如何优化视频以吸引更多合适的受众

让更多人了解您的品牌。这更多是关于内容营销。

建立信任并展示您的专业知识。目标是让人们更多地参与您的内容。

让人们采取特定的行动，例如点击进入您的网站或进行购买。

优化视频的第一步也是最关键的一步是在开场几秒钟内吸引观众的注意力。如果你不能让合适的人停止滚动并点击播放，视频的其余部分就毫无意义了。Ben 将吸引注意力的策略分为四个关键领域：音频、视觉、文本元素和“承诺”。

音频：吸引观众注意力的最有效方法之一是使用音频。即使人们在关闭声音的平台上观看您的视频，如果使用得当，音频仍然会产生很大的影响。 

用意想不到的音效、语音或音乐片段作为视频的开头，立即吸引观众的注意力，让他们想要了解更多信息。任何打破常规的音频都可以起到“模式中断”的作用，引起人们的注意。 

您还可以加入热门音频剪辑，让您的目标受众一眼就能认出这些剪辑，并将其与特定的模因、主题或文化时刻联系起来。您可以在免版税库中找到音效和音频剪辑，例如Myinstants上的大型收藏。Adobe还提供可与其创意工具配合使用的声音。

背景音乐或音乐过渡也标志着重要时刻并增添活力。您可能会注意到播客在广告中使用音乐，或者 YouTube 用户添加音效来强调关键点。

通过策略性地使用音频，您可以创造一种吸引观众并让他们参与其中的神秘感和期待感。

视觉效果：除了音频之外，视频前几秒的视觉元素也能吸引人们的注意力，即使是第一帧也很重要，尤其是在一些社交媒体平台上。赢得或失去观众的注意力很快就会发生。

最有力的视觉吸引力之一是展示人脸，尤其是特写镜头，展现痛苦或厌恶等情绪。人与人之间有联系，因此，展现引人注目的人类元素是与观众建立即时联系的好方法。

另一个有效的策略是展示有趣的地点或令人惊讶的情况，以激起人们的好奇心。这可以是任何东西，从令人惊叹的自然景观到混乱的城市街道，再到故事中意想不到的转折。以某人处于不寻常的情况（例如站在悬崖边）开场，会让人们想知道发生了什么。例如，YouTuber MrBeast 经常制造出离奇的场景来吸引观众。

最后，使用意想不到的拍摄角度，例如从地面拍摄或从高处拍摄，可以打破通常的视线高度模式，营造出视觉趣味和活力感。使用颜色或任何视觉上突出的东西也可以作为不自动播放的视频的引人注目的缩略图。引人入胜的静态图像可以决定人们是否选择观看。

目标是展示用户在滚动或点击时意想不到的内容。立即切入动作 — 不要让第一帧画面一眨眼或一瞥而过。

文本：虽然音频和视觉元素很重要，但不要忽视视频开头几秒的文字力量。一种有效的策略是在开头几帧中叠加大而粗的文字，立即传达视频的主要信息或主题。这可能是一个挑衅性的问题、一个令人惊讶的统计数据或一个大胆的声明，让人们想继续观看以了解更多信息。 

另一种文字策略使用动态字幕和副标题来增强信息并创造视觉兴趣和参与感。这对于关闭声音或依靠字幕来观看的观众来说尤其重要。不要使用底部的纯白色字幕，而要使用移动、变色和包含表情符号的字幕。Alex Hormozi 因在他的视频中使用这种引人入胜的字幕风格而闻名。

最后，不要忘记撰写引人入胜的帖子文本/描述以吸引人们点击并观看您的视频的重要性。在某些社交平台上，例如 LinkedIn，人们通常会阅读随视频发布的前几行文字。您使用的文字应该明确地呼唤您的理想观众并让他们想要观看更多。使用强有力的、以行动为导向的语言，并强调观众可以从您的视频营销内容中获得的主要好处或收获。

注意：这不是您总是会使用的策略。这取决于平台、您的受众和特定视频。关键是要了解当文本符合您的目标时，它如何成为吸引注意力的额外工具。

'承诺'：吸引观众注意力的最关键因素可能是传达视频的“承诺”。这意味着清晰而引人注目地强调观众从观看您的内容中会得到什么，并使其与他们的兴趣、愿望和痛点相关。“承诺”通常通过视频的标题、缩略图或开场白来传达。 

用一个强有力的、以利益为导向的标题或开场白来引导，立即传达视频的价值主张。例如，MrBeast 的“阻止这列火车，赢取兰博基尼”承诺为观众带来一场娱乐盛宴。 

创作者立即阐明了观众可以期待看到什么以及为什么值得他们花时间观看。他根据特定观众的兴趣量身定制“承诺”。

强有力的承诺可以回答以下问题：“如果我观看这个视频，它将如何改善我的生活？”它能触动观众的情感，为目标受众提供教育、灵感、娱乐或有价值的东西。这可以是任何内容，从承诺带来欢笑到提供解决常见问题的实用技巧，或为他们关心的话题提供新视角。 

关键是要让你的承诺具体、相关且足够引人注目，以克服任何犹豫或怀疑，并让观众相信你的视频值得他们花时间和注意力。

对于所有这些吸引点，你的目标应该是做一些意想不到的事情，让人们不再被动地滚动，并让他们想要看到更多。这还需要你深入了解你的理想受众，并使用能引起他们共鸣的吸引点，比如内部参考或情感触发。

本说，如果你不能吸引注意力，你就会一开始就失败。但吸引注意力只是第一步——现在，你需要让他们继续观看。

如果注意力是为了获得点击量，那么留存率就是为了保持相关性，让观众一直看完。用一个非凡的宣言吸引观众，但最终却无法实现的视频只是点击诱饵。为了让你的视频产生影响，你必须了解你的特定观众想要看到什么，并相应地优化观看体验。

与人类的相关性

为了让观众持续关注您的视频，您的内容必须与他们的兴趣、愿望和目标相关。它还应该以某种方式帮助他们改善生活，无论是通过娱乐、教育还是激励。

例如，假设有一个 30 分钟的关于视频营销的研讨会视频。作为视频营销人员，您可能会热切地观看整个视频，因为它与您和您的工作高度相关。内容会吸引您的注意力，因为它符合您的需求。

然而，如果我把同一个视频给语言治疗师看，他们可能在前 30 秒就失去兴趣了。这个话题与他们完全不相关，所以无法让他们保持兴趣。

了解目标受众的喜好并创作直接满足他们需求的内容是关键。当观众觉得视频是专门为他们和他们的独特兴趣制作时，他们更有可能坚持到最后。

与上下文的相关性

为了让观众继续观看，您的视频应该与他们点击播放时所处的环境相关。这意味着要考虑人们在哪里以及为什么会搜索您的内容。

例如，假设您正在查找有关如何更换轮胎的视频。您可能因爆胎而被困在高速公路边上，需要快速解决问题。在这种情况下，您不需要 30 分钟的视频 - 您需要简洁、可操作的说明，以便尽快重新上路。

如果你一边看教程一边做任务，比如更换电灯开关，同样的原则也适用。你在工作时可能会经常停下来，所以视频应该专注于清晰的步骤，而不是背景故事。创作者的个性比实用信息更重要。

然而，如果环境发生变化，理想的格式也会发生变化。假设轮胎店制作了另一个视频，名为“哪种轮胎最适合越野？”观众可能正在研究各种选择，而不是被眼前的问题所困扰。他们有更多的时间和兴趣去听取细节并观察轮胎的实际表现。

观众是同一个群体，但处在不同的情境中，因此维持互动的方法也应该有所调整。站在观众的角度思考问题，有助于您为他们提供他们当前需要的观看体验。

与平台的相关性

为了最大限度地提高观众的留存率，您的视频还应符合您发布视频的社交平台的规范和期望。人们与内容的互动方式因他们在哪里找到内容而异。

例如，您在YouTube上用来吸引观众的策略与在 TikTok 上有效的策略有所不同。YouTube 观众可能希望看到更长、更深入的视频，而 TikTok 用户则希望看到快节奏的内容。

为了适应，你可以：

使用模式中断：添加意外的剪辑、过渡或场景变化来重新吸引注意力。例如，TikTok 上的烹饪教程可能会在食材特写和厨师的反应之间跳转。

利用平台功能：利用 TikTok 的绿屏效果、Instagram 的投票贴纸或 YouTube 的结束屏幕，让视频对特定受众更具互动性和吸引力。

混合制作风格：在不同的镜头类型之间切换，例如说话的头部片段、屏幕录像和动画图形。这种多样性有助于保持整个视频的趣味性。

关键在于了解什么适合你的目标平台，并相应地调整你的方法。让人们对一个应用着迷的策略可能在另一个应用上行不通。专注于满足你选择的平台的观看习惯和期望，以最大限度地留住观众。

与漏斗的相关性

您的视频留存策略还应考虑观众在客户旅程或销售渠道中所处的位置。根据所处的阶段，人们希望从您的内容中获得不同的内容，这会影响他们观看的时间。

在漏斗顶端，您的目标通常是提高品牌知名度。您正在接触那些还不太了解您的冷漠受众。为了留住这些观众，请专注于快速建立情感联系。视频要简短且引人入胜，因为他们可能不会停留很长时间。

例如，一则介绍环保服装系列的社交媒体广告可以在 30 秒内用一个关于可持续时尚的温馨故事吸引观众。简洁性与认知阶段相匹配。

相比之下，观众在漏斗底部更接近购买。他们投入更多，愿意观看更长的视频来获取所需的信息。如果有人打算花 2000 美元参加你的在线课程，他们可能会坐下来观看深入的网络研讨会或产品演示。例如，一个 20 分钟的案例研究视频展示你的课程的成功案例在这里会很有效。长度与买家在此阶段的心态相符。

根据观众与品牌的关系调整留存期望和策略。关键是为人们提供他们采取下一步行动所需的观看体验，无论是了解更多信息还是进行购买。

归根结底，要让人们保持参与，关键在于内容要与人们的身份、需求、所在位置（无论是字面意义上还是形象意义上）以及他们期望的体验高度相关。您越能自定义视频以引起当下的共鸣，它就越能有效地吸引人们的注意力并促使人们采取行动。

优化框架的第三步也是最后一步是推动有意义的行动。他指出，如果你的视频策略最终没有带来商业成果，那么它就只是娱乐而已。为了避免这个陷阱，你需要非常清楚你希望人们在看完你的视频后有什么感受、想法和行动——并进行相应的优化，使其成为视频的焦点，并在每个接触点强化它。

通过视频激发情感、行动或行为。

1、首先，确定视频的主要目标

这是否更像是一种感觉，比如受到启发或受到娱乐？

它是在植入一种观念还是转变一种信念？

它是否会促使某种特定的行为动作？

行动可以是一种感受。例如，如果您是一家非营利组织，您的视频可能会引起共鸣和启发。

行动也可能是一种想法，比如将您的产品视为解决问题的方案。如果您销售的是生产力工具，您的视频可能会突出混乱的工作流程带来的痛点，并将您的工具定位为解决方案。

或者，该操作可能是直接行为，例如点击进入您的网站或进行购买。这是最具体的操作类型，通常是企业的最终目标。

虽然视频可以实现这三种功能，但重点将决定你的方法。

2、创建您的 CTA

在定义视频动作时，要明确您想要的行动号召 (CTA) 是软的还是硬的。

软 CTA 是一种低门槛操作，表示用户感兴趣。它旨在建立参与度并吸引潜在客户。软 CTA 非常适合漏斗顶端的视频，因为观看者可能还没有准备好购买。您可以要求观看者点赞视频、发表评论、订阅您的频道、在社交媒体上关注您或订阅您的简报。

此外，将间接行动视为更温和地过渡到下一步的手段——阶段之间的桥梁。它们引导人们向前迈出一小步，比如注册您的电子邮件列表或阅读您的博客文章。他们可能会说“了解更多”或“下载我们的免费指南”。这些行动号召提供了一些有价值的东西，而无需立即做出重大决定。 

另一方面，硬性 CTA 则更为直接。它们会促使用户立即购买或做出承诺。当您已让观看者做好行动准备时，硬性 CTA 适用于漏斗底部的视频。关键是确保您的视频内容已经积累了足够的知识、喜欢和信任，以赢得这种程度的承诺。这是为了推动具体的、高度承诺的行动。硬性 CTA 包括“立即购买”、“今天致电免费咨询”、“单击此处可享受 50% 折扣”、“注册成为我们的付费会员”或“为我们的事业捐款”等内容。  

定义视频动作后，您可以按照以下几个主要方式对其进行优化：

1、您的用词：您使用的词语，尤其是在视频结尾处的词语，对于推动行动至关重要。用言语准确地告诉人们您希望他们接下来做什么。让要求清晰明确且可行。例如，不要使用模糊的“查看我们的网站”，而要说“单击说明中的链接立即获得免费试用！”使用强烈而直接的语言来迫使人们采取行动。

2、视频元素：使用视频本身的视觉提示来强化您的 CTA，以帮助突出操作并给人们额外的推动力。这可能包括：

重申下一步的文字叠加 

指向关键信息的箭头或其他图形

视频播放器中可点击的链接 

显示您的网站网址或特别优惠的结束屏幕

通过口头和文字提醒来评论、点赞和订阅

3、周围元素：超越视频播放器的局限，充分利用所有空间来推动行动。根据平台的不同，您可能拥有：

视频标题和说明 

播放器下方的按钮或表格

评论部分

弹出窗口或电子邮件捕获

相关推荐视频

例如，在评论中固定您的独特优惠链接或在视频下方添加引人注目的按钮。

关键是让所有事情都朝着最终行动的方向发展。考虑整个用户体验并消除任何摩擦。如果您希望人们注册您的网络研讨会，请将其作为唯一的 CTA。不要用混杂的信息或竞争性优惠来扰乱体验。

在录制下一个视频之前，请先退一步，进行战略思考。明确您的目的，了解您的受众，并打造一种在观众点击离开后仍能产生共鸣的体验。因为当您首先针对人类进行优化时，每个人都是赢家。

微博

飞咕咕出海

微信号

dgsuuu

扫描二维码

关注更多资讯

点个【在看】，你最好看