明确需求很重要

最近接了个定制开发的需求，借着这件事延伸一下随便聊聊。

起初客户联系我的时候，说是想定制一个客户积分系统，目的就是为了增加客户黏性，从而提升复购率。我心想这还真是一个不错的点子，倒是可以做做。然后紧接着便继续深入聊具体需求呗。

细聊发现，这个客户不仅想根据下单情况实时更新用户积分数据，而且还有一堆与不同系统的对接任务。其实吧，这些需求实现起来倒是不难，关键是得给我对接的接口数据吧，不巧的是人家公司自用的 ERP 系统又不提供这样的功能。

没办法，只能是跟人家详细聊聊，了解下真实的核心需求是什么？

一番沟通发现，其实就是业务部门想做一个给用户查询积分信息的功能，然后大家「头脑风暴」就出来了刚刚提到的巨无霸功能了。

所以这里我想表达的就是，不要给需求「加戏」，最好是明确好最最核心的需求是什么，然后就想方设法去满足这个需求便好了，至于剩下的那些所谓需求，就看后续的数据反馈了。像刚刚提到那个案例，如果按照客户的方案去做，没有小几万肯定下不来。但是如果只是做那个最核心的功能，小几千就绝对够了。

我之前做软件开发的时候，经常会碰到这样的情况。包括现在做跨境流量运营，也老是碰到这方面的咨询。

再举个例子，上个月有个朋友微信我说想做虚拟产品的出海，问我有没有好的方案。

首先这位朋友有国内虚拟产品的经验，然后想把自己在国内在售的这些产品卖出去，所以就理所得想到了独立站的方案。其次他也没有任何的独立站搭建的经验，更没有付费平台投放的经验，就更不要提 SEO 运营的经验了。

所以当时我就没建议他搭建独立站，而是去做平台。毕竟对于一个小白而言，运营一个成熟平台的店铺可能是一种更好的方式了。

比如 Etsy 上去搞个店铺过来，然后将自己的虚拟产品上架上去，适当开一点点广告测试下产品的欢迎程度与转化情况。等一切都熟络起来了，再去搭建一个独立站也不迟，且那时候自己的经验可能会更老道，会独立站的看法可能会更深一点。

万一 Etsy 这种难搞的店铺弄不下来，去申请个 Fiverr 总可以吧。直接上传产品，做好落地页的优化，然后就静静等待下一步的转化。且这个过程中，也可以去尝试学习社交媒体的引流、论坛引流的诸种方案了。

毕竟你的需求是卖产品，而不是搞什么独立站。所以最核心的是，想办法把产品展示出去，然后销售出去，万不可为了独立站而独立站，对吧。

且独立站的一系列操作，对于一个没有任何经验的新人来说，还是挺复杂的。万一脑袋一热，没准站还没建好就放弃了，何必。