卖水晶有多暴利？跨境电商赚钱新赛道。

卖水晶是不是个好生意？

当然。毕竟最早靠Tiktok直播发财的就是那群做水晶带货的人。

不过，如果你是一个啥也不懂的新手小白，我就不建议你入局送人头了。

一是货源的水太深，你把握不住。二是这东西本就全靠营销，你更是会被同行玩死。

但是，水晶首饰虽然卷死了，但水晶定制摆件，可是一个值得大家好好考虑的出海好项目。

大家可以看看这个独立站。

其实就是根据客户的需求，把图案印在水晶摆件上，居然每年也能有近千万美金的收入。

要知道，水晶定制摆件这东西，估计20年前就有了。他们凭啥还能赚到那么多钱呢？

其实背后的原因也不复杂：礼品场景化+短视频推广。

那今天呢，我就跟大家好好拆解一下这个项目的实操步骤。

保证你看完视频以后，也能靠水晶，赚到自己在跨境电商的第一桶金。

1.场景化选品

首先第一步，当然还是选品，或者说定方向。

因为我们卖的是定制化产品，理论上来说，别人想要什么，我们做什么就行了。

但从推广和曝光的角度讲，我们需要定一个设计方向。或者换句话说，我们要告诉消费者，在什么场景下，来我们这里定制水晶摆件是你的最好选择。

那显而易见，各种纪念日和节假日肯定是我们的重点了。

就像这个独立站一样，它不仅列出了各种节假日和重要场合，甚至把星座和体育运动这种个人爱好都列出来了，属实是把各种场景都一网打尽了。

那对于我们来说，除了借鉴这些，我们还可以去一些其他的礼品垂类电商看看，还有没有什么其他的方向是被我们忽略的。

把这些新的场景在我们的独立站上着重推荐，那我们的差异化就一下子打出来了。

2.供应链流程

那产品方向定了以后，下一步就是跑通供应链的流程了。

因为水晶摆件这个东西实在太成熟，你在1688和淘宝一搜，能做的厂家一大把。除了价格以外，我们着重要看的，其实是产品质量和物流响应速度。

原因很简单，价格这东西，在规模不大的情况下，都差不了太多。

但如果产品质量不行，不仅在跨境物流的过程中容易损坏，定制效果太糟糕也会使得我们的用户恶评如潮。

要知道，定制化生意，赚的其实都是复购的钱。

同时，如果厂家的生产周期太长，或者说你找的物流商半天都不理你，虽然说海外消费者对定制产品的物流时间都会比较宽容，但动不动就下个月才能收到的用户体验，这个生意你也是很难再做下去了。

那关于物流，我再给大家一个小建议。

如果大家担心物流时间影响用户体验，可以采用提前告知+虚拟仓的双保险来解决这个问题。

所谓的提前告知，也就是在你的独立站上，提前告诉消费者，这个产品可能需要1-2周的定制生产时长，希望他们耐心等候。

你实际肯定不需要那么多时间，这么说的原因是可以和你跨境物流时间合并在一起计算。

再配合上虚拟仓的玩法，消费者会觉得你就是在本土发货，只不过生产时间长了一点而已。

当然啊，如果有条件的话，在海外仓备货肯定是最好的。不过前提是你的销量已经跑起来了，你才可以做更加精准的预测。

否则，一开始就备货，积压的库存会把你赚来的钱全部吃掉。

3.矩阵号

那最后一步，也是最关键的一步，就是做推广了。

在这里，我建议大家利用短视频，通过两种方式给自己的独立站引流。

第一种方法就是做矩阵号。也就是一个场景做一个账号。

考虑到影视剪辑是流量最大，大家也最容易共情的内容形式，我们可以采用电影片段混剪的形式去做账号。

比如说，万圣节快到了。那我们可以创建一个跟万圣节相关的账号，然后找到那些跟万圣节相关的知名电影片段，稍微剪辑或者二创一下，发布到我们的账号上。

然后我们在主页放上我们的独立站链接，引流就这么完成了。

这样子，我们不仅能吸引对这个节日感兴趣的精准人群，而且内容生产成本几乎为零。

并且因为我们本身不靠内容盈利，也不太会有影片侵权的问题。

我们只需要不停的创建账号，不停的剪辑和发布，再通过数据来做选题调整就好。

这么样子的一个引流的SOP就建立起来了。

那有朋友可能会问了，我去哪里找电影片段呢？

在这里给大家推荐一个网站，叫做Clipcafe。我们可以通过搜索关键词，马上找到那些跟我们主题相关的电影片段。

类似的网站其实有很多，大家自己谷歌一下，找到自己觉得最好用的那个就行了。

4.UGC开箱视频

当然，如果只靠矩阵号，只解决了流量的问题，可能你还是不出单。

原因很简单，因为你没有信用背书。

那这个时候，就要采用我们的第二种引流方式了，UGC开箱视频。

所谓的UGC，其实就是素人。

我们可以在各大社媒平台上，通过搜索标签和关键词，找到那些粉丝量不大，但形象气质方面还不错，并且数据也还可以的素人。

通过送免费产品的方式+销售佣金的形式，来帮我们拍不同节假日主题的开箱视频。

只要我们仔细核算好整个产品和物流成本，其实这种UGC视频的制作成本真不一定比矩阵号高。

因为你矩阵号运营起来再便宜，不出单没有任何意义。

UGC看上去又麻烦又贵，但毕竟是真人出境，转化率还是不错的，一个视频推爆了，什么钱都赚回来了。

所以，我最建议的方式是，先通过矩阵号完成冷启动，产品方向测出来以后，也有了一定现金流以后，再通过UGC真人视频去拉高转化率和ROI。

双管齐下，年入百万的定制水晶摆件的生意，就被你这么做起来了。

总而言之，在这个行业里，人们买的从来都不是水晶，而是故事。

学会销售情绪价值，什么产品在你手上，都是财富密码。

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