精细化推广（4）：如何做好KOL和PR的数据追踪？

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哈喽，大家！我是Maria！上篇文章和大家分享了《如何做好大促的KOL/PR的推广规划》（需付费阅读），今天和大家分享下如何做好KOL和PR的数据追踪，做好数据的追踪与分析可以帮助推广做好每一次推广活动的复盘与优化下一次的推广策略。

1. 如何衡量网红和媒体合作的效果？

首先看合作的目的是什么，是引流转化？还是曝光？还是背书？不同目的，效果的衡量数据维度不一样，着重看的数据类型也不会不一样。

①如果是曝光：网红合作，核心看有多少播放量，多少评论和点赞；媒体目前难以获得阅读量数据，除非媒体能够提供这方面的数据。

②如果是引流和转化：用折扣码或追踪链接看带来了多少销量和多少销售额，计算ROI多少。ROI的好与坏的标准，每家公司和每个类目都会有差异，ROI没有一个固定的标准。

③如果是背书：核心看合作几个Tier 1~Tier 2的网红和媒体，合作的这些大V可以放到电商页面做背书。

当然一般顶流网红和头部媒体都会集以上三个价值为一体，既能获得大曝光还能引流又能背书。

2. 如何进行数据追踪？

①提供折扣码：提供折扣码给合作方，这是最常用的追踪出单效果的方法。亚马逊和独立站都可以采用这种方法。

②提供追踪链接：提供追踪链接给合作方。亚马逊：在后台的Amazon Attribution 制作归因链接，归因链接可以查看到多维度的数据。独立站：邀请合作方成为独立站联盟客，可在联盟平台（比如：cj affiliate/shareasale/uppromote）查看其带货、点击等多维度数据；或者提供UTM追踪链接给对方，在Google Analytics后台可以查看数据。以Amazon Attrubition的数据透视之后的为例（以下数据请勿直接参考）：

③让合作方提供报表：媒体一般是不会提供文章的数据（除非是花钱付费合作的），KOL合作的可以让网红提供合作后台的报表数据。*以下数据仅供参考。

3. 如何设定目标Clicks或Views数？

明确几个维度：CPC (Cost Per Click)，CPM (Cost Per Mille）， Impressions，Clicks 和 Cost。它们之间的关系：

①CPC和CPM是广告成本的计量单位，指品牌主为Clicks和Impressions所支付的费用。

②Impressions量大可能会产生更多的Clicks，但也不绝对，Clicks和Impressions是决定CPC和CPM的关键数量：更多的Clicks会降低CPC，更多的Impressions则可能降低CPM（假设花费保持不变）。

③Cost是Clicks和Impressions累积成本的直接体现。根据不同的计费模式，Cost可以是基于CPC或CPM计算得出，通常会根据广告活动的目的（引流转化还是曝光），决定是按CPC还是CPM计费模式出价。

*计算公式

-CPC (Cost Per Click) =Cost/Clicks

-CPM =(Cost/Total Impressions)*1000

至于COST，根据不同的计费模式有两个基本公式

-按CPC模式下的总花费计算公式：COST=CPC*Clicks

-按CPM模式下的总花费计算公式：COST=(CPM/1000) *Total Impressions *以下数据仅供参考。

建议所有推广人员在尽可能的情况下，都让合作方放置追踪链接或者折扣码，这些收集到和追踪到的数据不仅可以帮助我们分析和优化下一次的营销推广策略，更重要的是可以通过这些数据进一步洞察消费者的行为和喜好。这将帮助Marketing人员探索出更有针对性，更能打动消费者的推广策略与营销内容，也能让品牌方提前预见并抓住市场动态，更好的服务我们的目标消费者。

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