Hello 大家好，我是好学的Jack。
今天给大家分享一篇万字干货文章，2025年外贸B2B客户开发、跟进新规划的文章，这个PPT是焦点科技那边邀请我出的一个线下课程。
这个课件已经上传到我的付费知识星球，星球的朋友可以免费下载，没有进星球的朋友，可以扫码预览，看要不要加入，目前已经有300多份干货资料，100多个精华帖子。
对于想致力于外贸和跨境电商的朋友，可以加入，性价比还是很高的。
主要分3个部分，分别是主动客户开发、找到客户后怎么做、主动营销。
先说下2025主动开发客户的思路和方法
一、关键词+谷歌地图
可以通过输入行业关键词+“site:myshopify.com”，行业关键词+“site:wordpress.com”来找出前十的网站。
分析竞争对手和客户的情况，了解他们的网站结构、关键词使用、内容质量等，找出自己的优势和不足之处，为优化自己的网站提供参考。
通过使用 Google 搜索语法，结合行业关键词和 “site:myshopify.com”，可以精准地找到使用 Shopify 平台的潜在目标客户网站。
这是一个非常有效的方法，特别适合外贸 B2B 客户开发。
可以通过输入行业关键词+“site:wordpress.com”，行业关键词来找出潜在目标客户的网站。
如果想更精准，还可以加wholesale这样的批发词，来找到更精准的行业客户，wholesaleleddisplay+site:wordpress.com。
一、关键词+谷歌地图开发客户
如果想要更快的开发客户，可以使用这个工具，可以一次性找到某个特定城市的客户，这样子比找某个国家那种方式更快，比如说leddisplaywholesaleUSA这种。
http://t.smartsousou.com/w/C47662
输入城市名+行业关键词，系统会自动爬取这个城市周围50km的相匹配的客户，然后等 1-2分钟就可以了。
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等待客户结果出来的时候，可以缩小地图，查看这个区域周边，有没有大的城市，到时候可以换着城市开发新的客户。
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然后可以选择导出，点击右上角，选择名称、邮箱、领英、网址这些资料，导出Excel表格形式，然后在Excel表格进行下一步的整理归纳。
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在Excel表格调整排版顺序、逐一查看内容，也可以上传到云文档，和同事一起协同开发跟进。
如果某个关键词、某个城市搜索结果少，就可以换新的关键词、换新的城市，换城市的时候，要清除搜索记录，不然数据叠加，造成数据重复。
二、社媒开发
主动开发客户，领英登录后，直接输入行业关键词，找到companies，就可以找到行业相关的网站。
不过需要做进一步的筛选，因为蛮多网站是国内的，很可能是我们的同行。
主动开发客户，领英站内搜索次数使用完之后，一个方法是用另外的账号，另外一个方法可以使用关键词在谷歌站外搜索。
输入行业关键词 +site:linkedin.com 这个搜索指令，led displaysite:linkedin.com
可以找到相关的客户和行业信息。
主动发有价值的内容，让客户关注我们，和我们联系。
每周推送2-3次有价值的内容，行业相关的新闻，产品技术分析；
产品生产工艺流程，新品发布，展会邀请，客户好评等；
内容务必言简意赅，图文并茂，有视频最佳；
内容和形式多变，借鉴一些持续性发布个人日常动态和公司动态，打造个人IP；
三、外链开发客户
Semrush是一款强大的 SEO 和营销工具，特别适合用于分析竞争对手的自然流量和内容策略。
很多外贸人接触的不多，其实他可以开发和调研外贸 B2B 客户，效果非常明显。
找到自然排名第一的网站，把他放在semrush，做进一步的分析和调研。
查看客户网站整体流量增长情况，初步判断他最近几年业务增长情况。
90%网站流量和业绩都是成正比例增长，基本上流量越多，业绩越好。
找到客户或者同行的反向外链，国内叫外链的比较多。
然后点进去逐一查看，找到和咱们行业关键词相关的网站，然后复制粘贴这些网站到Excel表格。
右键导出这些外链网站，找到和咱们行业相关的网站，再逐一找到邮箱、电话等联系方式。
四、海关数据开发客户
先输入产品关键词，看下这个产品大的海关编码类目，出口市场有哪些国家，哪些国家是大的进口商，了解大的行业趋势。
由于同一个产品关键词，会有好几个海关编码，我们找到其中出口金额最大的那个编码，后期可以用海关编码开发客户或者查看目标市场。
这样子有利于新手，前期对市场不是很了解的情况，慢慢摸索。
接下来可以查看最新的出口数据，时间、数量、重量、金额、国家等，看看是不是和你们自己的市场想匹配。
也可以查看同行在某个国家的出口数据，判断同行出口金额等。
接下来还可以查看不同时间段，这个产品的进出口频次，辅助咱们进一步了解。
知道了这个产品类目大概市场份额，就可以输入关键词找到国外的进口商客户，分析其中的出口商，逐一查看他们的进口商，也就是咱们国内的同行。
找到这个客户的网站，去查看，是否和我们出口的产品相匹配，匹配度是不是很高，因为有的客户产品线很多，我们的产品只占他们的份额很小的一个范围。
查看咱们同行是集中在中国，还是全球其他国家都有，特别是墨西哥、越南，这两年因为贸易战，很多公司迁移那边去了，避免美国的进口关税。
进一步分析，这些同行和这个美国客户的合作频次，判断他们之间的紧密联系。
如果这个公司有很多的产品线，那么有很多出口商，其实不是我们的同行的，这个要做筛选。
筛选后，找到其中有代表性的同行，然后分析这个同行的出口数据和出口客户，这样子就可以举一反三，顺藤摸瓜，找到这个同行在国外的客户。
同时分析这个同行在不同年份的进出口频次、金额、重量等，判断和客户合作的紧密度，是刚合作，还是合作了很多年。
然后用这个工具，挖掘到客户的网站，复制这个网站到Excel表格，然后为下一步找客户邮箱做准备。
接下来可以找其中一个同行，输入他们的品牌名，不是公司名，因为有的跨国公司有很多公司名，但是品牌都是一样的。
我们以absen为案例，他们是上市公司，也是leddisplay行业龙头之一，他们就有很多国外分公司。
absen在不同的国家都有不同的公司名，代表不同公司的注册资金是不一样的。
这些公司都是从深圳或者香港进口的，然后再在当地进行销售，和当地的渠道商进行合作。
五、相似网站开发客户
Semrush是一款强大的 SEO 和营销工具，特别适合用于分析竞争对手的自然流量和内容策略。
很多外贸人接触的不多，其实他可以开发和调研外贸 B2B 客户，效果非常明显。
找到自然排名第一的网站，把他放在semrush，做进一步的分析和调研。
查看客户网站整体流量增长情况，初步判断他最近几年业务增长情况。
90%网站流量和业绩都是成正比例增长，基本上流量越多，业绩越好。
初步查看客户网站的竞争对手网站，查看这些网站的竞争程度、共同关键词，来判断两者之间相似度高不高，各方面数据越相关，潜在客户质量越高。
是一家由SimilarWeb有限责任公司 创办的，免费提供网站排名和竞争性 数据分析的网路平台。
该网路平台依据（包括网站/App流 量和用户参与度在内的）大数据分析 技术进行工作。
查看这些客户的自然流量竞争对手，然后可以选择导出Excel表格，在Excel表格做筛选。
导出Excel表格后，可以选择1000条客户数据，分析其中的自然关键词、自然流量、以及广告关键词，找到有价值和潜力的客户，做二次筛选开发。
借助客户开发工具，输入这些网址，等几分钟，就可以获得1-2万个精准的邮箱，如果是人工做这个事情，可能需要几天的时间。
利用好工具，会大大提高我们的客户开发效率！
再说下找到客户网站后，该怎么做？
一、找到客户邮箱等基础资料
二、建立客户档案、保持跟进进度
三、建立客户地图、视觉化客户
四、分析客户需求、掌握谈单进度
一、找客户邮箱
先找到客户的邮箱，电话这些，方便后期群发开发信，开发信虽然效果没有之前好，但是大力出奇迹，数量多的话，还是有些回复我们的。
在谷歌浏览器插件主页，搜索emailfinder会推荐很多找邮箱的插件，选择其中用户量最多的几个就可以了，基本功能都差不多的。
https://chromewebstore.google.com/search/email%20finder?hl=en
安装emailhunter插件，找到该网路平台依据（包括网站/App流 量和用户参与度在内的）大数据分析 技术进行工作。
安装snov插件，找到客户网站邮箱，snov还支持邮件群发、CRM客户管理等功能，我之前有写文章详细介绍过。
这个功能很厉害，可以一次性导入1000条甚至更多的网站，然后把里面的客户邮箱给找出来，可以大大节约开发客户的时间，不过价格有些效果。
这些邮箱大部分不是Infosales邮箱，导出1万多条潜在的优质的客户邮箱，然后用邮件群发工具，就可以群发开发客户了。
免费的找邮件插件，往往次数有限制，一天只能找2-30个网站，如果你有时间、启动资金不够，可以同时用5-10个这样的插件，然后再用一个浏览器，用另外一套gmail账号，就可以实现一天找3-400个客户。
如果你时间宝贵，公司有预算，可以用付费的插件，这个很快，几分钟，就可以找1000个以上的客户邮箱，然后再群发。
根据自己的实际情况做选择就好了。
二、建立客户档案
为每个客户建立单独的客户档案并制定针对性的开发策略，是提升 B2B 客户开发成功率的核心方法。
所以我们需要根据已经掌握的信息，给每个客户建立单独的客户档案，针对性研究开发策略，做到知己知 彼、百战不殆！
建立完 客户档案 后，及时建立 客户跟进表格 是确保有效跟进、不遗漏任何潜在客户的关键一步。
如果没有系统化的跟进计划，很容易在忙碌的工作中忘记某些客户，错失合作机会。
三、创建客户地图
根据已经建立档案的客户，把每个客户标注在 地图上，视觉化客户地理位置，把客户装进自 己的大脑，可以把这个地图打印出来，放在办公桌，时刻提醒自己。
如果后期要出差拜访客户，可以再把之前潜在客户地图，做成客户拜访地图，清晰明了的知道，自己的行程规划。
也方便做好向上管理，及时向领导表明自己出国访问客户的必要性和给公司带来的好处。
思考两个问题：
1、什么样的客户会回复我们的消息&邮件
2、客户为什么要回复我们的消息&回复
四、分析客户需求
根据模型，可以看出：
客户从有朦胧的想法到最终确定采购，总是要 经过三个阶段：
分别是需求开发，方案评估和风险评估。
最后说下主动营销的规划和方法
一、SEO优化增加自然流量
二、SEM投放增加付费流量
1、 SEO优化增加自然流量—创作高质量内容
一、选好适合自己风格的建站主题
好的网站排版布局，可以大大提高转化率，从1%到2%-3%，平时多看同行的独立站/MIC店铺布局，学习参考好的模板。
好的模板可以放大公司的优势，网站更专业，用户更愿意发询盘来咨询。
https://generatepress.com/site-library/
借助AI 工具，撰写文章大纲、借鉴同行好的文案，然后结合自己的行业知识，进行润色加工。
同时再配上行业案例、产品应用场景图片、客户来访图片、工厂生产交货图片、展会现场图片等，提高文章质量和排名，做好“EAT”功能，让客户主动给咱们发询盘。
然后就是站内优化，用关键词调研工具，导出咱们的品牌词、型号词、行业词，整理出Excel表格，然后分别布局到主页、产品详情页、博客页。
这个工具需要慢慢筛选，找出适合咱们自己产品特点、公司优势的长尾词，匹配到精准的用户。
选好关键词后，就可以结合SEO工具，参考同行的优秀博客。
写博客标题和大纲了，根据关键词做优化，每周、每月不定期更新文章，查看文章带来的点击和询盘。
这是一个需要按年统计的活儿，需要不断持续更新优化。
根据调研好的大纲，就可以开始写文章了，如果你们时间充裕，可以自己用AI工具写，要多投喂几次AI，不然写出来的文章很生硬。
如果资金预算充裕，可以让国外写手帮忙写，根据自己公司的实际情况来。
写手写的文章，需要检查原创性和AI。
1、 SEO优化增加自然流量—优化MIC店铺
好的文章和站内布局，是可以提高网站在谷歌自然排名的， MIC平台店铺的页面，也是一个道理的。
在谷歌输入semi-trailertruck半挂卡车这个关键词，MIC排名第17，这个词一个月165000搜索量，排在17，一个月也有几千的自然流量的。
这个semi-trailertruck 半挂卡车，排在第二页，排第一的是安徽凤阳的一个厂家，说明他们站内SEO做的好，所以才能排到MIC的自然排名第一。
咱们可以参考借鉴他的产品详情页，标题、文案植入对应的产品关键词。
2、SEM投放增加付费流量
目前SEM广告里面，谷歌广告占了大头的，大部分外贸公司都是优先考虑谷歌广告、一些小语种的会考虑yandex/yahoo这些广告。
所以咱们前期学习应用，也是优先考虑谷歌广告。
广告前期先做好同行调研，分析他们的关键词、文案、落地页，然后导出Excel表格，慢慢学习参考借鉴。
如果上来就直接投，只会无形中浪费很多钱，而且你不好统计浪费在哪里。
推荐用semrush工具，找到同行有在投放谷歌广告的，然后可以查询同行的历史广告数据，什么时候开始的，什么时候结束的。
判断他们网站营销进度和广告的关联度。
然后再逐一查看投放关键词的排名位置，搜索量，CPC，带来的流量 ，流量成本等，就可以统计同行在谷歌广告的花费情况。
然后右上方一键导出Excel表格，就可以非常方便的查看同行历史投放的广告关键词、文案、落地页等详细信息。
推荐用semrush工具，可以查询同行的历史广告数据，然后一键导出Excel表格，非常方便。
建议下载3-5个同行的广告数据，这个广告文案不仅可以用到独立站，也可以用到MIC平台，实现迭代更新。
广告投放后，跟进自己的预算，设置每天的费用，然后不定期更新广告数据。
比如说删掉没有转化的词，增加新的搜索词，优化落地页等。
查看网站打开速度和跳出率，减少广告费的浪费以及提高转化率。
广告的素材文案图片设置的好，网站本身打开速度、页面排版布局都很符合客户的需求，那么广告转化出单，就很快。
比如说这个不到2个星期，广告就出单了，说明广告来的精准流量，立竿见影的达到了效果。
MIC平台卖家也可以在谷歌投放广告的，设置自己的店铺连接，就像亚马逊卖家也可以在谷歌投放自己的店铺广告一样。
这样子用户搜索行业关键词时候，可以看到我们广告，然后进入我们页面，和我们联系，最后业务跟进，先下样品单，然后返单。
这样子就可以借鉴前面的同行的广告文案、关键词、页面结构，提高自己的转化率，减少广告的浪费。
同样的关键词，同样MIC店铺在谷歌投放广告，广告投放的专业不专业，一眼就能看出来。
这个卖家的广告，明显没有上一个投放的好。
要么广告投放不用心，要么不专业，咱们需要避开这些坑。
因为相信·所以看见！
一起见证中国企业出海！
自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商10年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。
过往经历】做过2B外贸业务员，做过2B独立站外贸推广，做过2C独立站操盘手，带过20+外贸运营推广团队，最后选择自己创业。
目前在广州做包装类B2B外贸，主要通过谷歌 SEO、海外社媒、谷歌广告、主动开发获取客户。
平时喜欢看书、运动、学习、自学西班牙语一年。
不定期在自媒体分享我的外贸干货，全网账号ID：好学的Jack，欢迎关注。
文章提到的文章：
这个课件已经上传到我的付费知识星球，星球的朋友可以免费下载，没有进星球的朋友，可以扫码预览，看要不要加入，目前已经有300多份干货资料，100多个精华帖子。
对于想致力于外贸和跨境电商的朋友，可以加入，性价比还是很高的。
主要分3个部分，分别是主动客户开发、找到客户后怎么做、主动营销。
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