超暴利户外赛道，跨境电商财富密码？

在国外卖什么最赚钱？当然是户外产品了。

大家可以看下这个最近在TikTok上的爆款，折叠充气灯。

国内几十块的的成本价，放到美国直接标价几十美金。即使这样，还是直接被户外发烧友们买爆了。

虽然这东西的设计确实挺有创意，但是上百万美金销售额，也只能证明一件事，户外真的是一个太大的市场了。

看到这里，你是不是也觉得自己看到了财富密码？

别着急。海外那么大的户外市场，又不是只有你知道的秘密。

像这种在供应链上没什么壁垒的产品，还没等你反应过来，早就被我们的同胞们卷出地板价了。

你要是直接入局，肯定是赔的渣都不剩。

但是，话又说回来，其实只要我们在商业模式上进行一个微小的创新。海外户外赛道，绝对还是一个值得大家all in的创业好项目。

简单来说，我们不要把这个折叠充气灯当做我们的生意，而是给我们引流的一条广告。我们的真正利润其实全在后端的私域。

那具体的实操步骤是这样的：

首先，我们还是以这个折叠充气灯为出发点，在控制一定预算的前提下，疯狂找户外领域的红人拍试用视频。

然后，把这些视频作为广告素材，在所有的短视频平台进行投放，那就至少包括了Facebook，instagram，TikTok，Snapchat这些最主流的渠道。

然后重点来了，在这里，我们投的不是转化，而是以抽奖免费送产品为名义的线索广告。

因为这个产品本来就很新奇特，加上红人视频的信用背书，而且消费者一分钱也不用花，可想而知，这种类型广告的转化率有多高。

当然啊，如果你对自己后端私域变现的能力没有信心，也怕引来的全是羊毛党，你也可以投转化广告。

当然在素材方面，肯定还是要把折扣力度和价格压到最低。保证我们的广告有一个最高的转化率。

那在这一步，其实难点不在于广告投放，而是把账算清楚。

因为我们全靠后端变现，如果前端获客成本太高，那后端可能怎么补救都补不回来。但如果获客成本又低的不真实，我们也要合理怀疑线索的质量了。

那如果线索质量太低，在注册流程方面多设置几个筛选条件，或者直接投转化广告，其实也都是不错的解决方法。

当然，前期因为我们的数据量不够，没有必要，也不可能去追求一个过于精确的获客成本。但至少做到心中有数，会使得我们后端变现的压力会小得多。

那有了用户，最快的赚钱的方式是什么呢？当然是交叉销售的升单了。

所以在这一步，我们就要建立我们自己的货盘组合了。

对于不了解户外行业的朋友来说，千万不要想当然。既然我们没有洞察，那就依赖数据的力量。

我们可以把折叠充气灯，或者与之相关的产品，放进关键词调研工具里。看看系统都会给出什么其他的长尾关键词。

然后，再把那些流量不错的长尾关键词重新输入到工具里，那就又得到了新的一批长尾关键词了。反复这么干几次，我们就至少能得到10-20个，已经被市场验证过的，非常适合我们用来做捆绑销售的户外产品了。

除此之外，我们还可以在其他的社媒平台上，拼命搜索折叠充气灯，然后看看算法都会给我们推送什么样的户外产品。

依赖兴趣电商的推送机制，这些产品也会给我们一些平时想不到的选品新灵感。

那最后，因为我们已经掌握了大量的用户线索，其实就是邮箱地址，那通过邮箱营销来完成转化就是自然而然的事情了。

大家可千万不要低估了邮件营销的威力。

对于外国人来说，每天查邮件就跟我们看微信一样平常。邮件营销要是做好了，几乎就等同于我们的私域卖货了。

那如果大家对邮件营销没什么概念的话，也不知道到底通过什么方式才能更丝滑的来做营销和逼单，

在这里给大家推荐一个工具叫做：owletter。

当我们订阅了竞品的邮件推送以后，这个工具能够非常形象化的告诉我们，我们的竞品都在以什么样子的频率，推送什么主题的邮件。他们又是怎么去逼单和卖货的。

那有了这些至关重要的信息以后，不要重复造轮子，我们可以马上借鉴起起来了。

只需要根据我们自己的情况，把设计和文案改改，哪怕你昨天还是一个海外营销的门外汉，今天你就能像模像样的去做邮件营销了。

最后，我们只需要定期根据邮件的打开率，点击率和转化率去优化我们的文案和主题就行了。

如果各方面的数据都很差，那我们就要回到投流的那一步，通过更多精细化的运营，在保证获客成本能够接受的前提下，把线索的质量拉上来。

最最重要的是，这些高度精准的数据可是最宝贵的用户资产。未来，如果你想通过其他非电商卖货的方式来变现，也是轻而易举的。

总之一句话，电商的尽头是数据。有了私域，就像抱着一只会下金蛋的老母鸡。赚钱真的很容易！

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