满足垂直小众需求

最近在帮着一个外贸企业做客户管理类的小软件，用到的技术栈并不复杂，主要是需求细节点比较多，所以整个程序看起来就比较复杂。在开发这个小软件的过程中，我发现每个行业由于信息壁垒的存在，导致那些小众需求没有被很好满足，所以从这个点出发，那些小的不起眼的点可能就是一个很好的机会。

比如我现在将自己的定位成一个技术开发，那对于外贸这个行业，我们这些不懂具体外贸业务的技术人员，肯定是没有办法准确挖掘其实际需求的。哪怕是经验丰富的产品经理，如果没有深入到行业实操细节里面，我觉得真实的用户需求也没可能完全搞明白。

几天前我推荐了一个图片的局部重绘项目，其实这个项目真的能满足外贸业务、电商运营的痛点需求。主要还是因为这样的场景，在实际的工作场景中太常见了。但却没有一款很好用的软件，去满足这种快速处理图片细节的小需求。

可能对于有技术基础的小伙伴来说，部署那个图片局部重绘的项目并不难（一个上午就能处理好）。但要知道，百分之九十九的外贸业务员是不懂技术的，直接将 GitHub 地址甩给他们，再让他们动手去自己部署，简直难于登天。

所以我在想，如果我们能将这些开源项目部署起来，然后再对其做一点本土化的改造，使其尽可能简单、傻瓜、易用，且稳定的话，就不失为一个盈利的好项目。

至于收费的模式，使用订阅付费便好了。如果产品确实简单好用，且能有效提高工作效率的话，用户续费的意愿就会一直存在。且也没有必要弄什么花里胡哨的客户端版本，直接部署成一个工具型站点就好了，十分简单且又能节约开发成本。

这种类型的小工具软件，我自己有订阅了好几个，像网页翻译、图片处理、AI 聚合，等等。所以如果有正在看文章的朋友，对这块有兴趣不妨动手去试试。

就我这段时间的观察，在特定细分领域内的小需求真的有很多。还是拿外贸行业举例子，比如在开发客户阶段，特定的小需求点就有意向客户的调研，行业信息、联系人信息，甚至公司信息的深度挖掘。这块需求虽然有几个大的网站在做，但我觉得做的都不好。

还比如客户搜索，通过谷歌搜索引擎搜客户，通过谷歌地图搜客户，通过社交媒体搜索客户，等等这些需求都是可以深度开发的。目前市面上的这些「大而全」软件，虽然有这种功能，但都做的不仔细。

所以回到小众需求这个话题，如果真的在工作中发现了这些可以深度挖掘的点，不妨可以做成一个产品然后试着去销售试试。且不要瞧不起这些「傻瓜且有点无理」的需求点，真的有人需要，真的能赚不少钱。