随着经济、互联网和物流的发展以及人们对物质和文化需求的日益增加，电商行业正在蓬勃发展着。 除了国内庞大的消费市场以外，国外也有着几十亿人口的广阔市场，在考虑到国内部分市场趋向饱和的情况下，跨境电商和出海营销早已成为了热门选择，互联网的海外广告投放也受到青睐。 然而对于很多初步尝试的广告主来说，海外投放有着许多细节需要好好学习和考虑。 接下来爱竞就主要针对线上互联网投放并从五大方面来为大家提供一些海外投放时需要注意和考虑的要点，记得做好笔记哦~ 市 场 海外特性 在海外投放过程中，优化师和广告主面对的是来自世界各地有着不同身份、居住环境和文化背景的受众，这就让我们在海外投放时候必须格外考虑文化差异和语言障碍。 1. 文化差异 虽然目前的发展来看，世界流行的趋势在大致上是类似甚至统一的。 但不同国家和地区会因为自身地理位置、气候特征、生活习惯、历史背景等的不同而导致存在着不一样的流行趋势和文化热点。 因此也会在一定程度上影响到受众的消费内容和消费兴趣。 在海外投放时，优化师和广告主要实时了解自己投放地区的市场流行趋势和文化，制定本地化的营销投放策略。 2. 语言障碍 海外投放过程中，语言也是很大的一道关卡，这决定了对广告文案和标题的撰写有着更高的要求。 如果文案不能被精准地表达出产品卖点和营销核心的话，在投放时就很容易出现事倍功半的后果。 在海外投放时，切记考虑文案和标题在翻译上是否无误，也要考虑同一种语言的表达在不同地区的使用习惯，针对自己投放的地区撰写合适的文案内容。 市场特性 在海外投放时，要综合考虑市场的发展前景和行业变化，选择更符合自身品牌和产品的市场，同时调整自身的营销策略和产品性能。 在海外电子产品市场中，东南亚地区的市场更偏向廉价实用的品牌及产品，则高端品牌在东南亚市场所能获取的利润可能就较小，故没有投放的必要性。 而低端品牌则可以专门为东南亚市场制定营销策略，获取更多的市场份额。 政 策 不同国家和地区在投放时对广告内容和独立站内的内容都有做出相应的法律法规及政策要求。 无论是平台规定还是当地的政府规定，广告主商家都需要提前进行了解，在法律和政策允许的范围内进行营销和获取用户信息。 例如在独立站建站时，就有相关的审核指明了独立站的广告素材、关键词和出售产品必须符合规定。 如含有虚假陈述、侵权、色情、赌博等内容，或是过度收集用户的隐私信息，则很有可能因为违规被封禁。 受 众 明确目标用户 在海外投放的前期调研时，一定要根据自身品牌及产品的特点和性能来考虑目标市场和用户。 就如前文市场部分所说案例：低端品牌在进行市场调研和考量后，将目标用户指向了东南亚市场的消费群体。 精准地明确目标用户，可以实现更高效的转化。 了解使用习惯 明确海外目标地区及用户的使用习惯，将广告和独立站设置得更为便捷以吸引用户在操作时更简单明了，提升转化效果。 例如就支付习惯来说，海外的用户更多会选择Paypal等电子钱包，或者是Visa、MasterCard等信用卡进行支付。 国内出海的广告主就要基于这一点，将支付方式从国内的移动电子支付为主改变为电子钱包和信用卡支付为主。从而改善用户体验，加快转化速度。 提升信任度和兴趣度 由于线上广告的产品多数是无法让客户直接接触或者体验的，因此真实的营销对广告主来说是十分必要的。 减少过于夸张的陈述和虚假的图片等不实广告素材，同时加强内容和视觉上的创意和创新，能提升用户受众的信任度和兴趣度，增加广告内容的吸引力。 竞 对 在广告投放前，优化师和广告主需要提前为品牌所在市场进行前期调研，包括了解市场规模、增长趋势、消费者需求等等。 并通过各种渠道了解目前市场上最具有竞争力的品牌和企业。 一般情况下，竞争对手包括相似产品或服务的企业以及替代产品或服务的企业，了解这两类竞争对手的主要竞争者。 从各方面剖析他们的产品（服务）、运营和营销，从而制定针对性的广告投放改进策略，有助于在海外市场中获得更大的竞争优势。 投 放 平台选择 海外市场庞大，有许多可以选择进行广告投放的平台，例如常见的Google、Meta（Facebook、Instagram）、Bing、Tik Tok、Youtube、X（Twitter）等等。 可以根据目标受众的使用习惯和他们所在地区较多人数经常使用的平台进行投放平台的选择。 例如，如果广告主的品牌是主打老年人消费产品的话，则可以考虑选择受众比较匹配的Bing作为主要投放平台之一。 如果广告主的品牌希望面向更多年轻用户，吸引年轻消费者的话，则可以考虑Instagram、Tik Tok等社交媒体平台所谓主要投放平台。 平台特性 不同的平台之间对广告类型的兼容也有所不同，在制作投放内容时，优化师和广告主需要考虑好平台的营销类型及风格，进行文案的撰写和图片/视频等的制作。 以下是部分平台的特点和投放内容： 素材制作 在投放时，给客户呈现的内容如何对广告投放的效果也具有十分重要的影响。以下从文字、图片、视频3个部分来展开介绍对素材制作的可行建议。 (1) 文字 在文案和标题的制作上，要针对受众用户设计简单易懂、简洁明了、独特而有创意的文案和标题。突出产品的卖点和优惠活动的特点，以此激发受众的兴趣。 可以通过以下几个风格展开文案的撰写： ①趣味性。挖掘具有工作或学习性质等的产品的趣味点进行文案创作，让受众在看到文案时不会觉得该产品的属性是让其抗拒的。 ②号召性。直接号召受众如何展开行动，加强指示的清晰程度。 ③问题性。一针见血地指出受众痛点，帮助受众用户提出问题，引导成为受众可信赖的解决伙伴。 ④权威性。在有权威认可的情况下，可以将背书转化为广告语进行强调，从而吸引受众，增加信任感。 ⑤针对性。可以针对品牌的主要受众群体进行广告语的设计，将人群类别放入在广告语中，让受众群体直接清楚是否与该品牌契合。 除了以上几点之外，还有许多文案风格可以参考，大家可以通过摸索和实践，找出最适合自身广告投放的文案。 (2) 图片 在投放时，广告的图片也起着十分重要的作用，占据了受众绝大部分的视觉观感。如同第一点的文字部分，图片也需要将产品或者理念突出呈现在其中。 在海外社媒平台的投放中，大部分的图片也是需要包含文字在内的，然而图片的视觉核心仍然是图案为主，这就也要求了文字在其中更需要简洁直白，简单几个词语或几个短句即可，不要过于冗杂。 在图片的排版上，可以遵循以下几点要点： ①放大主体。可以将产品和核心理念突出，产生一定的视觉冲击效果。 ②配色简洁。信息流广告在配色上最好不要过多，一般在3种以内即可。 ③契合品牌。图片的设计风格要与广告主的品牌理念和产品风格相匹配，风格上形成统一为佳。 (3) 视频 在海外投放的视频创作中，需要通过视频简洁、独特而有创意的内容吸引受众群体。 以Google视频广告系列提供的建议为主，可以采用ABCD准则进行视频的制作，即引起注意、品牌塑造、建立联系、引导行动4个步骤，如下： ①内容有趣。通过引人入胜的故事吸引并抓住观看者的注意力。 ②尽早亮出品牌。通过丰富的品牌元素全程多次进行展示，并放在显眼突出的位置。 ③建立联系。触动观看者，使其有所想、有所感。 ④行动号召。号召受众采取行动。 以上主要说的是在投放平台中的一些要点。同样地，在独立站建站的素材搭建中，也可以大致参考以上内容进行创作。 除此之外，不同的平台里面不同类型的广告还有一些细分的字符字数、尺寸、时长等的具体要求，记得提前查看好所需要的素材格式进行素材的准备和制作哦。 数据分析和优化 在广告开始进行投放之后，还需要不断地跟进并分析数据，以针对需要改进的部分进行优化，保证投放效果持续稳定或上涨。 每个平台都有对应的广告投放后台，例如Google Ads、META广告管理工具、Microsoft Advertising等。 且具有一定的机器自动优化功能，可以一定程度上减少纯人工优化的复杂性和成本。 二者有效结合，可以大幅度提升广告投放数据优化的效率。 以上就是海外投放时需要关心的五个方面的问题啦，相信在浏览完这篇文章后，大家对海外投放需要注意的要点会有更多的了解，在以后的实际操作中也会更加谨慎。 LoveAd爱竞作为一家拥有14年经验的专业出海营销服务提供商，能提供海外平台全方位的营销理论支持和营销手段指导，如果您有更多问题或需要更多帮助，可以随时联系LoveAd爱竞！ 资深优化师答疑群 扫码开户咨询
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