定制型产品的思考

去年年初，我有搭建过一个手动定制型产品的 C 端网站。当时做这款产品的原因之一，就是主关键词的竞争程度不高，但是关键词的月搜索量有两万左右，干脆将主关键词域名买下来，顺势搭建了网站。

起初网站内容的解决方案，便是从速卖通上搬运产品信息上传到网站，这个过程中没有写任何文章。后面慢慢搬运抖音、小红书等平台上的短视频上传到 Youtube Shorts 与 TikTok，获取了部分社交媒体的流量。

这么操作了差不多有两个多月左右，网站得到第一个转化，然后通过 Dropshipping 的方式发货了。但是后面精力实在有限，慢慢就将这个网站的更新进度停下来了，但是过程中陆陆续续有出过几单。

昨天顺便瞄了眼 Shorts 的数据，发现即便是已经快一年没更新任何内容了，但是观看量、粉丝数量、用户的评价都有在默默上升。且在谷歌 SEO 方面，网站已经占据了部分长尾关键词的头部了。

正是这样一段经历，让我确信小众需求的定制产品，对于小型团队而言，真的是一个非常棒的项目。

首先，这种类型的小众需求真的真的非常多，如果仔细调研过特定人群与特定场景的话，会发现这种类型需求层出不穷。可以的话，我们只需要挑一个竞争不那么激烈的需求切入进去，然后提供一个还说得过去的解决方案便可以了。

其次，这种类型的需求一般竞争都不会很激烈，因为大公司、大团队根本看不上。就拿我上面举例的那个网站来说，去年高峰期的时候，一个月出了 5 单（转化率比较高），每单 280 美金（不含运费）。可能一个月千把美金，很多公司都是瞧不上的。但是对于个人，或者小团队而言就不一样了。

再者，定制型产品的溢价能力真的高。与其去卷低价标品（Tume 杀进来真的卷不动了），不如直接瞄准那些高价的小众需求产品，然后做针对性的内容营销。其实整个营销推广的过程并不难，主要是就是执行效率的问题。

所以我们团队现在做的询盘网站，也是照着这个路子在走，就是小众领域的特定产品的小批量定制。此外，再配合一点标品的现货供应（RTS）。至于网站整理的营销方式，以 SEO 为主，辅之以社交媒体与付费投放。

慢慢维护吧，做时间的朋友，毕竟网站这个事情，早就是优势。一方面是提前抢占那部分的市场空档，另一方面便是随着时间推移，网站的整体权重会慢慢上升，排名、流量之类的都会有越来越好的表现（前提白帽玩法）。