Google广告精讲-手把手带你搞懂搜索广告

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我们上周聊了谷歌广告的基础知识，这周这篇文章是聊搜索广告，我们上周聊了下基础的广告预算配置，其中7-8成的广告预算是在购物广告和搜索广告上面。这两个广告本质也是一种广告，我们今天先聊狭义的搜索广告。

搜索广告准备工作

首先要进行关键词调研及筛选。使用谷歌官方工具（GSC，谷歌关键词规划师）及SEMrush等插件去收集分析。

竞对广告文案收集分析，推荐大家直接谷歌搜索，使用谷歌官方广告透明中心，以及SEMrush这3个渠道。其中官方的工具实时性更好，数据更全。适合已经找到对标竞对后针对性收集分析。

怎么使用官方工具和SEMrush工具？

1.直接谷歌搜索找到搜索广告，把关键词文案等信息搜集起来。

2.点击广告中心，查看更多广告，就可以看到这个验证广告主投放的其他广告。

3.或者直接打开谷歌官方广告透明中心的链接：https://adstransparency.google.com/

4.用广告主或者域名直接搜索对应的广告。

操作起来非常简单，但是建议是第二轮的时候使用，因为用这种方式搜集信息的效率相对较低。

第一轮直接用SEMrush更为省事。重点去看排名，竞对，广告创意这3个模块。

排名这里能搜集这个网站投放的关键词数据，可以直接下载下来分析。

竞争对手这里能拓展出很多相关的网站。

广告创意这里除了能看到广告文案，更能看到该条广告创意投放了哪些关键词。

搜索广告的架构，一般有3个广告系列最为常见。首先是品牌词广告，然后是产品核心词广告，最后是竞品词广告。

品牌词广告转化率最高，预算：原则上无上限，因为ROAS足够高，使用完全匹配+词组匹配。使用ECPC或者ROAS/CPA竞价。

竞品词广告转化率次之。使用完全匹配+词组匹配，根据转化情况抢流量。使用ECPC或者ROAS/CPA竞价。

产品词广告转化率更次之。前期使用完全匹配，使用ECPC竞价方式。

搜索广告优化

优化逻辑：重点看质量得分，预算和出价我们前面已经说了，可以优化的地方不多，但是质量得分是有比较大的优化空间。下面6大点是具体的展开。

1. 标题优化。首先是参考竞对的标题，然后是结合投放数据知道哪些标题组合的点击率，曝光等数据较高。再加上CTA如Shop Now等。
   

2. 描述优化。也是参考竞对，结合自身业务的特色，去优化。比如突出产品卖点（如一些新功能，使用场景，性价比等）加上一些特色服务，如免费包邮，终身保修等。

3. 关键词优化，使用我们第一部分分析的官方以及SEMrush等工具。找到可接受的CPC范围，拿可以拿的流量。

4. 广告附加信息尽可能丰富，附加链接， 附加宣传信息，附加地址信息，附加电话信息这四种比较常见。

5. 着陆页优化，这里又分为5大点，优化的原则是提升转化率，提升用户体验。在知行圈分析网站运营和构建高转化页面的模块都已经聊过。

6. 广告相关性。也是一个需要优化的点，用户看到的广告就是用户想要了解内容，这样体验才会更好，相应的曝光，点击数据，引入到网站的停留数据才会更好。

你投放的关键词要与落地页的内容相关，落地页可以覆盖多个核心产品词。也可以一个页面就投放一个产品词。

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