收集精准人群信息完成产品冷启动

今天有跟一个朋友聊到从互联网公开渠道获取客户邮箱的问题，由此让我联想到之前实操过得一种产品冷启动方法，干脆在这篇文章中简单分享一下。

其实实操的逻辑非常简单，主要就是找到目标用户（或者目标用户常常出现的平台），然后想办法获取到这些客户的信息，便于后续的进一步营销。

当然你可能会好奇，在用户隐私信息受到严格保护的当下，怎么可能会轻易获取到用户的信息。

干脆拿一个正规的操作手法举例说明一下，假设你正在运营一家 Yoga Pants 电商独立站，预算有限又没有太多相关资源。

想要获取到一批冷启动用户，该怎么办？

最简单的方式便是「下钩子」，也就是提供一些免费的资源，然后换取用户的联系方式。而有了联系方式后，后续便可以进行针对性营销了。

那进一步探究下去，就需要回答两个问题，一是「钩子」从哪里来，二是「钩子」怎么下。

因为你售卖的产品是瑜伽裤相关产品，那自然就需要找与瑜伽运动相关的资源了。比如瑜伽的训练课程、瑜伽运动的营养方案，乃至减肥相关的科学方法，等等。

而这些虚拟内容在互联网上有很多，可以的话专门找一天时间去针对性收集。由于知识版权的相关问题，不建议直接将收集到的素材分享出去，这里最好还是对这些素材进行加工，形成有自己风格的产品。

而加工的方法因人而异吧，在 AI 能力加持的当下，这并不是什么很难的事情，就不多赘述。

所以解决了「钩子」从哪里来的问题，下一步着重要解决的便是「钩子」怎么下。

方法一，去用户聚集的地方进行内容营销，比如垂直的行业论坛、社交媒体、Group 等等。

当然，这里还需要注意提供价值，不要赤裸裸得上来就进行营销，这样的效果不怎么好。

方法二，找到垂直类用户，一对一发送精准消息。

这种方法要比上一种方法的实操难度大一点，主要难度便是发送精准消息。像竞争对手的分析列表，这便是一个不错的垂直类用户聚集地，但是想要顺利地给每一个用户发消息，还是需要花不少心思的，里面有很多细节需要注意。