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出海短剧投放一般选择投放W2A模式,安卓也可以直接投APP,这几天观察发现如果同时投放APP和W2A,FB APP投放出来三方数据和FB后台数据差异极大。
看图:API拉回来的账户purchase数据和MMP统计的purchase差异巨大(新产品)
图:单跑FB APP的转化
分析主要原因有两个:
1,FB是自归因平台,APP的统计数据归因,按照FB自己拿到的数据先归因,之后把自己归因到的点击数据给到MMP,MMP再根据自己的逻辑(最后一次点击归因)给渠道归因。
FB自归因能从全部APP转化里面认领属于自己点击(或者展示)后转化的用户。MMP只认最后一次点击属于FB的,用户可能在点击FB广告后再点击了其他渠道(出海短剧通常是和FB的W2A或者TT的W2A),这时候MMP会认定给W2A跑过来的量。
2,主要原因-流量重叠:FB APP跑的是FB的量,W2A-FB跑的还是在FB,用户看短剧的人群很集中,都是同一波人,存在极大概率看到了FB APP广告也会看到FB W2A广告。所以在FB APP广告走自归因认领,可能W2A部分走三方也认领回传(当W2A是最后一次点击)。
短剧和其他品类不同,其他产品是FB渠道和其他流量去抢最后一次归因,但是短剧是直接投FB和W2A投FB,都是FB的量,重叠的概率更大。
TT也有同样问题,TT也是自归因,TT同样也会跑W2A。
如果跑短剧用到了三方归因,会明显看到这个差异问题,如果没有用三方归因。建议自己后台单独做评估,比如根据FB的referr信息之类拿到点击情况再和W2A的点击情况,评估转化到底属于谁的贡献。
如果使用三方MMP的归因评估付费,还需要考虑W2A一般走的概率归因,归因逻辑上吃亏一些,真实付费会有更多来自W2A但是被判给FB,建议实际投放FB APP广告,需要把账户内的roi,和MMP/或者自建平台内统计到 roi做个比值评估,再给FB APP广告单独的投放目标(比如正常d0做0.5的,FB APP投的目标估计要做到1+)。
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