电商创业者，如何打造爆款？

所有电商创业者都在说爆款，但好像没人知道怎么做。

再看完了无数篇爆款拆解的文章以后，结合我自己的实操经历，今天呢，我就来跟大家分享一下，我认为的，成功打造爆款的3大标准，希望对大家有帮助。

那在正式开始之前，我们要搞清楚一个问题：什么是爆款，以及我们为什么需要爆款？

从基本概念上来说，爆款就是卖的好的产品。赚钱嘛，谁不喜欢。

但是大家要记住啊，销量高和赚钱其实是两回事。很多爆款其实都是看着热闹，财务数据其实一塌糊涂。这也就是为什么有的品牌过于迷信爆款，反而把自己公司给搞垮了的原因。

所以，在我看来，爆款的真正价值在于流量而不是利润。

金钱是最好的筛选器，即使你的爆款不赚钱，甚至略亏，但只要成本控制做好，再加上有好的货盘组合去做复购和升单，爆款可以说是最好的低成本获客战略了。

那既然知道我们做爆款的目的是为了获客，为了做规模，那么一个好的爆款的标准也就呼之欲出了。

我总结下来其实就是3点：大众，低价，齿轮。

1.大众

因为销量其实就是道计算题。只有你的目标客群足够大，你的最终转化数字才有可能达到一个所谓的爆款的标准。所以，这也就是为什么快消品容易出爆款的原因了。

那么问题来了，如果你的产品就不是一个大众消费品怎么办？甚至有可能既不是刚需，也不大众。

那这种情况下呢，要么你就放弃爆款战略。就像我们刚才说的，爆款是为了规模和流量，那如果他们俩本身就不是你应该追求的东西，那也没有必要为了爆款而爆款。

那如果你实在想做爆款呢，其实也有办法。就是通过一个大众需求去切你的非刚需品类。

假设你是卖手链的，那这个产品虽然不算小众，但其实购买人群还是很固定的。那么，你可以通过叠加星座生肖这种大众熟悉的人格属性，并且配合上玄学的时代大背景，那你的产品一下子就可以完成快速破圈了。

2.低价

那除了定位大众市场以外，低价也是一个极其重要的因素。

你仔细想想，在高客单的行业里，例如手机和汽车，所谓的爆款是不是都是通过低价切入的？当然iphone是个例外，除非你觉得你的品牌力有苹果那么强。

其实背后的原因很简单。还是回到我们刚才的那道数学题。因为爆款代表的是超级高的销量，那除了你潜在市场要足够大，那在这个市场里面的用户，他们的转化率也要足够的高，你最终得出来的那个数字才会比较让人满意。

而低价，不只代表了交易成本低，在互联网的语境里，其实更代表的是冲动消费的必要条件。现在你明白为什么9块9冲量+私域升单是各大品牌玩爆款的标准玩法了吧?

3.齿轮

最后，你的这个爆款，必须像齿轮一样，完美的跟其他产品或者业务相贴合。以它为出发点，能够带动整体公司的业务和品牌快速增长。

为了便于大家理解，我先举个反例。

比如说你是卖衣服的。如果你拿九块九的T恤作为你的爆品去打的话，虽然确实符合了大众和低价两大特点，但因为服装行业的特点，会导致你引流进来的客户很难完成升单。

道理很简单，因为服装不是标品，低价只会拉低你的品牌调性。

一旦用户心智认定了你是一个性价比品牌了，那你后端再做什么正价的销售动作，消费者就马上会形成一种你是在割韭菜或者坑人的心态了。

这就是一个典型的爆款增长齿轮脱落的案例了。

所以呢，爆款的选品，跟你的品类息息相关。如果是标品，也就是那些心智价值相对稳定的产品，比如说3C数码和家具，那无脑选个基本款，然后把价格打下来，一般问题都不大。

但如果一旦你卖的是像服装或者首饰这种超级非标品，直接上爆款可能会得不偿失。

不过这种情况，解决方案其实也很简单，那就是利用IP杠杆。这里的IP可以是一个网红，也可以是一个特定的虚拟形象，甚至就是一个文化符号。

通过IP联名的方式，既可以把流量的入口拉到最大，并且因为是联名，其实是某一种程度上的切割，那你再通过低价去打，不仅不会对你品牌定位有什么影响，反倒更容易借助IP的势能+价格上的爆点直接把你的产品推上热搜。

当然这种玩法肯定是在消耗IP的影响力，那具体怎么谈判，就看各位的本事了。

反正关于爆款，总之一句话，战略上想清楚，数据上算好账。

做不到这两点，爆款可能就真的像teenager sex了：

想象能有多美好，现实就有多拉胯。

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