我们上周聊了谷歌广告的基础知识,这周这篇文章是聊搜索广告,我们上周聊了下基础的广告预算配置,其中7-8成的广告预算是在购物广告和搜索广告上面。这两个广告本质也是一种广告,我们今天先聊狭义的搜索广告。
搜索广告准备工作
首先要进行关键词调研及筛选。使用谷歌官方工具(GSC,谷歌关键词规划师)及SEMrush等插件去收集分析。
竞对广告文案收集分析,推荐大家直接谷歌搜索,使用谷歌官方广告透明中心,以及SEMrush这3个渠道。其中官方的工具实时性更好,数据更全。适合已经找到对标竞对后针对性收集分析。
怎么使用官方工具和SEMrush工具?
1.直接谷歌搜索找到搜索广告,把关键词文案等信息搜集起来。
2.点击广告中心,查看更多广告,就可以看到这个验证广告主投放的其他广告。
3.或者直接打开谷歌官方广告透明中心的链接:https://adstransparency.google.com/
4.用广告主或者域名直接搜索对应的广告。
操作起来非常简单,但是建议是第二轮的时候使用,因为用这种方式搜集信息的效率相对较低。
第一轮直接用SEMrush更为省事。重点去看排名,竞对,广告创意这3个模块。
排名这里能搜集这个网站投放的关键词数据,可以直接下载下来分析。
竞争对手这里能拓展出很多相关的网站。
广告创意这里除了能看到广告文案,更能看到该条广告创意投放了哪些关键词。
搜索广告的架构,一般有3个广告系列最为常见。首先是品牌词广告,然后是产品核心词广告,最后是竞品词广告。
品牌词广告转化率最高,预算:原则上无上限,因为ROAS足够高,使用完全匹配+词组匹配。使用ECPC或者ROAS/CPA竞价。
竞品词广告转化率次之。使用完全匹配+词组匹配,根据转化情况抢流量。使用ECPC或者ROAS/CPA竞价。
产品词广告转化率更次之。前期使用完全匹配,使用ECPC竞价方式。
搜索广告优化
优化逻辑:重点看质量得分,预算和出价我们前面已经说了,可以优化的地方不多,但是质量得分是有比较大的优化空间。下面6大点是具体的展开。
标题优化。首先是参考竞对的标题,然后是结合投放数据知道哪些标题组合的点击率,曝光等数据较高。再加上CTA如Shop Now等。
描述优化。也是参考竞对,结合自身业务的特色,去优化。比如突出产品卖点(如一些新功能,使用场景,性价比等)加上一些特色服务,如免费包邮,终身保修等。
关键词优化,使用我们第一部分分析的官方以及SEMrush等工具。找到可接受的CPC范围,拿可以拿的流量。
广告附加信息尽可能丰富,附加链接, 附加宣传信息,附加地址信息,附加电话信息这四种比较常见。
5. 着陆页优化,这里又分为5大点,优化的原则是提升转化率,提升用户体验。在知行圈分析网站运营和构建高转化页面的模块都已经聊过。
6. 广告相关性。也是一个需要优化的点,用户看到的广告就是用户想要了解内容,这样体验才会更好,相应的曝光,点击数据,引入到网站的停留数据才会更好。
你投放的关键词要与落地页的内容相关,落地页可以覆盖多个核心产品词。也可以一个页面就投放一个产品词。
最后可以和我链接???
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