「很小众但超实用」为Google Ads挖掘高转化关键字的方法，99%的优化师都不知道！

在这个追求智能化投放的时代，关键字还远没有过时。

拿谷歌广告来说，你可以把高转化关键字用在这些地方：

• 搜索广告定位关键字

• PMax广告搜索主题

• Demand Gen广告自定义受众

你提供的高转化关键字越多，得到的回报就越高，不管是用于直接定位还是为机器学习提供受众信号。

挖掘高转化关键字的方法有很多，常见的有关键字工具、AI生成，或者分析竞争对手。

我今天要跟大家分享的是一种很小众但超有效的方法，它就是从购买客户的站内搜索词中提取能用于广告投放的关键字。

一、为什么站内搜索词于广告而言有非常大的价值？

很多优化师往往只关注用户在搜索引擎搜什么词，却忽略了，用户进入网站后也可能会进行搜索，尤其是在多SKU的电商网站上。

用户在网站内进行搜索，是为了更好、更快找到他们所需要的产品。

重点来了。用户在经过一番搜索后，最终下单了。这背后意味着你的产品能满足用户的需求！

这一点特别重要。

举个例子。

假设你投的是一个卖iPhone 12各种配件的网站，有充电线、充电头、钢化膜、手机壳等。

一开始，你可能会针对“iPhone 12充电线”、“iPhone 12充电头”等关键词进行投放广告。

但是，通过站内搜索词报告，你发现有好几位购买客户曾经在网站上搜过“iPhone 12充电套装”。

此时，“iPhone 12充电套装”就是一个值得加入你广告账户的黄金关键字，因为你的网站提供了用户所需要的产品，并且有真实数据证明，这个关键字能够带来转化！

发现原来可以把购买客户的站内搜索词作为广告投放关键字，有没有让你感觉到很惊喜？

二、如何知道购买客户曾经在你的网站里搜过什么词？

如果你的网站部署了类似Algolia这样的第三方搜索引擎，可以直接通过这些搜索引擎的数据面板来获取用户的搜索词。

即使没有使用这些工具，也不用担心。GA4 也可以轻松帮你找到这些信息。

首先，你需要检查是否在GA4中配置了你的站内搜索词查询参数。

GA4后台，通过路径：Admin >> Data collection and modification >> Data collection and modification >> Enhanced measurement >> Configure enhanced measurement >> Site search >> Show advanced settings

就会看到下图：

系统默认配置了5 个参数：q,s,search,query,keyword

如果 5 个默认参数之一出现在您网站上的搜索词之前，则无需再次添加该参数。

检查方法：在你的网站上随便搜一个词，进入搜索结果页。

以adidas官网为例，搜"shoes for girls"，看到的网址是这样的：

在"?"和“=”中间的词就是搜索查询参数。adidas的搜索查询参数是q, 是默认参数之一，所以不需要做任何的改动。

接下来，我们来看如何一步步创建报告，查看购买客户在网站内搜索过哪些词。对于不熟悉的新手来说，这个配置过程大约只需3分钟。

1. 点击左侧菜单栏的“Explore“, 进入自定义报表主界面，创建新报表。

2. 点击“ SEGMENTS”旁边的 +，选择“Purchasers”，然后点击“Save and apply”。

3. 点击“ DIMENSIONS”旁边的 +，勾选“Search term”和“Event name”，然后点击“Import”。

4. 点击“ METRICS”旁边的 +，勾选“Event count”，然后点击“Import”。

5. 将“Search term”拖动到“ ROWS”区域。把 SHOW ROWS 改成500

6. 将“Event count”拖动到“ VALUES”区域。

7.点击 "FILTERS"，点击“Event name“, 完全匹配选择 “view_search_results“

购买客户站内搜索词报告就出来了，见下图：

站内搜索词和站外搜索词的一个显著区别是，站内搜索词通常字数更少，很多用户只会搜一个字，这类单字词通常不适合直接用于广告投放。优化师需要特别关注3-5个字的搜索词，因为这类词更有可能直接在广告投放中派上用场。

以上就是关于如何充分利用 GA4 进行谷歌广告投放的第4期内容。

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往期：

GA4 #1： 已经部署了Google Ads转化，为什么投广告我们还需要用到GA4？

GA4 #2：如何利用GA4创建受众做再营销，和指导AI正确地优化你的广告

GA4 #3：Google Ads转化差，怎么判断流量有没有问题？