针对中国市场做老外的生意

我们做出海生意时，一般的思路是做海外市场。比如把某款产品包装一下卖给外国人，或者针对老外的需求开发某款针对性的应用。

但在实际生意场景中，也有不少老外想做中国人的生意。但是奈何语言文化不通，其中的痛点还是蛮明显的，那今天这篇文章，不妨逆向思维一下简单聊聊这些点。

我记得去年有分享过一个网站，其主要业务便是帮助外国客户做中国公司的背景信息调研，然后生成一个报告分享给客户便可以。

其实这种需求真的还挺多的，尤其是当我们与国外客户要达成某种合作时，一般都会经历“背调”这个环节。但是一般的老外肯定不懂这块的业务细节，也就只能将这部分业务外包给第三方服务商去做了。

于是我们的机会便来了，直接搭建一个网站并且将网站的信任度做起来，再考虑通过自然搜索或者付费投放去获客。

至于背景信息的调研工具，国内那么多企业信息查询工具，可以在这些工具所提供信息的基础上，设计出一套属于自己的报告模板。

公开的公司背景数据，外加自己设计的特有模板，并附上一些指标说明与数据的详细解读，于是一份标准交付便做完了。

且这种类型的网站，最好是将小语种版本做起来。至于原因，一是小语种市场的需求不弱，二是小语种市场的竞争要容易些。

其实类似上面的需求，如果细心调研的话你会发现很多很多可以施展拳脚的领域。

比如最简单的使用数据分析工具进行调研，直接在类似 SEMRUSH 这样的工具中搜索“China”词根，并将上相应的筛选指标，便能获得不少与“China”相关的小众市场。

有了基础的方向后，剩下要做的便是逐个调研这些小众市场的可行性了。

其实除了使用数据分析工具这种方式之外，还有不少其他调研方式可以使用，比如我们最常见的 Fiverr 平台。

类似上图便是我在 Fiverr 搜索词根时的结果显示，可以看到真的有非常多的需求可以供我们发掘。直接点击相应的类目，更是可以通过具体的数据指标信息，来发现这个领域内的用户需求强弱情况。

我觉得选择自己有意向的领域，然后深度去看看这些 GIG 的内容与相对应的用户评价，便能知道这个领域到底适不适合自己，以及能不能进入进去做。

甚至我们也可以直接注册一个 Fiverr 的卖家账户，将自己能力内能提供的服务上线上去，看看真实的用户反馈，测试下相应的用户需求。

其实也没必要觉得这些服务有多高级，有兴趣可以去看看上图上的一些搜索信息，真的是各种很平常的一些服务。比如帮老外打电话，帮忙跑腿，帮忙找货源，等等等。