TikTok VSA产品上线后连连制造增收奇迹，本文旨在帮助广告主了解VSA广告特征、掌握入门级投放和优化技巧，为品牌拓展效果渠道。

认识TikTok视频购物广告

TikTok视频购物广告（Video Shopping Ads，后简称VSA） 是 TikTok 提供的一种广告形式，旨在通过视频内容直接推动商品销售。广告以短视频的形式展示，视频中嵌入购买链接，用户可以点击直接进入商品页查看商品详情并进行购买。

VSA广告以其沉浸式的内容电商新模式和全闭环的购物体验，自2023年2月在东南亚五国上线后便迅速斩获骄人战绩，平台活跃用户数翻倍增长，助推东南亚卖家实现营业额增收70%+的奇迹。

2023年11月VSA上线美区后，迅速吸引大批中小卖家入驻，在Q4重要大促节点实现大幅度增收。

目前美区增长势头仍然十分强劲，同时卖家中心处已经增加西班牙和爱尔兰站点的注册入口。随着TikTok Shop 宣布即将登陆西班牙市场，这标志着平台对西语区市场的深度布局，为全球卖家开启了一扇通往新机遇的大门。

出海三步走：从零开始的Tik Tok出海掘金之旅

那么，目前有哪些市场的广告主可以使用VSA广告助力品牌增收呢？

• 已开放入驻的市场：印尼、马来、泰国、菲律宾、越南、新加坡

  
  

• 需要申请白名单入驻的市场：英国、美国

  
  

• 目前仅开放注册入口：西班牙、爱尔兰

  
  

在以上市场有海外推广计划的广告主，下面教您三步在TikTok渠道实现增收?

出海第一步：投放前准备，VSA所需广告资产Checklist

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出海第二步：VSA广告基础设置

1. 创建广告系列 > 选择商品销量 > TikTok Shop广告目标 > 设置预算

2. 广告组的设置：选择广告类型为“视频购物广告” > 选择关联的店铺 > 设置受众、预算排期、出价、优化目标

出海第三步：广告框架设计和优化逻辑 - 初始阶段如何快速测品

1. 新账户数据积累阶段广告框架建议：

   
   

① 广告结构：

• 一个广告系列下搭建3-5个广告组；

• 不同广告组在人口定位、受众兴趣定位上做区分；

• 每个广告组下放置不超过条素材，在人数/兴趣文化/创意上做区分。

  
  

②定位设置：

• 前两周建议只定位目标市场通投，优先确保跑量，帮助账户快速积累数据；

• 有一定转化数据后，尝试产品类目兴趣定向词。

  
  

③初始预算设置：

• 投放首周单组日预算建议在$30~50，高客单价产品需要适当上调日预算；

• 累计产生20个转化后，根据账户实际成本调整日预算，推荐日预算设为10~20倍账户CPA。

  
  

④优化目标及出价方式：

• 快速测试素材首选优化目标为“总收入”，优点起量快，缺点波动性大；

• 对成本控制要求高，首选优化目标为“付费数”，搭配出价方式为CostCap。可以控制成本但是初期有大概率跑不出量；

• 这个阶段无任何历史数据积累，在没有稳定出单的情况下，推荐首要关注的指标：加购成本、发起结账成本。次要关注指标：点击成本（CPC）、点击通过率（CTR）、千展成本（CPM）。

  
  

2. 广告设置&优化的常见问题Q&A:

   
   

① 不同阶段的广告账户如何搭配合适的受众？

• 新账户推荐仅设置地理位置和人口信息、搭配少量和产品高度相关的兴趣受众，有助于快速积累数据，帮助机器学习。

• 账户有一定转化数据后，推荐使用自定义受众包进行再营销，账户数据稳定后，再营销大概率成为重要的转化来源。

  
  

② VSA可供选择的优化目标都是什么含义？如何选到合适的优化目标呢？

• 总收入：最大限度地提升总收入，尽可能提高广告支出回报率。

  >小Tip：简单来说≈多多赚Money，多数情况下高客单价产品推荐使用此优化目标。

• 付费数：最大限度地增加已提交的订单数，实现最低的订单平均成本。

  >小Tip：≈多多出购买，更加推荐 SKU多 or 低客单价 的广告主使用。

• 开始结账数：最大限度地增加商品的"立即购买"和"使用优惠券购买"点击数，或"结账"操作次数。

• 点击数：最大限度地增加点击次数，实现最低的点击平均成本。

  >小Tip：开始结账数和点击数这两个优化目标不会直接带来购买数量，但对于新广告账户、白牌客户快速积累数据助益多多。

素材方法论 - 当我们讨论素材的时候，我们在讨论什么

TikTok平台的爆款素材通常会更短、信息量更为密集。那么如何产出更注重效果类的素材呢？

1. 创意素材的选择：

   
   

• 尺寸9:16;

• 时长10~60s（各市场用户的视频时长偏好有差异）;

2. 热门创意类型：

• 真人出镜深度讲解；

• 结合多场景呈现；

• 实用教程攻略；

• 开箱测评；

3. 爆款视频素材分镜公式=开头爆点吸引停留+展示卖点或使用场景+结尾产出利益点刺激转化

   
   

• 1~3s制造爆点：可以锚定目标受众、突出痛点或使用夸张的开头吸引用户停留；

• 中间部分：吸引用户持续把视频看完，用超短且连续的分镜镜头展示产品主要卖点or各使用场景，注意将分镜节奏加快或跳切剪辑的手法；

• 利益点产出：使用早鸟优惠、Bundle促销、限时优惠等利益点引导用户点击视频商品。

官方案例展示

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