Shopify品牌独立站6问6答

上周六C姐VIP社群组织了一次线上腾讯分享会

由会员庄加娜给大家带来一次全面的shopify从0到1的讲解，非常感谢娜娜，此文已获娜娜授权发布在C姐公众号。

主要梳理部分VIP群友问题和庄加娜的解答，如下，enjoy~~~

01 独立性初始阶段招来的第一个人如何考核他较为合理？

分情况：

一：准备建站

考核：考核建站的进度，社媒账号，广告账户，关键词调研，竞品调研的进展

时间长度：根据对网站的要求

二：运营兼顾投手

运营兼顾投手：考核整个网站的销售额和ROI，分阶段制定不同的ROI和销售额考核目标，提成可以按照销售额的千分之几

三：纯运营

• 考核网站跳出率

• 网站优化和内容

• EDM邮件营销（专门专岗除外）

• 活动策划，开启，复盘

• 弃购挽回金额

• 网站订阅增长数量

• 谷歌收录监控

• 网站数据分析：产品动销数据，出单国家和产品数据等

• 销售额目标

  
  

02 独立站本身是不带流量的，那不同阶段，独立站流量获取有侧重点吗？

a 初创阶段

独立站验证阶段：产品验证，需求验证，受众测试，初始积累阶段

主要流量获取渠道：

• 广告渠道：

利用Facebook、TikTok等广告渠道，根据产品特性，调研用户画像，通过兴趣受众，定位兴趣人群，测试出用户画像，爆款产品

• 重点社媒，增粉广告，500到1000粉丝（增加信任度）

• 谷歌广告

• 网红营销：初创品牌的网红营销

• 内容：站内SEO

重点：

• 测试和优化广告投放：由于预算有限，初期需要持续优化广告投放，找到最有效的受众，产品和广告组合。

• 建立品牌认知：通过广告和社交媒体活动，提升品牌知名度

b. 增长阶段

• 产品端：爆款，延伸产品开发，根据测试受众开发新品和测试

• 广告渠道：渠道增加，再营销，广告扩量

• 邮件营销：分类别，EDM测试，邮件营销计划

• 社媒群组搭建和运营

• 联盟营销开展：选择适合的联盟营销平台

重点：扩大品牌知名度，增加用户，客户留存

c. 成熟阶段

稳定的客户群和流量来源，品牌建设

• 品牌营销

• 会员体系

• 社媒群组

• 口碑营销

• IP联名

• 线下活动

• 实体体验店

重点：提升品牌价值，用户忠诚和复购

03 在独立站运营中，如何通过优化产品页面提高转化率？有哪些常见的坑需要避开？在社交媒体上做品牌推广时，有哪些转化率较高的方法或策略？

产品页面优化

• 高质量的产品图片和视频，多角度展示产品细节

• 突出产品卖点，使用易于理解的语言，从客户痛点出发

• 详细的产品信息，展现产品价值

• 竞争对手对比图

• 真实的用户评价

• 折扣信息

• 名人推荐、媒体报道和KOL

• 常见问题解答

常见坑：

• 页面加载速度慢， 导致跳失率增加（过多插件拉慢网站加载速度，图片尺寸过大）

• 产品描述过长，用户容易失去耐心

• 产品图片质量差

• 购买流程过于复杂不顺畅：阻碍用户下单

04 在提高网站的转化率方面，特别是在面对复杂的客户决策流程时，做过哪些有效的动作或者错误的案例？对于网站页面的A/B测试和用户体验优化的有效的方式是怎样的？哪些有效的动作或者错误的案例？

A/B测试与用户体验优化

• A/B测试：

• 确定测试目标：测试板块，页面排版，提高点击率，还是转化率？

• 选择测试元素：单一变量测试，其他元素保持一致。

• 收集足够的数据： 足够的样本量

• 用户体验优化：

了解用户点击的位置、停留的时间和滚动的深度，找出用户流失的原因

• Lucky Orange

05 如何利用AI工具辅助写文章，增加谷歌收录，同时能适当规避被谷歌判定为AI写作?

Google明确表示，不反对使用AI生成内容，但反对低质量、重复、缺乏原创性的内容。

• 通过AI生成相关主题和关键词，构建内容框架，优化段落和表达

• 英文翻中文，修改很AI的语言和表述方式

• 加入自己的观点和见解

• QuillBot 是一款智能的文本改写和内容优化工具

• 使用Grammarly或DeepL Writer等修正语法

• 数据化

• 合理的分段，图文并茂

• 查重：Quetext

06 shopify一个产品详情页中有超过两个变体，且是多维度的复合变体（例如color&size），如何像亚马逊一样设置每个sku都有自己的单独一套图组展示，不展示其他的sku图片，或者有什么插件推荐的?

• 像亚马逊一样设置每个sku都有自己的单独一套图组展示，不展示其他的sku图片

• 产品不同链接捆绑展示

娜娜的shopify站内运营从0到1完整分享导图高清版本，请关注C姐并转发这篇文章到朋友圈48小时后凭截图找C姐领取（V：wucancassie）：

再次感谢庄加娜为C姐VIP社群群友提供的干货和做出的贡献！