独立站万圣节营销活动-落地&执行--5000字干货分享

Hello，大家好我是Jack！

前两天我在视频号上发布了一条关于如何策划万圣节活动的方案，受到了很多朋友的关注和讨论。

另外，我每周都会不定期在视频号更新外贸和跨境电商实操干货内容，想学习这方面知识的朋友，不妨扫码关注一下我的视频号，获取更多精彩内容！

目前已经9月中旬，9月份的营销活动是赶不上了，只能策划10月份的，10月份的主要活动就是万圣节了。刨除国庆几天假期，距离万圣节活动刚好一个月时间，这个时间足够我们充分策划一次营销活动。

所以，今天我就以图文的形式，给大家带来一篇干货文章，详细介绍如何策划一场既有创意又能吸引客户的万圣节活动，帮助大家在这个节日里脱颖而出！

一：目标分配

一个活动制定的时候，需要明确这个活动的目标是什么，曝光？销售？收集邮箱？等。    

1. giveaway活动目标

活动形式：收集用户邮箱并抽奖

曝光量：10万

点击量：根据点击率，算出点击量，如果是7%的点击率，那点击就是7000

邮箱收集：然后根据点击数据到邮箱注册的转化率，如果是20%，那就是1400邮箱

互动数据：这里指的会话数，Facebook评论等数据

2. 折扣促销活动目标

活动形式：提供节日专属折扣带动销售额

网站用户数：

销售额：

花费：

ROAS：

二：活动规则

1. giveaway活动-1

活动时间：10.15-10.25

活动主题：Carving Unique Ghost Decorations    

活动形式：收集用户的创意雕刻作品，并抽取幸运用户

活动平台：Facebook帖子（Facebook帖子下面可以让用户评论附带作品图）

活动奖项：一等奖两个（）；二等奖三个（）；三等奖4个（）

2. giveaway活动-2

活动时间：10.15-10.25

活动主题：No Tricks, All Treats in Our Halloween Giveaway

活动形式：使用gleam第三方工具，让用户参加活动，获得邮箱，涨粉，评论等。

活动平台：独立站

活动奖项：一等奖两个（）；二等奖三个（）；三等奖4个（）

活动规则：

分数排名前9的按分数排名获得奖励，如果分数一样会制定转盘抽出获奖者，转盘抽奖附带视频

1.注册邮箱 +10分

2.关注FB +5分

3.关注INS +5分

4.关注youtube +5分

5.访问独立站主页 +10分

1分享我们的活动或者Facebook给你的朋友 +10分

这里giveaway的奖品可以做成盲盒，类似之前创想的那种设计：    

3. 折扣促销活动

活动时间：10.25-10.31

活动主题：所有产品最高50%折扣

活动形式：使用转盘工具，让用户注册邮箱后抽取折扣，可以设置10%，15%，20%，30%，40%，50%等折扣。

活动平台：独立站搭建活动页面，设置一个抽奖转盘的插件，让用户抽取折扣。落地页放主推的产品。    

三：活动物料

1gleam（需要一个49美金/月的套餐）

1社媒帖子/gleam图片  1080*567 尺寸的图片（产品+活动名字）

1网站banner   （宣传活动以及奖励）

1FB主页背景图片  1640*922 尺寸的图片（内容宣传活动以及奖励）

1活动落地页图片视频

1活动广告投放图片（谷歌广告，Facebook）

活动期间，网站banner，社媒背景图，活动落地页，统一风格和设计，为用户营造浓厚的节日氛围。

四：落地页

1. giveaway活动

giveaway主打的是曝光和品牌宣传，提高用户认知和参与，因此落地页设计需要突出品牌。

万圣节的图片设计，出了突出氛围，还可以把我们的产品融合进去。比如anker就把他们的充电宝融入到图片中，给南瓜灯充电。然后在充电宝上面显示anker logo.

我们可以设计一个以雕刻机为背景的图片，让藤蔓爬满雕刻机，乌鸦和鬼怪从雕刻机里面飞出来，旁边的树上面挂满雕刻出来的鬼怪和万圣节元素，雕刻机上面展示南瓜灯元素。这样就符合活动主题，又体现产品。    

页面采用图片和文字结合的形式，可以添加一些动图，展示雕刻机工作的画面。然后文字部分介绍活动规则。

参加活动：Facebook活动贴链接（分享雕刻作品）

参加活动：gleam，（分享gleam这个参加链接）

下面的设计可以参考：

https://milled.com/xtool/last-call-your-great-offer-is-expiring-today-Jx2fCn79Ji_FT0A6

2. 折扣促销活动

折扣促销活动比较直接，设置一个转盘，收集邮箱并让用户抽取coupon。    

同时页面集合一些产品，用户抽奖完成后可以直接购买。    

五：活动营销

1. 社媒

1.1 社媒背景图片更新成活动的图片

1.2 社媒发帖，宣布活动开始以及活动规则，附带独立站活动落地页

1.3 活动帖子在活动期间都要置顶

2. 广告

不论是giveaway的活动，还是discount的活动类型，都是需要广告做推广动作。

广告主要分成Facebook广告和谷歌广告；    

giveaway活动：Facebook广告做帖子速推打impression，谷歌广告打独立站活动落地页；

折扣活动：Facebook打转化目标，不要推帖子，谷歌广告打独立站活动页。

3. 网红

为了解决社媒粉丝少的问题，可以找网红合作推广。

提前至少一周的时间，让网红可以安排档期，帮助发帖或者发视频。

如果是做giveaway的活动，可以让关系比较好的网红帮忙发Facebook或者ins的帖子，让他的粉丝来参加这个活动；

如果是做折扣促销活动，可以让合作的网红拍视频宣传，给他们转有折扣，除了原本的折扣，还可以叠加网红专属折扣，促进销售。

六：直播

Wheelofnames.com

如果直播设备、人员暂时没有到位，暂时不考虑做直播的话，可以录好抽奖视频，到时候在社媒平台发布，告诉粉丝，这个抽奖活动是公平公正的。

https://leadingmrk.com/streamyard-tutorial/    

七、核心成员与项目群组

活动结束后，活动页面下架，并301到首页。

八、活动复盘：

复盘很重要，下次活动的目标参考，主要就是借鉴这一次活动的效果。

I、活动目标的复盘

复盘主要还是围绕活动3个目标展开的：品牌曝光、业绩增长、用户粘性提升，分别查看对应的数据完成情况，分析活动结果的原因。

比如说品牌曝光这块，活动内容广度的传播，让更多用户看到XXXX品牌活动，有多少用户参加这个活动，并反馈活动的好坏；

比如说业绩增长这块，增加网站流量，增加订单，这里的具体数据是多少，完成的百分比是多少，如果没完成，剖析下没完成的原因；

比如说用户粘性提升这块，新用户邮箱的搜集；Facebook page followers增长，这些数据增长了多少，是不是达到了咱们的预期目标；

根据这些目标，来规划咱们下次活动，制定目标时候需要注意哪些点。比如说欢迎新加入Facebook group的粉丝，保持内容更新，和粉丝多进行互动；保持edm推送的频率；落地页图片精美一些；活动规则简单易懂；

II、活动执行的复盘

活动品牌内容做的怎么样，哪些内容需要优化提升；

Gleam工具的使用情况；

奖品设置和颁发的情况；

关于作者

自我介绍

自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商9年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

过往经历】做过2B外贸业务员，做过2B独立站外贸推广，做过2C独立站操盘手，带过20+外贸运营推广团队，最后选择自己创业。

目前在深圳做包装类B2B外贸，主要通过谷歌 SEO、海外社媒、谷歌广告、主动开发获取客户。

平时喜欢看书、运动、学习、目前在自学西班牙语。

不定期在自媒体分享我的外贸干货，全网账号ID：好学的Jack，欢迎关注。

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