海外媒体合作(2)：Earned Media VS Paid Media

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哈喽，大家！我是Maria。上篇文章和大家分享下了媒体合作的必须要知道的10个行业术语，这篇文章再次把Earned Media和Paid Media单独拎出来，详细给大家介绍下它们的共同点和不同点，希望对新手推广有所启发和帮助。

一、Earned Media和Paid Media是什么？

从Marketing的宏观层面来看，Media（传播媒介）不单单是指向媒体行业。所有涉及到传播的渠道、手段、活动等都可以指Media，例如线下广告、信息流广告、搜索广告、新闻通稿、时事报道、博客、视频、社交媒体的图文内容等等。这些可以归类分成Earned Media，Paid Media和Owned Media。

Owned Media 简单来说就是自有媒体资产（品牌自己建立的），这个比较好理解，比如：自家品牌的社媒账号、博客站点和私域群组等。Earned Media就是你通过自身社交或外联的努力所获得的一切免费的曝光和传播。比如：和KOL免费合作的视频或社交媒体帖子，和媒体合作的免费产品测评文章或者报道等等；反之，Paid Media就是这一切曝光和传播的内容都是要花钱的。

二、Earned Media 和 Paid Media的相同点

无论是Earned Media还是Paid Media，它们都是市场营销策略中的重要组成部分和手段。这两者的都是为了传递品牌的产品信息或促销活动信息给到目标受众，提高品牌或产品的曝光和知名度，促进公司在商业上的成功。其次，在具体的推广渠道和方式上有存在重叠的部分，只不过是看大家选择花钱还是不花钱的方式，比如上面文章提到的媒体报道、网红合作和博客内容合作等。

三、Earned Media 和 Paid Media的不同点

关于两者的不同点，比较多。以下是5个主要不同点：

费用成本：Paid Media要花钱，品牌方可以控制预算和也能知道每一笔钱的效果如何，帮助品牌方优化营销策略；Earned Media不花钱，但很难获得曝光的内容所带来的效果的反馈数据。
时间成本：一般都是花钱的效率更高，花钱好办事；不花钱的进度和产出都会更慢一点（除非是品牌方和免费合作的渠道有深厚和稳定的关系，这样对方在内容产出上会配合品牌方去做事）。
合作渠道：前面有提到推广渠道和方式上的相同部分。那么在CPC广告、电视广告、信息流广告、再营销广告和社交媒体广告等广告投放渠道上，就是Paid Media专有的合作和曝光方式了。这种属于是要花钱才能有曝光有流量、基本不可能是免费的（注：给佣金的也算花钱）。
可控制性：品牌对 Paid Media基本有完全的控制权，包括内容、定位和投放时间等；但对 Earned Media 的控制较少，产出的内容和信息的传播主要取决对方。
公众可信任度：Paid Media无论是信息流广告还是纯文字的媒体报道，还是视频的，这些内容上方都会有Ad或者Sponsored的标签；对比带有广子的内容，Earned Media会更具有可信度和影响力，因为它会被公众认为是第三方自发的推荐或评价（没有Ad或者Sponsored的标签），它可以更容易地获取目标受众的信任。