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我应该算是作业帮的老用户了，家里两娃作业批改都交给了作业帮。前天看到了白鲸的文章，海外版作业帮（Question.AI)，海外达到200万MAU。在国内作业帮是一款针对中小学生的在线教育平台，作业帮的主要功能：拍照搜题，作业帮一课（在线直播课堂），古文助手，作文搜索，答疑解析，作业辅导（一对一的解答和辅导)
- 付费课程：通过低价的引流课程，逐步转化成长期课程，长期课程是主要的盈利模式。
- 付费问答：学生可以将不会的题目拍照上传，老师会负责解答，作业帮则从中抽取一定费用。
- VIP会员：作业帮还推出了VIP会员服务，提供一些特殊的应用特权，这也是一种常见的变现方式。
不过这些功能我都没用过，一般也就是用拍照搜题功能给孩子批改作业，不会的家长来解答，至今也没给作业帮贡献过一毛钱，不过家里三四个手机都装了，随便塞给孩子一个手机就可以自己去拍题检查对错，DAU有贡献。前两天的文章提到作业帮出海达到了200万MAU，所以好奇的去看了下整个海外的产品情况，不过看完后其实感觉也不乐观。data.ai上数据安卓从峰值的榜单30已经下滑到100+之外。同样iOS的排名也明显下滑，也在100+之外。这意味着其实当MAU的文章放出来的时候，作业帮一直在收缩投放，看起来还是当前的营收无法支撑继续扩大规模，只能先减速，做回收。
从国内的营收模式来看，估计海外也基本是同样的营收模式，但是海外的直播肯定会要慢一些，这是相当重运营的模式，所以产品里面目前主要就会是付费问答之类，这个营收估计确实是撑不起来大规模增长。这段时间分析国内的AI产品发现其实有越来越多的产品都有做拍照搜题相关的功能，比如夸克浏览器，就有大量的广告素材宣传的是拍照搜题功能，虽然没去对比两者谁更好用（小学的扫题没技术难度），但是这种综合类APP逐步过来抢地盘总不是好事，而且还是来势汹汹的夸克。技术路线上，国内作业帮是走题库模式，但是目前市面上的新产品估计都是AI识别的模式，虽然不懂具体是AI模式更好还是题库更好，但是我猜测如果能命中题库的方式下，题库准确性应该是有保障的，毕竟这种又是一个重运营的模式，已有题库大概率是不容易出错，AI答题的可能存在错误，包含OPENAI 或者其他AI，应该在复杂的数学题面前，都还是有点难度。海外作业帮打听后实际上也是AI模式，不确定未来的技术路线会不会再补充题库。
目前海外的同类产品里面，比较出众的有两个，一个是字节的Gauth，还有一个是PhotoMath（Google收购）。
其中Gauth目前排名美国教育类应用第二名，仅次于Duolingo（多邻国），Gauth不走传统题库搜题，采用AI生成解题答案，能够使用AI对照片或拍照后的题目进行分析，由AI技术在几秒钟的时间内为用户提供详尽的解答步骤、解题的逻辑思路。Gauth覆盖的学科：包括数学、统计学、物理、化学、历史等。根据测评，其中语文及综合方面能力均可达到美国SAT考试水平，数学方面综合答题水平可比美国9年级。网页版Gauth甚至在“数学”模块下划分了多个细分方向包括方程，代数，等式，不等式、序列、复数等，并有“统计”和“微积分”专属模块。根据白鲸出海汇总的竞品情况，DAU 和收入都最多的是 Photomath，这款产品由克罗地亚的开发者制作，并在 2022 年 5 月被谷歌收购。拍照解题几乎是这款产品唯一的功能，而且只支持数学问题，全力构建一个长板。无论从正确率上，还是多种解法的呈现上，Photomath 的表现都优于 Question.AI （作业帮海外），而且即使是高等数学，Photomath 也可以给出答案。可以说在数学领域，建立了很强的品牌心智。而 Mathway 的功能和产品设计与 Photomath 非常相似，但不同的是，只有订阅用户才能看到完整的解题步骤。先前还同步看了一些其他同类产品包含Study helper，ScanSolve，answer AI，NERD AI ,这些产品看起来可能都是基于GPT之类做的包壳产品，并且主要做订阅，尤其是我测试了Nerd.AI, 体验感受不是非常好，收钱的太积极，相比下来作业帮 Question AI 还是要良心很多（估计也是回收有点弱的原因）。这些竞品里面，有竞争力的还是在Gauth了，字节有钱，字节还啥都想做，没有短期的营收压力，也有足够的技术开发能力，能让其他对手在长期消耗战里面坚持不下去，对于Google的PhotoMath其实坦白说我并不是很看好，不是他技术不行，而是他们可能真不太重视这个领域，也没怎么真心关注，虽然产品口碑不错，但是市场宣传可真差的有点多。看下图这个跑量的素材，以及覆盖的渠道，我猜测这个项目可能真的没有专门的市场人员在跟踪，虽然这种工具属性的产品最终大家都是把预算给到了Google，但是至少素材上面可以看的出来团队的重视程度。
同比Gauth的素材，在后期剪辑视频，以及真人KOL拍摄的素材上品质要高很多，可惜 Google学不来字节，要是反手把竞品禁投了，靠着自己Google ads在工具类领先的地位，字节还真不一定能拼的过，单纯的TT和FB流量肯定打不过Google。
再看Question.AI 素材，其实素材上真努力了，奈何估计真的是经济能力比不过两条大腿。
拍照扫作业这个这个功能，其实除了难度特别大的题之外，如果面向的小学生这类需求，估计大家的正确率都会有很高，那就存在一个问题”我手机里面只需要保留一个“，只有类似大学生或者高中生题目可能出现扫题后给不出来答案，才会考虑多装两个看到底谁会，基于这个现象，那么大部分用户可能只保留一个，所以其实可能就存在”谁先占领了用户手机，谁就能吃到后面得果子“，作业帮在这个上面可能就要吃亏一些了。如果考虑现有3个或者更多的产品都在做这个领域，也会存在一个现象，大家都宣传同样的功能，口碑更好的估计更容易获得流量，当然素材做的好的人肯定还是会有优势，我们假定是大家的宣传在同等水平。如果想避开这个坑（毕竟比如字节钱多，口碑好，说不定产品研发后续给的支持更多，产品能力就是更强，甚至人家还不收费），那么我们要推这类产品，可能核心就不一定是”我有什么功能“，而是去重点宣传”我有什么功能并且别家都没有“。坦白说，这个领域的产品实现难度估计比前面提到的类似冥想，健康，打坐，和后面类似瑜伽，舞蹈之类订阅产品的技术难度要大很多，可是从产品规模和收益上看起来是真不如其他这几个类啊！
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