【项目实战】6个月，从0到每天10个询盘，B2B网站应该怎么做？

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这是一个半年前开始的外贸独立站项目，姑且将这个项目称为S项目。

老规矩，先贴成绩图：

背景：S客户主做工业产品，提供工业皮带、软管、联轴器和零件等。他们的工厂拥有丰富的产品系列和技术资源，尽管他们有一个网站，但他们更多依赖展会来开发客户。网站几乎是全新的，只有少数的页面，月流量约为0。

因为对于S客户的产品不熟悉，一开始先与S客户进行了三次深入的会谈，了解他们用来描述其服务和目标受众的专业术语，并最终明确了他们的目标：

• 针对网站上少数页面的页面推荐

• 优化网站地图，并附有每个产品系列的描述、示例关键字

• 根据预算建议未来六个月内容计划

• 撰写内容的 SEO 清单

• 付费流量渠道分析。因为只做SEO优化前期会有较长的空白期，付费流量渠道（FB Ads,Google Ads等）可以有效过渡前期SEO等待的时间。

由于，S客户对于线上的经验仅局限于Alibaba国际站，对于独立站的了解也是在朋友的建议下才找了其他团队建站，但效果不佳。

所以对于S项目前期投入的预算不多，更多只是作为一个新渠道测试下。因为，我对于预算的分配需要更加谨慎。

• 网站架构：网站页面必须确保结构清晰有意义。这样后期网站继续发展时也无须进行重大更改并移动大量页面。

• 为 Google 和 Bing 设置 GSC 和网站管理员工具。

• 优化网站页脚：添加位置信息、社交链接和网站最重要页面的链接。

• 重复页面：找出并删除了重复的页面。

• Alt 标签：添加了优化的 alt 标签。

• H1 标签：向没有 H1 标签的页面添加缺失的 H1 标签。

内容SEO优化

接下来是内容部分。该网站面临的挑战之一是大多数关键字都是零搜索量关键字或搜索量非常低的关键字。另一个挑战是，借用工具能够检测到的关键字数量，但在该行业中无法找到很多B端关键词。我只能够根据客户提供的术语来优化内容和页面。

这意味着，在S客户执行 SEO 策略后，必须给网站几个月的时间，以便 GSC 可以收集更多关键字数据，然后再调整我们的SEO策略。

基于此，我为S客户调研了竞争对手的付费推广渠道，并初步敲定了通过FB广告来获取前期的询盘。

接下来就是SEO策略和付费推广的执行。

因为网站是比较新的，内容也较少，大约花了一周的时间就把站内技术问题都优化好了，然后根据关键词也列出了未来六个月SEO内容计划清单，这一部分后续就交付给S客户自己团队来进行。他们只需要按照计划清单的内容，按时按关键词生成对应的内容即可。

而付费流量渠道分析则比较费时间。因为客户完全没有接触过付费推广这块，所以对于怎么设计社媒内容，怎么投放广告完全一窍不通。经过了两周的沟通和尝试，最终S客户决定将前期过渡阶段的付费推广环节外包给我来操作。

END

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