【海外众筹系列篇】百万众筹爆款视频怎么拍？

1.能吸引用户：

众筹视频是平台上吸引支持者的重要工具，需要具备高度的吸引力和信息性。数据显示，拥有精彩视频的众筹项目其筹资翻倍的概率高达78.3%，表明视频质量对众筹成功至关重要。

2.展示产品信息：

通常按照“必要性到可行性”的逻辑进行，首先解释人们为什么需要这个产品，以及没有它时的不便或弊端。接着展示产品的细节、解决问题的方法和原理，以及产品的创意和价值。

3.视频长度和注意力：

研究表明，成年人的平均注意力只有8秒，而众筹视频的观看者通常只有3分钟的注意力。因此，海外众筹视频应尽可能简短，一般建议在1.5-2分钟之间，以快速抓住观众的兴趣。视频的前30秒尤其重要，需要迅速传达产品的核心价值和吸引力。

4.品质感和专业度：

视频应具有足够的品质感，以展示众筹项目的专业性和可靠性。这包括清晰的画面、流畅的剪辑、适当的音效和配音等。

5.故事性和情感共鸣：

众筹视频应该讲述一个有趣、引人入胜的故事，与观众建立情感连接。通过展示产品的应用场景、创始人的激情介绍、产品的苛刻条件试验等，让观众感受到产品的价值和意义。使用户与品牌方更好的共情。

6.文化适应性和本地化：

海外众筹视频当然需要适应不同文化和地区的特点。需要邀请外国演员进行产品展示，使用当地语言进行配音或字幕翻译，以增加视频的吸引力和可信度。

☑【产品分析】

在做视频方案之前，除了远程跟品牌方一起挖掘产品的差异性外，也需要花了大量时间在各个平台搜寻竞品资料，研究竞品用户对产品的使用评价，尤其差评部分，从中了解潜在用户对产品的心理预期，再倒推我们的产品视频应该如何引起用户关注，如何触动用户的心理，如何激起用户的购买欲望……

很多时候，品牌方其实也会陷入当局者迷的状态，对自己的产品特别自信，会觉得所有卖点都很有优势，都想一次性通过视频传达给消费者，而没有考虑到一条短短60秒左右的视频，是否能承载这么多信息？消费者短时间内是否能接受这么多信息？能记住几个信息？

* 能让消费者记住的，

才是有价值的传播！*

因此，研究产品、分析受众、提炼卖点，是每次创作视频方案过程中最重要也是耗时最长的一个环节。

☑【提炼产品卖点】

经过和品牌方的几次碰撞后，筛选出以下几个卖点信息，并基于这些卖点信息，策划了第一稿视频方案，

1、127mm镜头

2、自动坐标初始化

3、一星校准

4、智能寻星模组

5、500万像素摄像模组(成像锐利、色彩绚丽、细腻的细节表现等)

品牌方最初提供了十几个卖点，但在众筹平台上，用户观看2-3分钟视频的完成率大约在60%-70%。因此，建议将视频时长控制在60-90秒，聚焦展示4-5个最具差异化的卖点。进行放大展示，这样容易给消费者留下深刻印象，其余的一些辅助卖点，则可以放到详情页里进行展示；

☑【受众群体分析】

一类是资深天文爱好者，这个群体，会从专业性角度出发考虑产品是否适合自己，比如：镜头的倍数、成像品质、成像的细节、成像的色彩等等都会成为影响他们是否购买的重要因素，以及因为要经常去到不同地方观测天象，因此还需要考虑到便携性等问题；

另一类是初级入门玩家，这属于是一个刚刚对天文观测有兴趣的群体，他们还处在一个挑选天文镜品牌的迷茫阶段，因此，对于这个群体，我们不能仅仅只是从专业性角度去吸引他们，而是会融入感性的一面，比如：观星不是枯燥无味的，而是可以探索未知世界的，甚至可以是一家人野外露营的亲子活动…

☑【视频方案定位】

基于以上的分析，确定视频的定位：遵循“产品功能场景化”的原则，将五大功能卖点巧妙地融入故事情节中。这种场景化的呈现方式让观众在轻松愉快的氛围中了解产品，同时增强了他们对产品的记忆和认同。

☑【创作导演分镜脚本】

当我们清晰的了解到手头有什么资源后，就可以开始进行剧本的创作了，这里我们需要找一个专业的编剧来为视频进行剧本创作，其中包含：叙述视频的概念，为画外音或真人场景编写文本，以及每一个分镜头该如何组合。分镜脚本是视频制作的蓝图，它对于统一团队成员对视频的想象至关重要。制作团队反复推敲每一个镜头、每一个细节，确保最终作品能够达到预期的效果。

☑【筹备拍摄】

导演分镜，可以说是拍摄前的最后一步工作，也是整个视频创作过程中，最核心的一步，这个工作完成后，就开始进入拍摄前的筹备阶段；甄选场地、匹配模特、服装、道具等等，如果有户外拍摄，还需要考虑天气因素，最终确定拍摄时间；

海外众筹视频制作与其他电商平台的视频制作是完全不同的，因为我们要面对的受众身处海外，从小接受的也都是海外文化，所以视频务必要拍摄的接地气。所以我们需要尽可能的去找接近海外场景的地方来进行拍摄，当然更好的选择是直接在海外完成拍摄（看厂商预算）。也有另外的可选项，比如搭景、租工作室、厂房、公司内景。

这里要注意，无论选择的地点是何处，一定要确保没有任何干扰（足够安静）。并且在白天且有充足的光照（室内可选择布光，但是一定要自然打光）。

根据天文镜视频脚本的需求，需要有一栋别墅、户外露营地、山路行车道等场景，导演带着摄影师，在两天之内，走了10几个场地，最终将拍摄地选在了东部华侨城的天籁别墅区。

☑【实景拍摄】

拍摄前需要对拍摄所有流程进行梳理，发布通告。

☑【后期制作】

视频制作的三步骤：前期策划、中期拍摄、后期制作，每一个步骤都非常重要；后期制作也是一项非常费时、琐碎的工作，不仅考验剪辑师的剪片技巧，同样还考验剪辑师的耐力，需要经过导演的一审，制作小组的二审，再到甲方的三审，每一审都会有修改意见……。针对电子产品，一般还需加入特效制作，这些都是按帧来绘制的。这一部分也是非常重要的。

理想情况下，我们需要在前10秒就完成对用户的品牌价值传输，也就是告诉他们为什么要冒险为我们的项目进行筹款。

这也就意味着，我们需要在尽量短的时间内，传达出更多的内容。此时，对于文案的精简就显得尤为重要了。

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