视频。

我们再一步步去看视频，去学习。

我们直接点进一个视频去学习。首先去看视频的评论，点赞那些数据，我们先看下反馈如何。评价都是比较不错的。

我们再点开描述，看他的视频章节，里面有哪些东西，是不是我们想看的。

我们点开其中的章节，去看下相关的内容。看是不是我们想看的内容，我现在就是要实操创建一个谷歌广告，那么这个视频能满足我的需求。我通过短短的几十秒钟，就找到了我想要的教程。这就是会学习，能快速找到自己想要的信息，快速达成目的。

当解决完我们这个问题后，我们再看看这个博主，或者推荐的其他优质视频。我们就找到了多个高质量的博主，可以免费跟着这些博主去学习。

我们前期学习知识的时候，优先从Google，Youtube这类平台开始，从文字到长视频。按照信息密度的高低去搜集一些高质量网站和博主，然后持续去学习。长图文和长视频是学习的不二选择，都是能很快很直观获取较多信息的方式。

国内的论坛和视频网站也是一样的道理，不过我建议从国外开始，他们的内容相对来说更新，内容质量也比较好。发现好内容的难度也比较低，这比你用百度去搜一些内容要好很多。能用最少的时间获取最有效的信息，是最重要的。

4.同行交流互相学习

我们还需要多和同行交流，国外有很多FB群组，会分享很多一手的信息，不过高质量的群组，很多是收费的。

当然我们也可以加一些国内的群，一样是可以交流很多信息的。前期多加一些，看看哪些群比较活跃，能获取有用的信息，重点关注即可。也可以适当加一些知识星球，训练营和朋友同行们一起学习。每个人的学习能力，和阶段是不一样的。需要的话，你就去加。能快速去学习是最关键的。时间是最大的成本。

我的学习能力也是自己倒逼出来的，没有人教我怎么建站，怎么运营网站，怎么去投广告，但是我自己去搜索也获取了很多信息。后来也加入一些付费的社群，获取到更多信息。得到更多的成长。

我的学习能力和实战能力都得到的增强，能更敏锐的发现机会，更快速的执行。

内容输出能力

我从做FB广告投放开始，逐步掌握Google广告投放，Bing广告投放，社媒运营（真正应该做的独立站模式 - 长站模式），SEO（这半年我在做什么 - 全力实操SEO）越发知道未来真正能良性运转下去的站点，一大核心就是高质量的内容。

即便是现在的AI时代，这点也不会在短期内改变。所有社媒和搜索引擎平台高质量有洞见的内容都是稀缺的资源。

这点非常重要，做SEO的朋友需要能自己产出一些高质量的内容。做广告投放的朋友需要有自己的素材要会剪辑出高质量的广告素材。

未来，广告越来越智能化，对于很多公司而言，普通的广告操作的门槛已经极低，很多广告基本只需要你产出素材，让谷歌Facebook帮你优化即可。特别是账号已经跑稳定了（前期目前还需要一定的人工调整）

其实大家主要做电商广告投放可能感受还没那么深，很多做游戏APP投放的同行早就卷的飞起了。我曾经短暂做过一段时间游戏APP的投放，高度内卷，素材的要求极高，每天要搜集大量的素材大量的分析，然后制作自己的广告素材。这个过程还要求在极短的时间内完成。可以说比电商的广告投放要卷多了。

做SEO的朋友也面临很多挑战，内容创作的难度确实是下降了，但是大家都用AI工具了，更考验你的内容输出能力。你的文章必须要有更多的洞见，才能被谷歌认可。

当然找写手外包也是一种方式，但是这种要看行业。有些行业你给大纲找外包去写没有问题，但是有些行业很专业，你必须要自己具备内容创作的能力。好的内容是能打动消费者的，不一定需要你有多么强的外链资源，你也能有相对不错的排名。

我每操盘一个新类目时，都会提前去调研这个行业，我要从网站运营，流量的角度全面了解这个行业还有什么机会点。然后我会逐步去深入了解产品，体验产品。从消费者的角度理解产品到底能否真正满足满足我们的需求。

包括我写长文深度文章也是对实战的一种总结。你只有真正深入到一线，才能有真正的洞见。你才能发现一些稍纵即逝的机会。

底层能力迁移

很多时候底层的能力，是可以迁移的。很多渠道是可以融会贯通的。

你学会了谷歌广告，实操也有经验了，做Bing广告就很简单，底层的逻辑是一样的。

你学会了FB广告，也有很多实操经验了，再去做Tiktok广告也会相对比较轻松，都是一样的信息流广告，很多模块的设置逻辑是一样的。

但是你从FB广告，跨越到Google广告（搜索类），确实要花比较多的时间去掌握，这是不一样的广告逻辑。展示机制是不一样的。

不要仅仅依靠单一流量渠道

很多人觉得我掌握一个渠道不就可以了么？实际上是不行的，每个渠道都有它的红利期，你仅仅只会单一渠道，你的能力非常局限，一旦这个渠道玩不转了，你就很容易被淘汰。很多只会FB投放的朋友估计深有体会。

要么你往这个渠道更精深之处研究，要么多掌握一些别的渠道的推广能力。但是你要深入一定要清楚，这个渠道到底还有没有前景，不然做了无用功就后悔莫及了。

努力成为全栈营销人才

未来非常有前景的是全栈营销人才，还有既懂营销又懂产品的人才。后者更难。对绝大多数运营，努力成为全栈营销人才是比较现实的出路。

我从19年那时候就感觉只靠FB没有多大前景，我有意识的学习谷歌广告，积累经验，积累案例。然后去做品牌站，接触联盟，社媒，SEO等渠道。

后面我又自己去做Pinterest每个月获取20万+的自然流量，去实操SEO也在几个月内获取了数万的自然搜索流量（这半年我在做什么 - 全力实操SEO）我相信很多朋友也可以融会贯通做到熟练的掌握多个流量渠道运营的能力。

你一定要会能力迁移。以我的经历为例！

我做Pinterest时把我做广告时的经验就发挥出来，大量的测试素材，测试视频方向。这在某种程度上和广告是一样的，你要找到合适的受众，把他们喜欢的内容呈现出来。只不过这种对你的视频素材要求更高。我在研究这个平台的时候，我又调研竞对，发现很多网站从Pinterest Shop获取了不少流量，我又开始测试。后面发现确实能获取了相当可观的流量。算是吃到了一定的流量红利。

我后面做SEO的时候，刚开始也遇到很多困难，我发现找的产品很难做起来，核心在于选的品不适合SEO。SEO的选品思路和社媒广告的选品思路是有区别的，因此我问了很多朋友他们的选品方法，我又看了全网能找到的高质量选品文章。我再逐步去实践，去花大量的时间去看产品，再结合我之前做谷歌广告时积累的关键词分析能力。后面实践做出来一些站点（3个月从0到1获取2万+自然流量-秘诀是什么？）也逐步总结出一些不错的经验（全网首发，9千字深度长文 | 一篇文章搞懂独立站选品）

如果你要能搞得定广告，能搞得定社媒，还能玩转SEO，那么是你来挑选工作或者项目，而不是担心失业，被公司裁员！

提升自己的独立站运营能力才是王道，不论你是在职场，还是未来想创业，这都是必经之路。实实在在的业务能力，比你以为多喝几顿酒，积累多点人脉要有用的多。

先要让自己具有价值，很多东西才会有用。

以上！

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