一个人做跨境电商，如何打造赚钱机器？

一个人做跨境电商还创业成功，是不是个骗局？

仔细想想好像是的。

毕竟不管是后端的库存管理和产品开发，还是前端的营销和运营，都不是靠一个人的能力和精力就能完成的。

即使你是在电商平台开店，只要你的规模一上去，产品SKU一多，竞争一激烈，没有一个能打硬仗的团队，似乎也不太可能活的下去。

但万事不绝对，在我来看，未来有且只有一种人，可以成为跨境电商的超级个体。

那就是：懂产品的个人IP。

首先我们得定义下什么叫个人IP。

只要在某个细分领域，有着一定的互联网影响力的个人，或者能够被具象化出来的账号和组织，我们就可以认为他是一个个人IP了。

在跨境电商的语境下，只要你在外网上有一个粉丝粘性还不错的社媒账号，同时也积累了一定的私域社群，那你基本上就达到这个标准了。

至于这个社媒账号你露不露脸其实并不重要，只要大家一看到你的内容，马上能反映过来这就是你的风格也就够了。

甚至说你的领域都不一定要跟消费和带货有那么强的联系，因为只要你懂产品，你总能找到那些跟你粉丝用户画像最契合的需求。

比如说，在Tiktok和ins上，有大量的情感博主不仅是靠卖课赚钱的，他们也会跟很多首饰公司合作，推出自己的贴牌产品。

只要把产品和情感故事之间的这个闭环做好，他们的电商业务才真的是闷声发大财。

那你可能会问了，我英文不好，话也说不利索，是不是走IP带货这条路就跟我绝缘了？

那也未必。

通过下面这几个步骤，任何人都有可能在海外爆火，打造出属于自己的IP电商品牌：

1.定人设

不管国内还是国外，做IP的第一步当然是定人设。

这里的人设不是说让你给自己狂贴高大上的标签。

人设的目的，其实是在给你的账号做定位。

不同的人设，会带来不同的用户，而这些用户，会反向影响你的内容方向，最终也就直接决定了你的带货方向。

因为IP是个需要长期经营才能建立护城河的商业模式，所以千万不要硬凹人设。

你是什么样的人，就是什么样的人设。不然天天搞的自己累的半死，最后还翻车了。

所以，与其说我们在定人设，不如说其实是在找人设。

比如说，你是一个白领女性，平时爱做饭。不用想那么多，这就是你的人设。你所要做的就是记录真实的自己的同时，尽可能的给用户提供价值。

单就这个人设，你既可以拍工作Vlog，提供陪伴上的情绪价值，也可以拍口播的职场干货，更可以拍做饭切菜时的ASMR，让观众有治愈感。

2.内容生产模式

那有了人设，大概率你也知道你要拍什么内容了。

作为IP，你肯定是要把自己的形象深深的烙进消费者的心智里的。

所以，这也就要求你的内容不仅要有特色和统一性，你还得持续更新，这样子别人才不会忘记你。也才会在你的那个人设场景下，马上想起你。

在这种情况下，作为一个没有团队的个人创业者，你所需要的做的是，尽可能降低你的内容生产成本。不仅是金钱上的，也是精力上的。

你想想，如果你每次拍视频都跟打仗一样，又是找嘉宾，又是出外景，且不说你的选题库会不会受地理环境的影响所枯竭，这么一套搞下来，谁也坚持不了太久。

所以，我们一定要尽可能找到一个低成本的内容生产模式。

能图文就别短视频，能短视频就别长视频。能用手机拍的没必要上器材，能混剪的就不要自己去拍原创素材。

你可能会说了，我这么牺牲内容质量，效果肯定不好吧？

其实并不会。因为内容受不受欢迎，跟你画面拍的专不专业没太大关系。不然为啥那么多科班出身的导演拍短视频老翻车呢。

只要你切中了用户的痛点和爽点，一部iphone就能让你成百万大V。

3.IP和产品的商业闭环

好了，有了稳定输出的内容以后，流量离你也就不远了。

那如何把这些流量变成钱呢？这就到了我们最后、也是最关键的一步了，IP和产品的商业闭环。

那说到选品，其实跟你做亚马逊做独立站没有本质区别。

还是找数据，看竞品，抓差异。

只不过这个时候你的优势一下子就凸显出来了。

首先你有现成的免费流量了，这就干掉了百分之九十九的电商卖家了。

其次，因为你更了解你的用户，所以你在产品方面的洞察会更加精准。那你选品的成功率也一下子高的多了。

最后一点，也是最重要的，你有IP溢价了。

不仅是价格方面的，因为你的粉丝喜欢你信任你，所以大概率他们下单支持你的可能性也会大得多。

不过这里要提醒大家，作为一个IP，选品的时候千万不要选普货。也就是那些什么地方都买得到的日常消费品。

首先，作为个人，你的规模肯定还是不能跟其他电商公司相比，这也就导致了你的产品价格肯定也不会太低了。

那没有价格优势，你卖的东西又没有什么特别，你的粉丝会觉得你就是在割韭菜，那对你的IP商业价值会是个巨大的伤害。

所以，我建议大家，一定要选那些，能够体现你的IP的个人特色的非工业化的非标准产品。

比如说首饰，手工，特色玩具，数码配件，其实都是不错的选择。

其实这跟很多明星卖周边其实有异曲同工之妙。大家照着抄作业就好。

等到你的影响力进一步放大了，你卖货的规模起来了，跟工厂谈判的时候也有底气了，那才是你扩品类去卖标品的最佳时机。

而到了那天，依附于你个人IP的电商品牌，也就做起来了。

最后，当然不是所有人都能成为大IP。

但只要能在自己的一亩三分地，建立足够强的个人影响力也就够了。

再小的IP也是IP。

IP贴牌电商，真的可以是一台让你躺着享福的的赚钱机器！

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